这两年里，不管你是否喜欢喝茶，但一定都会被循环播放的“小罐茶，大师作”这句广告词洗脑。
精美的小罐包装、高端的品牌形象、还有简约的店面设计，让小罐茶迅速成为了中国茶叶界的新晋“网红”。
不过，争议也随之而来。
来源：广告创意 发于北京
1月15日下午，随着一条“小罐茶大师会不会累坏了？”的微博迅速蹿红网络，引发了广大网友的热议。
8位大师，一年20亿，一个大师一年炒2.5亿的茶，按照全国统一价，一盒500元80g，平均每克6.25元，每个大师全年得炒8万斤茶，全年不休平均每天得炒220斤。
如果再按照“四斤鲜茶叶炒一斤毛茶，一斤毛茶经过挑梗除片筛末可以得0.6斤净茶”，也就是说，每位大师一天要炒1466斤鲜茶叶，而一般正常的手工炒茶师傅一天也就炒30斤左右的鲜茶叶。
因此，“小罐茶、大师做”陷入涉嫌虚假宣传，征收“智商税”的质疑。
但不能否认的是，小罐茶的确卖得特别的好。一盒80g500元，一斤就是3000多，一年竟然可以卖20个亿，“中国茶叶品牌零售额第一名”的头衔实至名归，其走红背后的营销方法值得学习借鉴。
设计高端化，凸显差异化价值
为什么有的包装，消费者一眼就会觉得很高大上；为什么有的门店，必须开在豪华的商区中心地段呢？
因为，这意味着高端！
包装作为品牌最直观的感受，承载了产品的附加值。而门店的设计，又直接影响着消费者对品牌“身价”的评判。
客观的说，茶本身很难体现出差异化，尤其是小罐茶采用了工业的流程后。那么，为了最大化的体现“大师”的身份，小罐茶首先想到的是在包装上下功夫。
为此，小罐茶找来了日本设计大师，在历经数稿后才确定了铝合金小罐的包装，并且配以极致的撕膜体验和充氮等设计。
既克服了消费者每次都需要伸手去抓茶叶带来的不卫生，也避免了每次出差旅行途中因为袋装造成的易碎情况。当然了，最重要的还是，这样的包装给人第一感觉就是：
高大上！
另外，小罐茶还邀请了苹果的御用设计师参与实体门店的设计，采用的是苹果的极简风格，既简单又不失大气，产品的逼格瞬间就显现了出来。
还有，小罐茶的门店会从味觉、触觉、视觉、嗅觉等多个维度，给消费者一种“沉浸式体验”的感受，进而体现出小罐茶的高端。而这也是小罐茶将门店开在核心商区的原因所在。
只有这样，才能最大化的体现出也小罐茶高端的“差异化价值”。
小罐茶
小罐茶创始人杜国楹也表示，“我们要做现代的茶，科学的茶，健康的茶，这是世界的中国茶”所以想要把一个根深蒂固的传统产品做的时尚化，首先要做的就是改变，因此小罐茶从这点出发，分析到喜茶经常排队，是因为追捧时尚，同时注重品质，这就是现在年轻人想要的。
因此从包装到推广上都是走的现代、时尚、精品等观念来迎和现代人主流文化和生活方式，与其说中国茶不再受欢迎了，不如说是传统的茶已经不能与时俱进了，小罐茶的成功也充分说明了这一观点。所以在别人还在走老路的时候，他已经开始迈出第一步，以全新的模式打造一个传统的茶文化，让全新的茶文化再次走进消费者心中。
小罐茶
可见讨好年轻人已经是现在的一个趋势了，所以想要让你的品牌走进这群年轻人的心中，就要从他们的角度分析，看他们喜欢什么，他们的痛点是什么？以此为出发点升级您的品牌。
产品标准化，让价值可被认知
可能很多人都觉得，一个品牌能否成功，关键在于营销。
NO！
实际上，营销只是告诉消费者你是谁，为什么要为你买单，然后再通过各种手段增强产品在消费者心目中的形象，抢占消费者心智。
