天晨胶业：巩固老客户开拓新市场
过去的2015年，天晨胶业全面启用了占地51亩的新厂区，形成了年产10万吨的纳米填料/丁苯胶乳复合材料生产能力。
从占地3.8亩到51亩，天晨胶业的产能从昔日的年产1万吨到10万吨，翻了10倍。现在的天晨，已经成为同行业最大的民营企业(见图③)。
随着年产10万吨纳米填料丁苯胶乳复合材料生产线的上马，天晨胶业的产品从原来的造纸、皮革等领域向草坪、地毯、建筑、军用领域扩展延伸。
而且，新厂区的环保设施齐全，所有工艺流程均实现了绿色环保生产。转型升级后的天晨胶业还在安全、环保方面跟上时代步伐。
“在当前的大环境下，天晨胶业提出了‘以稳为主’的发展思路。”公司负责人周红伟说，在生产能力形成的情况下，我们的工作重心将会放在开拓市场上。
市场如何开拓？天晨胶业的思路是，巩固原有的优质老客户，对于新的客户，并不是来者不拒，而是有选择性的与黄金客户建立购销关系。这也就意味着，不是每名客户都会被天晨看好，天晨将把一些有实力、讲诚信、发展前途好的企业列入自己的客户群。
周红伟还希望，当前的经济新常态，企业主普遍感受到来自市场的沉重压力，希望政府及相关部门勤走企业，探听了解企业的实际情况，力所能及地帮助企业排忧解难，增强企业的发展信心。毕竟，信心胜黄金。
三环锁业：
订单虽多，提升仍有压力
三环锁业集团浦江有限公司走过了“机器换人”的年代，以高质量的产品品质赢得了国内国际市场认可。2015年创下4303万元的销售收入和205万元的利润，较2014年分别增长2.8%和17.8%。占地28亩的三环锁业集团浦江有限公司，2015年纳税367万元，较2014年有所增加(见图④)。
三环锁业集团浦江有限公司以铁、铜、不锈钢以及电镀四大类锁业为主打产品，自主开发目前已经累计到212个单项品种。传统的挂锁行业产品附加值低，是一个微利行业，同时更是劳动密集型产业，而三环锁业集团浦江有限公司已经走过“机器换人”时代，一线员工从原先的400多人已经减至170多人。
三环锁业集团浦江有限公司副总经理于正强说，2016年最关键任务是怎样抓牢市场，稳中求进。三环锁业在国际上开辟着美洲、中东、欧洲三大主要市场。受到国际经济形势、中东地区动荡、当地居民购买力下降、外币汇率不同等因素的综合影响，2016年该公司在业绩提升上也颇具压力。
于正强告诉记者，目前公司1月、2月订单已经排满，3月订单也拿到部分。公司下一步就如何抓牢市场也作了相关讨论，主要以加强与现有的客户联系，稳定几大市场为主，并通过参加各大展销会来拓宽市场。希望县委、县政府，相关部门，挂锁行业协会等对整个挂锁行业稳步发展提出更好的建议，集思广益拓展市场，为浦江挂锁行业健康发展提供支持。
天蝎服饰：
帮助浦江打底裤走向全球
前年，卖出浦江制造的打底裤300万条；去年，卖出打底裤400万条。
2015年，浦江天蝎服饰有限公司双喜临门，公司获得了全县唯一的“金华市十大先进电子商务企业”荣誉，总经理张浩华获得市级“十大电商创业青年”称号。
天蝎服饰于2011年落户郑家坞镇，主要销售内衣内裤和打底裤。经过近五年的发展，天蝎已经从刚开始的10多人发展至现在的90多人，销售渠道涵盖了天猫、淘宝、京东、唯品会等主流网络平台。
当初来到郑家坞，天蝎最看重的是这里的服装产业基础，可以依托千家万户的服装加工点做大做强；二是觉得郑家坞交通便利，物流发达。
“下步，我们准备建一个浦江打底裤产业园，用互联网把浦江打底裤与全球市场串联起来。”张浩华说，他们规划的产业园占地10亩左右，投资额在1500～2000万左右，吸引一批从事电子商务的企业入园，把浦江的打底裤以及本地的特色产品一起卖向全球。
