近期圣商教育袁力带学员参与新商业领袖学习(郑州站）三阶段课程学习圆满完成。其中一名叫傅显明的学员把学习心得投稿到平台，特刊登出来以供大家借鉴学习。
这次郑州站的新商业领袖学习可以分三部分来分享收获：1.嘉宾分享收获；2.顾老师《经营和供应链管理》授课的收获；3.两家参访企业的收获。
一、嘉宾分享：
国内供应链头部零售企业高管分享了数字化经济时代供应链,大数据对企业发展的重要性：
1.供应链的建立不仅解决了商品从工厂大门（供方）到消费者（需方）流通过程，更在建立供应链的过程中掌握了核心技术，通过大数据来降低成本，提高运营效率，让企业得到持续发展，并将以此发展成为能提供供应链解决方案和基础设施的服务商，为更多的企业提供服务。
2.在生产技术越来越发达和产能过剩的今天，越来越多的商品从求大于供转变成供大于求，倒逼商品越来越需要满足个性化需求，定点，定时，定制化商品占比会越来越多。在此，需要我们的企业通过大数据去掌握消费者的需求，未来，谁掌握了数据，谁就会赢得未来的市场。
企业的核心价值是能创造产品价值，创造社会价值。不管是小企业还是大企业，都需要本本分分守规矩做企业，按照市场逻辑，创造有价值的商品。在巨变的生态环境中，企业家只有通过不断的学习，持续创造价值，顺势而为，勇于承担社会责任，为国家和政府带来社会价值，才能持续发展。
二、运营和供应链管理（顾老师）
这是最好的时代，也是最坏的时代。顾老师用一句《双城记》中的话作为他的开场白，在企业管理中，运营和供应链管理是必须具备的核心能力，顾老师用一天半的时间分别阐述了运营和供应链的本质。
A.运营：涉及生产产品和提供服务的所有活动；为了一个共同的目标，一系列运营行为组成的组合，组成了运营系统。而衡量一个企业竞争力的重要标准就是运营能力！产品从输入→加工→输出，然后通过反馈，形成一个闭环。虽然如下图是一页简单的PPT，却把运营的精髓和过程表达了出来，尽可能降低输入端的成本，而尽可能高的创造输出端的价值（产品价值和社会价值）。
你的企业是否更精准的了解客户的需求，比客户更了解客户自己，我们要做的不是为你的产品发现合适的客户，而是为你的客户找到合适的产品，为客户带来独特价值，这是运营的本质。对于已知的显风险和隐风险，要一定想办法解决掉，对于未来可能存在的风险，要有一个准确的预判。讲到这里，顾老师给我们送出了四重大礼：
多棱镜：重新认识现有交易主体资源能力及交易价值，重构交易结构。回去需要重新梳理现有上下游供应商，整合资源，发挥最大交易价值。
广角镜：从产业生态及跨界角度，发掘新的交易主体、资源能力、交易价值，重构交易结构。要跨出自己的行业，用不同行业的思维的优点，来启发自己，为自己所用。
显微镜：对焦点企业业务环节进行分解：资源能力分解，组织能力分解，权利分解，重构运营结构。需要向下看部门、看员工、细分责/权/利，进行量化、细化、数字化。
望远镜：洞察趋势，发掘未来产业链交易主体及交易价值，重构交易结构。需要我们每一个企业家能紧跟国家趋势、行业趋势，判断自己企业在整个产业链中所涉及的相关企业主体，提升自己所能提供的价值。透过以上四重镜，最后用一幅毕加索画的传世公牛图来让我们明白一个简单的道理：大道至简，化繁为简。
极致源于极简 极简创造极致
一个企业的存在不仅仅创造极致的产品来满足顾客需求，也不仅仅是达到企业自身的目标，企业的终极目标不仅要共同富裕，还要为社会和人类创造长远价值和利益。
B.供应链管理
21世纪的竞争不是企业与企业的竞争，而是供应链与供应链的竞争，供应链不仅与中国经济共成长，更将推动中国经济迈向新时代。供应链的组成部分简单用一个图来概括：
具体模式有以下几种：全球分包组装（如：波音公司），超级循环（如：巴斯夫），按需定制（如：戴尔），动态化极致供应链（如：ZARA),第四物流（如：I2)。而所有这些模式或者其它的模式，供应链的核心在于增值链，需要拥有三个价值：