而在营销之前，最核心的就是产品本身，就连靠着营销起家的杜国楹也这样说道：
“说到底，好的产品才是前提，营销只能是术。好产品的放大器，为产品服务。”
那么，小罐茶的产品是如何打造的呢？
众所周知，年轻人之所以不爱喝茶，其实主要的原因是中国茶太老了，不仅不时尚，而且冲泡和品茶都很麻烦。所以也就造成了“七万茶企业抵不过一个立顿”的尴尬现状。
为了改变这一局面，小罐茶找的突破点是重新制定茶叶的认知和体验标准。简单的说，其实就是做“减法”。
什么意思呢？
举一个很简单的例子，我们国家有很多品类的茶和产地茶，但是即使是相同的品类、相同的产地，在纷繁的包装和价格面前消费者也难以有一个选择标准？甚至于说，每次泡茶都会因为手抓的量不同，导致口感完全不一样。
小罐茶的“减法”，其实就是统一重量、统一包装、统一价格、统一工艺等等，让小罐茶集约化、标准化、品牌化。
为了达到这个目的，小罐茶邀请了8位最顶级的制茶大师出山，为小罐茶打上了“大师作”的标签。
可能有人会问，“大师”的称谓究竟是如何定义的？
但实际上，你认不认识这些所谓的“制茶大师”，其实根本不重要。
就像8848邀请王石代言，其实卖的就是企业家气质，以及取得事业成功后潇洒的人生态度、敢于攀登珠峰的冒险精神；E人E本也是如此，冯小刚、葛优其实代表的是顶级的商务人士群体，签字往往象征着成功和地位。
在小罐茶看来，重要的“大师作”的概念，能够代表消费者对品牌茶的认知和体验标准，这就够了。
对外界质疑，他是这样回应的
有网友算了一笔账，根据小罐茶宣传的“小罐茶，大师作”估算，8位大师每人每天需要炒茶220斤，“大师累坏了”。有媒体和网友质疑小罐茶涉嫌虚假宣传？
对于媒体和网友的质疑，小罐茶今天发布《致所有关心小罐茶的朋友》的声明。
该声明称，“大家都很关心大师累不累？我想，大师应该很累，但不是炒茶的手累，是解释得心累！”
声明还称：
熟悉茶行业的人都知道，现在，稍具规模的茶企都已经在用现代设备替代手工制茶，这是行业转型升级的大趋势。
“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。小罐茶的八位大师担任的是各个茶叶品类的“首席产品经理”，制茶大师们与小罐茶共同制定茶叶产品标准，严格把关原料采摘和生产过程。而更多的苦活、累活正在逐步交给现代化的制茶设备去解决。
梅江今天对媒体表示：小罐茶从未对外宣传过是大师“手工”制茶。
小罐茶声明还称，做好中国茶，创新才是最好的传承。会在传统制茶技艺的现代化创新这条路上坚持走下去。
小罐茶想做的真正的事情是成为茶叶的领导品牌，并定义及引领它的工业化标准。
经小罐茶的点燃，茶行业的升级变革已经开始，这是一个不可逆的趋势，未来会有更多的小罐茶们诞生，小罐茶只是其中一个路径。
这也是中国经济发展迄今，大量行业应该去做的事情。
小罐茶对于茶行业最大的价值在于，它做到了市场端的品牌化，加工端的工业化，上游端的生态化，带动整个行业升级。
这不只是做茶，而是在做茶产业。
如果只是从营销文案角度来解读，我觉得这是把小罐茶看轻了。小罐茶的成功，核心在于其底层产业架构的重构，营销只是浮于表面的皮毛小技，整整聪明的人不会，也不应该被这种东西遮住双眼，更不应该陷入情绪化的批判。
当然，这一场风波也告诉我们：中国企业要走下去，必须得更稳健，不能过度依赖广告了。
