朋友圈是什么，其实就是关注度，关注度＝经济。
微商主要是利用微信平台与客户进行有效的连接，通过朋友圈让客户了解微商本人和所经营的产品。如果没有朋友圈，可能微商这个行业就不会产生。皮之不存毛将焉附，可见朋友圈之于微商的重要性，微商已经把朋友圈作为最重要的获客阵地。
对于微商来说，朋友圈就是店铺，是微商引流和宣传的主要场所。宣传和引流的效果，主要要看你的朋友圈输出的内容能否引起朋友的关注和兴趣，你输出的质量越高，关注的人就越多，引流的效果就越好，成交率就越高，你的生意就越好。
一、朋友圈的作用
让别人认识你，知道你是做什么的。
关于发朋友圈原来都在说一天应该刷十几条朋友圈，几条关于生活的，几条关于产品的，几条晒自己收入的，唉…….本来一个好好的微商，都被这些人给教坏了，刷那些东西没个鸡毛用，刷的越多，死的越快。
其实真正的朋友圈是用来展示自己的，要当个介绍自己的平台来使用，人们都喜欢跟某一方面有特长的人交往，所以你的朋友圈要往这方面介绍自己，而不是天天刷产品信息……设想一个场景，如果你加了某个人，然后进到他的朋友圈里，分享的东西都是原创的，是教人怎么护肤的原创内容，你会怎么看？如果你新加了某个人，进去之后，慢慢的都是刷的产品信息，其它信息都很少或者基本没有，你又会怎么看……
世界上最会销售的人是医生，很多人都说过这个事，说医生在给别人开药方的时候，问问题，通过不断的问问题去成交别人。然后你在成交别人的时候也要学着医生的样子去问问题。这不都是废话吗，不问问题上来就说你得了什么病，那不是算命吗。医生会销售，是因为医生在帮人解决问题，你有问题找到他了，他有能力帮你解决问题，就是这么简单。
那咱们自己为什么不能把自己也打造成医生呢，为什么不能帮别人看其它方面的病呢，比如说穿衣方面的病，护肤方面的病，做饭方面的，甚至洗衣服方面的……
所以，你要把自己的朋友圈打造成一个个人博客，不要动不动就转发这些那些个东西，今天转发一点搞笑的，明天转发养生的，后天转发护肤的，转发这些东西，你自己是过瘾了，别人根本不知道你是做什么的，更别说天天刷产品了（当然刷产品也是可以的，但是要有技巧）。
虽然个人博客也经常引用别人的东西，但是在引用的时候最好是加上自己的一些想法，介绍一下你对引用内容的态度。真正的博客最好是原创的博客，比如说你看到一篇很好的文章，看完之后消化一下这篇文章，然后用自己的话在朋友圈里分享出来，这样久而久之，别人就会认为你是这方面的专家了。
好了，到了这里不知道你能明白点什么没有，其实微商获客理论，就是打造自己的圈子，然后做个某个方面的医生，帮自己圈子里的小伙伴解决问题。
二、朋友圈如何打造
1. 朋友圈打造思路：
那朋友圈的打造共分三点：吸引力，信任感，购买欲
第一：吸引力，吸引力的决定于顾客引进来之后，你的圈能不能够留得住你的顾客，这个圈就好比是你的店铺，你要打扮的整洁，美丽，大方，突出重点，朋友圈的第一印象对顾客来说是非常重要的，设想一下我们走进一家店铺室内的装修非常漂亮，你会不会多停留几分钟呢？那么顾客多停留几分钟你是不是更有机会去成交这个顾客？顾客引进来他们会扫你的朋友圈一般一到二分钟，你就只有这一到两分钟的时间，能不能留住顾客全凭你朋友圈的打造。
第二：信任感：很多人会问，网络面对的都是陌生人，别人凭什么会相信我买我的产品，换位思考下我们拿什么东西让你的顾客相信，？这是我们要思考的问题。
第三：购买欲：客源引进来你的朋友圈有没有让顾客产生一种冲动，一种想要购买你产品的欲望，这点很重要，如果有，你的朋友圈就已经成功百80了。
2. 朋友圈的核心是什么？
朋友圈核心分为四点：
第一，广告部分，有哪个做微商不打广告，也叫做营销。
第二，配图，配图方面，一眼就能看出你是不是一个老微商。
第三，定位，没有定位，你的朋友圈肯定不会有条不紊。
第四，也是非常重要的一点，就是风格，直接决定了你微商朋友圈的命门。
以上四点是朋友圈的核心。
从另外层面上认为可以是二点，第一点是，信任。然后是第二点，90%的微商都忽略的一点，就是专业。
不管是顾客也好，还是招代理也好，能决定她选择你而不是别人的，一定是这二点。
而一个客户购买你的产品，一定是这三点：
第一你的东西她需要。
第二，这个产品价格还可以。
第三，你这个人还不错，挺专业，信得过。
没说错吧，三者缺一不可，如果你不够专业，你觉得别人凭啥拿自己的脸给你做风险。