建产业园，资金是关健。由于天蝎服饰是一家租赁企业，缺乏抵押、担保物，张浩华希望金融部门能创新抵押担保机制，从天蝎的业绩、规划、品牌效益等实际情况出发，有效破解天蝎的融资难题。
“浦江是全国最大的打底裤生产基地，产业园建成后，我们将充分发挥团队优势，让更多的浦江打底裤走出浙江、走出中国。”张浩华说，这是天蝎服饰新年努力目标。
富利华水晶：
让每寸土地发挥最大效益
在玻璃酒瓶盖上经过9年的苦心博弈，浦江富利华水晶工艺有限公司现已在全国市场上牢牢占据行业龙头老大的地位。该公司占地2.3亩，却连续几年都取得丰产，年产值多年达到2000万元以上，纳税在200万元以上，亩均税收突破100多万元。
记者在浦江富利华水晶工艺有限公司看到，此处“一亩三分地”里堆放着水晶玻璃原材料、半成品以及成品，还放置一些生产设备，工人们正紧张有序地忙碌着。
该公司负责人张风定介绍，目前市场方面已经基本打开，与许多制酒公司都有合作，但由于公司规模较小，他已经把原材料仓储放置在重庆、安徽等地，许多加工业务也外包给其他公司做。如果有适当的土地，可以把原材料仓储整合到一起，也可以多增加一些加工设备，方便一体化管理运营。
制约浦江富利华水晶工艺有限公司发展的主要问题是用地问题，但同时也是一个矛盾体。公司目前正常运营，尚有盈余，却没有实力拿下一块超出他规模发展的用地。结合目前经济的发展形势，他并不急于拿下超出发展规模的用地。他给记者细算了一笔账，以他公司为例，如果拿下超出他发展规模的用地，就很有可能背负上高昂的银行利息，导致公司运行资金跟不上。
2016年，浦江富利华水晶工艺有限公司仍然按照现有的规模和租赁其他地方的仓储运营，眼下最为关键的是进一步积累实力，稳步发展。等有能力一步到位建设好规模相当的配套厂区时，会及时向有关部门进行用地申请。
冬天来了，
春天不远了
新年伊始，企业家们又在紧张规划新一年的发展思路。为了将企业做大做强，他们坚持着心中的梦想，不惧调整，不惧挑战，在市场经济的大潮中勇敢前行。
刚刚过去的2015年，受全球经济动荡、宏观经济低迷的影响，广大企业主普遍感受到调整的压力，资金、市场、产品等要素的制约，让各行各业都经受了前所未有的考验。这个经济的寒冬，让企业感觉特别寒冷。
从企业家接受记者采访时的种种顾虑，从企业家反映当前面临种种困难时的无奈，也从一个侧面反映了当前企业的生存窘境。在这关键时刻，我们的政府、涉企部门、金融机构应该主动伸出援手，为企业“雪中送炭”，优化投资环境，简化办事手续，加大金融支持，强化政策扶持，让企业在寒冬里感受温暖，进一步坚定做大做强的信心。
冬天来了，春天还会远吗？！广大企业主要坚持梦想，坚定信心，砥砺前行，走过这个冬天，一定会有一个更加灿烂的春天拥抱我们！
亚星纤维：
持续技改，争做专项领导者
2015年，浙江亚星纤维有限公司工业生产总值再次达到10.3亿元，这也是连续五个年头工业生产总值保持在10亿元以上(见图①)。
近年来，受到经济下行的影响，许多纺织品原材料价格持续下降，虽然产量有所突破，但所生产的产品销售价格降幅巨大，利润降低。亚星纤维有限公司也面临着同行业较强的竞争，2015年，该公司年产总计30000吨包覆丝和20000吨弹力丝产品，在同行竞争中脱颖而出。这个成就的取得，归功于该公司多年来的持续技改项目的支持。
2008～2010年间，亚星纤维有限公司每年投资8000万元以上，分三期完成技术改造，共增加了9500吨包覆丝和8000吨纺丝产能。2011年，该公司再次投资2.93亿元启动第四期技改项目，增加6000吨包覆丝和16000吨纺丝的产能。2016年，亚星纤维有限公司将启动年产5500吨包覆丝技改项目，预计投入2000万元对原来的15台加弹机全数改造成公司自主研发的空包一体机。
