农场主+
第1950期
“十一”最热的话题，朋友圈最火的动态，无非就是去哪儿打卡了，去哪儿玩耍了。
越来越多的人，不想去人挤人的网红景区，又不想冒着被遣返隔离的风险跑太远旅游，只是想从都市生活中逃离一会儿，去大自然里惬意一下。
这个时候，露营，就顺理成章成了现象级的刷屏事件。
怎么一夜之间，都去露营了？
2020年，被称为中国的露营元年。
这一年的疫情，对传统旅游业产生了重大影响，全球城市中，有计划的旅行削减了九成以上。
由于出行的限制，境内露营，成为很多人的不二选择。
吹吹风、看看书，收集不一样的云彩，感受不一样的天气变化；
沏一壶茶，或者冲一杯咖啡，放空脑袋，听听大自然的白噪音；
下雨也没关系，静坐帐篷中听雨，露营就是一件连同这些小意外的趣味体验。
享受自然乐趣的同时不会花费太多，这样的活动自然大受欢迎。
据统计，2020年中国露营市场规模大约在7000亿左右，年增长速度为40%，预计未来市场规模5-10年将达到2万亿。
国内露营人数达3.6亿次，其中精致露营占到总露营人数的20%，人群集中于21-45岁，以年轻一代和年轻家庭占主导。
巨大的市场需求摆在这里，把露营作为体验项目，就成了很多农场的主营业务。
一来，可以突破用地的限制，毕竟，一块草坪，稍加布置，就可以有特别出圈的露营场景。
二来，农场本身的采摘、萌宠乐园、餐厅等配套，本身就是露营的有利补充。
农场露营，需要准备什么？
- 营地
在选址时，要选择平坦（或起伏平缓），通风良好及排水良好的土地。
在营地植树方面，为了享受到四季的树木变化，应栽植一些落叶树，比起松柏等长青树来说，灌木丛和落叶林更能体现花开花落的自然景观。
还应避免栽种能产生树脂和滋生蚊虫的树木，高大的树木比低矮的效果好。
为了营造湿润及良好的环境，可栽种季节性花草，设置花坛及盆栽。
- 帐篷
选择帐篷的时候主要考虑舒适度、安全性、便捷性和操作简易度，这就对应着帐篷的大小、重量、材质、性能、造型。
材质上，精致风格露营通常使用的是棉质帐篷，质感好更上镜。
空间上，建议多选择一家三口亲子露营的帐篷，4人帐篷是比较理想的选择。
造型方面，主要有金字塔帐篷、屋脊帐篷、弓形帐篷、隧道帐篷和圆顶帐篷等。
前三种造型的帐篷在精致露营场景里出现的频率更高。
- 寝具
主要包括防潮垫、睡袋、露营床、充气枕、地席等。
防潮垫选购要轻便好收纳，再有就是能做到隔热保暖柔软舒适就更好了。
重点想说一说露营床。
主要有充气床垫和折叠床，充气床垫简单易携，但透气性较差，不适合夜间睡眠出汗的人群。
折叠床轻便易收纳，有支撑腿/架可以隔绝地面的潮湿，但折叠床以单人款居多。
对于农场来说，帐篷可以固定放置，有条件的话，也可以选择好一点的床品，符合精致露营的设定。
- 灯具
露营灯按照燃料不同，主要可分为电灯和油灯。
电灯的安全性高且无味，开关操作也简单，设计样式丰富，亲子露营使用电灯更令人放心。
特别是小灯串，很适合营造氛围，一秒起范儿，浪漫极了。
油灯造型复古，需要使用专用的灯油，但是亮度不足以照明，仅能作为氛围灯使用。
复古风格的马灯也十分有范儿，拍照特别上镜。
- 桌椅
露营常用的桌子主要有蛋卷桌和折叠桌。
搭设都很简单，材质上有金属的有木质的，木质的偏重一些，金属的耐热不易被烧坏。
小型的折叠桌简单实用，可以用来放东西，平整又干净。
另外还有多功能扩展桌，就像搭积木一样可以自由拼接，灵活度特别高。
对于农场来说，需要在打造露营场景上多下功夫。
我们的目标人群不是专业的资深玩家，而是都市亲子家庭，能够提供高端野奢的露营体验，让顾客能够“拎包入住”。
关于营地，来算一笔账
“10月1号到6号已经没有位置了，尤其是1号，已经严重超员。”
广州一家露营地负责人表示，自家的营地，一个月前就被预定满了。
该营地可至多容纳20顶帐篷，每顶帐篷入住2-3人。
平日600元左右/人的露营产品，国庆期间调价至近900元/人，仍然阻挡不住露营者的决心。
“现在做营地，和之前做民宿的人高度重合。”
负责营地项目的刘睿，会和不少营地经营者打交道，他发现很多经营者之前，都是民宿老板。
疫情加快了民宿行业洗牌，有经营者黯然离场，有经营者趁机抄底，也有人转型至剧本杀或露营等行业。
一般来说，露营营地的经营方式可分为两种：
第一种是场地与运营均为自己搭建，第二种是与现有场地进行合作，经营者只负责运营。
前者投入较重，后者则相对轻一些。
营地定位不一样，定价和回报周期也不一样。
刘睿的营地瞄准30岁左右的中产人群，定价799-999元/人，相比广州地区其他营地价格偏高。
他觉得有望在1年半内回本，这一周期大大短于民宿产品的回本周期。
而国内某著名房车营地负责人李先生介绍，一个营地的最低投入大约70万元，包括租赁场地，场地面积不能小于500平方米。
此外还有充电设备、供水设备、废水排污系统、帐篷、物资补给、流动资金等。
其中流动资金、场地租赁费占据了主要的投资，近50万元。
因为营地的最佳选择地点为旅游景点附近，因此租赁费偏高，而且旅游景点大多远离市区，运输各种物资的物流费也不低。
不过这个营地的收益也不低。
目前国内的主流价格是500-1000元/天，一般一辆房车至少要停留一天，多则可停留2—3天。
扣除常规的成本支出，以及充电、供水、排污等系统的成本支出，除日用物资销售之外，一辆房车每天可为营地带来200—600元的纯利。
若算上日用物资销售以及一些营地中的其他消费，正常情况下一辆房车可为营地带来500～700元的纯利。
而500平方米的营地，至少可停留20-30辆房车，旺季时营地每日纯利可达万元，淡季时营地每日纯利约三四千元。
目前市场现状是，一个营地大约10个月到1年半可以收回前期投资，当年就能有收益。
就目前来说，传统旅游产品没有销路，国外旅游开放遥遥无期，露营产业的火爆是在预料之中的。
露营的需求会持续存在并长期向好，但目前，露营并不能像民宿和酒店一样，实现标准化。
大家都还在探索一条比较稳定的路。
营地生命力取决于营地品牌的内容差异化以及专业性，这也许，就是你的机会。
编辑 | 源味君
排版 | 小抽屉