所以，请记住专业这个字眼。
3. 朋友圈定位
做微商，我们都知道我们的目的就是售货和招商。我们面对的客户群体分为陌生客户，熟悉客户、成交客户、和复购客户。对于不同的客户，我们发圈的内容肯定不能相同，这需要对客户进行详细的定位。
陌生客户主要以社交为主，进行信任培养。
熟悉客户基本上取得信任，主要进行产品推销。
成交客户和复购客户对产品有所了解和我们已经建立信任关系，我们要做的工作就是追销、转介绍、招商。所以要对她们进行分组或分账号进行发圈，所发的内容各不相同。这样效果要好的多，效率会更快。
4. 朋友圈风格怎么打造？
我们接着说最重要的一点，也就是风格方面。
风格直接决定了信任和专业，所以，不管你走零售路线，还是招代理路线，风格都是你必须弄清晰的。
我们的风格打造从三个方面进行的。
第一个就是生活吃喝玩乐。 主要展示的是个人的面貌和态度，让客户了解你，接近你。
第二个是互动性话题开发。互动性话题就是发布话题和开发话题，拉动互动率，提高信任点。
第三个是个人经验和情感。给别人提供价值，增加信任度。
经验换句话说就是专业。专业的知识就＝产生信任。
三、朋友圈素材来源
第一、个人。
让客户信任你，首先就要让客户了解你，认识你。这是我们发朋友圈素材的第一大要点----展示个人。这个范围是不是就很广了？大到我们的生活日常，小到我们性格特点，其实都可以作为朋友圈素材。我们经常会看见一些微商朋友圈全是产品，没有一点点个人展示，这样的微商其实是很失败的，因为他们没有灵魂。
第二、产品。
作为一名微商，如果朋友圈完全脱离了产品，那肯定是不合格的。而朋友圈的素材也多半需要通过产品来完成。因此整个朋友圈的打造也会从产品作为基本点去完善。
单从产品而言，卖点、功效（功能）、外观、包装、成份（组成结构）、反馈、竞争优势、市场前景、有无竞品等。从任何一个方面去塑造，都可以让我们朋友圈不再有可能会没素材可写。
如果一个微商觉得朋友圈自己没产品素材可写，那么只能说明一个问题，她根本没好好去研究过这款产品。不然绝对没这种可能。
第三、团队。
这是我们要说到的第三个朋友圈素材来源。任何一个微商，大大小小都可以属于某一个团队。而在团队里面，不管是产品，分享，培训，引流，活动以及日常聊天对话，随时都可以截图作为我们朋友圈宣传的素材。
而我们所要抓取的点就在于，什么可以体现出产品优势？什么可以体现团队精神？什么可以体现出我们所在的这个团队，它的独一无二之处。而这些，就是我们可以发往朋友圈去作为素材的核心内容。
从这个角度来说，如果一个微商觉得自己没团队内容可以宣传，那么只能说明他没有融入这个团队，没有集体荣誉感。不然找宣传素材都是分分钟的事情。
第四、品牌。
作为一名妆度品牌微商，毫无疑问，在进行朋友圈素材输送的时候，都要体现出妆度品牌影响力。可能最直接的方式就是，知名度和影响力。
但如何才能体现出一个妆度品牌的实力呢？一方面肯定是要看她在微商界的地位，包括营业额，代理数量，明星代言等等。另一方面则是口碑，这个主要是通过第三方来体现。
第五、行业。
既然我们已经进入到了微电商这个行业，且想要成为一个有高度和宽度的微商，特别是想让自己朋友圈有价值的微商，如果不去谈论行业相关的热点和话题，可能真的只能算行业外人士了。
谈论行业相关，并不是让我们去盲目跟风，动不动扯趋势。而是要根据自己的理解，对这个行业做出自己的分析与判断。只有这样，我们的朋友圈才会看起来有高度，有内涵。而不是每天坐井观天，停滞落后还浑然不自知。
也就是适当去关注行业发展，发现和搜集整理一些内容，然后输送到朋友圈，这样才会显得有价值、有分享、有高度、有逼格。关键是，只有这样，才会慢慢摆脱人们对于微商很low的这种偏见。
四、朋友圈转化技巧
既然微商发朋友圈的最终目的是达成交易。那么，我们需要将整个成交过程总结成一套行之有效的方法，帮助大家加强转化能力。我们习惯将一件事情规划为四步：建立目标、规划路径、形成闭环、定期复盘。
1. 建立目标:
别管你是多小的微商，在开始做这件事的时候，都应该给自己树立一个目标。目标可以是一个月做成几单生意，也可以是完成多少销售额。没有目标的驱动，你发朋友圈也不会有驱动力，往往坚持不了几天，也就退出了。当然，定目标也不能拍脑袋，你要去盘点一下朋友圈的好友情况，估算一下其中有可能成为你客户的比例，也就是潜在的客户数量有多少。如果不够多，你需要去考虑如何加到更多好友。