公司高管张岚岚分析道：“目前大项目弹力丝竞争尤为激烈，虽然公司年产量持续增长，但受到原材料价格、机械设备技术普遍应用等因素影响，所得到的收益也是持平的，弹力丝走下坡路的趋势已经显现。而其子产品包覆丝，得益于公司自主研发空包一体机技术含量，现包覆丝成市场上优势产品，也是公司未来几年的主打产品。”目前，公司的包覆丝占全国市场的40%份额。
2016年是亚星纤维在专项包覆丝技改增产的再出发之年，也是为争当“空包领导者”的关键之年。未来几年，该公司希望在以包覆丝为主打项目上有进一步突破，并为公司成功上市做充分的准备。
牧童集团：
线下线上市场“齐步走”
浙江牧童鞋业有限公司是国内知名童鞋生产厂家之一，拥有现代化生产车间和园林式厂区(见图②)。销售网络覆盖国内经济较为发达的县市区，共拥有1000多家专卖店，并出口十几个国家，朝着现代化、国际化方向不断迈进。
受经济下行的影响，牧童在2015年的发展策略上改攻为守，以稳定市场为主。针对民众消费水平降低带来的冲击，牧童鞋业采取了相应的措施。做活动、搞促销是各专卖店吸引客源的主要方法，尽可能地让利给客户，以此增强客户的购买欲。尽管如此，去年牧童销售童鞋300万双，较以往略有下降。
为了减轻企业负担，去年牧童通过启动晚上加班生产，将四条生产线缩减为三条，借此缩减员工数量，减少能耗开支。据介绍，一条生产线一年光电量就需要30万度。
市场竞争是激烈的。在牧童集团总经理谢学进眼里，两大发展机遇让他信心百倍。一是放开二胎政策。童鞋是生活必需品，人都得穿鞋，孩子增加市场就扩大；二是在品牌竞争的今天，新兴企业涉足劳动密集型行业基本没有优势，所以鞋业里的竞争对象还是老对手，大家知根知底。
尽管牧童已被评为“中国驰名商标”，在业内小有名气。但谢学进觉得还远远不够，牧童还需不断扩大宣传，形成品牌影响力。
互联网+已经成为趋势。2016年，牧童将在巩固线下市场的基础上，主攻线上市场，实现线下线上“齐步走”，把牧童童鞋销往世界各地。
经过新一轮的企业洗牌，外来务工人员大量减少。而牧童是传统产业，自动化程度不高，需要大量手工作业的工人，虽然员工数维持在一定水平，但这并不排除未来会有用工需求，招工难可能成为将来企业发展的瓶颈。希望政府部门给予关注，并适时帮助指导。
星碧集团：
期待金融服务实体力度加大
去年，星碧集团成果颇丰：董事长王元成被评为全国第二届“中国玻璃艺术大师”；公司成功申请了美国专利，被列入享受美国能源补助序列；通过创新研发，实现水晶与LED完美结合……
去年，我县成功举办了第七届水晶博览会，作为博览会的一个展馆，王元成向社会展出了他近30年来的艺术创造结晶——300余件水晶艺术精品，这些水晶工艺品，全部整合着国画的精髓。
经过多年探索，星碧还实现了水晶与LED完美结合，成功将水晶工艺技术应用到LED灯上，以安装在中间的LED发光颗粒为发光源，由水晶产生光的折射，营造出漂亮、绚丽的光照环境。
“我们已经对产品结构进行了调整，确定要向水晶艺术品发展，提高水晶工艺品的品味。”王元成说，普通的水晶玻璃工艺品附加值低，星碧有生产水晶艺术品的能力，决定向高档礼品方向发展，追求产品的高层次。
星碧还取得了美国认证和专利，被美国能源部列入能源补助序列，补助范围达到30～70%。随着美国经济的复苏，美国市场将是星碧重点开拓的市场，“有能源补助的支撑，这个市场我们一定能打开。”
提及困难和瓶颈。王元成说，金融始终是星碧发展的“门槛”。前些年，由于开拓市场、产品研发等需要，星碧的资金支出较大。当前星碧的市场已经打开，产品结构也已调整到位，但流动资金的不足困扰了星碧的发展，“金融杠杆”没能发挥出应有的作用。
王元成建议，在当前经济下行的情况下，金融环境要进一步优化，金融服务实体企业的力度要进一步加大，以助推企业稳步发展。