1）共同价值：整个生态链共同增值；
2）相对价值：和另外一条供应链相比，带来更多增值；
3）持续价值：解决可持续增值的方案。
在此基础上，把供应链升华为产业链，共同做好三个价值，形成战略供应商联盟（如：三全食品），形成产业联盟（如：好想你健康食品）。从供应链到产业链到生态链，最后到产业联盟，无不体现企业在发展过程中要夯实我们的“资格要素”，打造“赢得要素”，培育可持续的“赢的要素”，达到协同共生，共同富裕的更高目标。
日新月异高速发展的经济，也给供应链提出了更高的要求，数字化与智能化正在如火如荼进行中，而未来的供应链肯定会变得更敏捷，更弹性和更高效！每一条供应链的终极目标是：整体利益最大化。而供应链管理的目标是：提高客户服务水平和降低总的交易成本，并且得到平衡。虽然只有短短一天半的时间，顾老师用他渊博的知识、丰富幽默的教学语言，通过众多实际案例，剖析学员自己的企业，和学员在互动交流中，把运营管理，供应链管理，转型思考三大部分的知识，以及市场变革和四种不同的运营导向、未来战略等众多知识点和经验毫无保留的传授给我们。
三、企业参访
第一天下午我们首先参访了新郑的一家上市企业（股票代码：002582）好想你健康食品股份有限公司，一家把小小的枣做成大文化的企业。通过参观企业文化，生产车间，和董事长高管团队的互动，感悟很深。
1.作为一家民营企业，企业文化特别是党建文化做的如此这么好，这么深入骨髓，融合到企业的每一个角落，令人震撼。我作为一名20年党龄的党员，今天在好想你集团上了一堂生动而又感动的党员活动课。
2.企业文化是灵魂，企业文化是方向，企业文化是未来！作为一家成功的上市企业，永远感恩于今天得到的一切，不忘先辈的付出，通过各种方式回报社会，不断输出种植技术，持续带领广大的枣农在共同致富的道路上砥砺前行。同时在国家社会碰到灾难面前，又踊跃捐款捐物，家国情怀油然而生敬意！做企业和做人一样，感恩是核心竞争力，感恩是人品！
最感恩三种人：贵人，恩人，亲人！兼顾三个家：国家，企业和家庭！
3.坚持坚持再坚持，创新创新再创新。30年坚持只做枣，硬是把一颗小小的枣做出了大天地。在30年的坚持中，团队不断的学习，让企业持续充满创新能力，由内而外，获得源源不断持续发展的动力。重塑自我再腾飞，持续创新永辉煌！用好想你企业文化中的一句话来鞭策和勉励自己，希望通过不断的学习，不断的重塑，让自己的企业也得到涅槃腾飞！
最后一天下午，我们又参观了郑州的上市公司（股票代码：002216）三全食品股份有限公司，在参观了整个透明化运营的生产现场以后，创始人79岁高龄的陈泽民老先生和我们分享了他的整个人生和30年的四次创业历程。
一个理工男，无线电爱好者，却成了一名外科医生，而且做的有声有色，不但拥有精湛的技术，更拥有很好的人脉，最后做了院长。做了院长的陈老，最后却下海，从四川带回来的一个小磨盘，开始做汤圆，创办三全食品。
通过30年的专注与专业的经营，把三全食品做到了30多个全国第一，全国拥有七家生产基地，40多个分公司，5000多家经销网络，销售终端20多万家。陈老难能可贵的在于在把三全食品交给新人管理后，在充分考察和求证下，切入新能源领域，开始了地热发电综合利用的第二次创业，用地热发电来解决冬季取暖夏季制冷的能源消耗问题，在全国首创“依灌定采，一采两灌”的砂岩地热开发模式，项目同层回灌，取热不取水，实现地热集中供暖行业革命性突破。短短几年时间，拥有了123项专利技术，16家子公司，在全国地热能清洁取暖领域市场体量和规模占据行业领先地位，为中国2030年碳达峰2060年碳中和贡献企业家的一份社会责任。
同时勉励我们，创办企业需要量力而行，适可而止，稳中求快，不要好高骛远，企业家要具有韧劲，放弃很容易，坚持很难！珍惜困难，把握困难，每一段的成功都源自困难，困难和成功往往一墙之隔！
新商业领袖学习计划学员：傅显明 2021.10.26