2. 规划路径:
我们已经明确了，朋友圈应该重点打造个人IP。要做好微商个人IP的打造，首先要想清楚两点：1、建立什么样的个人标签，也就是朋友圈的好友看到你时，出现在她脑海里的关键词。2、围绕标签输出什么样的内容，好的内容可以帮助你建立信任和强化个人标签。接下来的所有动作，都应该围绕这两点诉求开展，有的放矢。我们是卖化妆品的，别人有皮肤护理上的问题，第一时间能想到向你咨询，那么你也成功了。
3. 形成闭环：
不以成交为目的的个人IP打造，同样是耍流氓。树立目标时，我们已经盘点过自己的好友情况。现在我们需要更精细化的对自己的好友做数据化的管理，帮助你看清楚自己的跟进转化情况。你需要对自己的好友做简单的客户管理。在微信的标签管理中，将好友划分成：潜在客户、意向客户、成交客户、复购客户 四种类型。这样你的意向转化率、成交转化率、复购率都可以一目了然，你的发圈内容可以指定不同群体可见，有针对性的内容输出让你的成交逐步可控并且心中有数，最终让达成交易的好友比例不断上升
4. 定期复盘。
复盘可以帮助你不断地去做正确的事，而不是正确的做事。微商群体本身就是一种松散的组织，如果不能很好地对自身工作进行复盘，那么基本上等于勤奋的做无用功。通过对目标的建立，个人IP的打造，朋友圈的数据化管理，到最后转化成果的分析，你可以不断审视自己的每一步动作是否有改进的余地。
五、朋友圈互动
作为一个合格的微商，要把自己99％的精力放在互动上，因为咱们主要还是用微信做销售，而微信是一个社交工具，既然是社交工具成交，就是要互动，没有互动就没有成交。
朋友圈就是一个作用和一个目的，作用就是告诉别人你是干什么的，目的就是互动。除了这两个，朋友圈是没有其它用处的，不要天天的刷朋友圈了，没有太大的效果了。
朋友圈互动能够大大增强你与粉丝的关系，大幅度提升产品成交率，因为微商就是信任经济，关系到位了，顾客才会买你的产品，所以我们必须通过一些手段和方法来提升与朋友圈好友的互动频率。
1．发布用户关心的话题
一般你可以通过一些最近发生的热门话题来进行，比如最近比较火的美国疫情问题这个事情，你就可以在朋友圈发一句：美国感染人数能突破300万，友友们，这事是真的吗？
这时你会发现，会有很多人去你动态地下评论，然后你给他们回复，这样是不是就完成了一次良好的互动，这是给大家举一个小小的例子。
2．互动=关心=礼尚往来
既然是互动，那一定是你来我往的，双向的。就好比过年拿着礼品去亲戚家拜年，隔几天亲戚又来你家拜年一个道理。粉丝经常关心你或经常为你点赞，你也应当多互动，多关心粉丝，多给他们点赞评论，做到礼尚往来！
3．互动=参与感=强关系
只有当你的粉丝充分参与你的话题中来，才能更好的拉到互动关系，建立一个强关系。
要想打造参与感，朋友圈的内容应该多样化，在这里为大家详细说明：
1、神秘性：抓住用户好奇心理。如：今晚八点我在朋友圈公布一个秘密，敬请期待。
2、筹智性：抓住用户爱出头的心理。如我之前发了一条这样的朋友圈：微信内存占满了，如何清空，求支招！当时100多条评论参与进来出谋划策了，人都有一种帮助了别人自己心里开心的心理。在这个过程中，你就会跟他实现了良好的互动关系。
3、自黑性：抓住用户好玩心理。其实自娱自乐也是一种娱乐。如偶尔发几张自己很二或很丑的自黑照片，说这就不给大家看了，怕大家睡不着。让粉丝嘲笑一下你。
4、娱乐性：抓住用户娱乐心理。娱乐也是有度的，需要你不断地去发掘好玩的有参与性的东西，一定要换着花样去更新。像内涵段子、暴走漫画大家找起来应该不是问题吧？抓住用户趣味心理。娱乐只要内容不低俗大家参与度还是很高的。
5、奖励性：抓住用户贪婪心理。如偶尔做一些有奖励性质的互动，比如发表一个动态，然后在动态里说明第8个、18个、28个……点赞的人即可以有红包等。
6、技术性：抓住用户好学心理。如在朋友圈公布了一条：一个手机号也能注册多个微信号？想知道怎么做到的吗，有兴趣的找我私聊，一定会有人过来你。这样是不是就会越来越增加你与粉丝沟通交流的机会？
朋友圈，是我们的微商人的主要阵地，朋友圈质量的高低，是考验微商人素质高低的重要标志，也是决定你微商事业成败关键要素。微商人应该好好经营自己的朋友圈，这是微商的核心阵地。
