钱江晚报·小时新闻记者 杨茜
有人敲着鼓，有人作着画，热烈而喧嚣，似乎是每座城市夜市的标配。
武林夜市，毗邻西湖，可以说是杭州的另一张名片，也是每个游客都要打卡的网红地之一。
1个月前，疫情影响下的武林夜市试营业复工。
黄剑是第一批复工的摊主。因为他是杭州人，也因为他在夜市有7个摊位，专卖丝巾和睡衣。“摊子铺得越大，压力也越大。”
大家都盼着早点复工，即使大家都心知肚明，就算复工一开始生意肯定不会太好，但这个“头”总要开起来的。
1个月后的今天（4月1日），武林夜市将正式回归，170个摊位全部到位。
1】1个月，他在直播间闯出了一条新路子
2月29日，武林夜市试营业复工。复工头一天，下午4点准备开市，等到晚上，黄剑吃了白板，第二天亦是如此，第三天做了几十块的生意，之后最好的一天，营业额200多块。
很少杭州本地人会选择在夜市里摆摊，黄剑说，一是他们放不下面子，二则是吃不了苦。
2007年，黄剑考了导游证，做了5年导游，同时又和老婆两个人在宋城开着一家丝绸实体店。后来，他导游不做了，店也不开了。
接下来做什么呢？
他们的家就在武林路上，看着红火的夜市，黄剑租了一个小摊位，干起了老本行，卖杭州特色丝绸。
“要么不做，要做就做好。”秉着这样的一股闯劲，黄剑在夜市的生意做出来了，第二年，他就租下了四个摊位，后来四个变六个，扩增到如今的七个。他成为武林夜市中最大的摊主之一。
他们家的丝绸款式多，睡衣、围巾、连衣裙等，客流量也是源源不断。“80%靠游客，20%靠本地老客，生意比之前的实体店好很多。”
黄剑不是一个守旧的人。夜市的生意主要是老婆管着，还请了两个服务员。而他自己则做起了微商。3年时间，他的微信朋友圈超过了5000人。
黄剑的服务意识很强，微信上他几乎24小时在线，即使是国外的客户，也会顶着时差随时交流，做微商的营业额也在逐年上升。
这次疫情，让他打开了第三条通道——直播。
“摊子大，租金也会相对高一些。不出摊，我每天的成本也要1000多块，所以无论刮风下雨，我都开市，就算生意淡一点，也是临时的。”
但疫情来了。
趁着过年期间，黄剑给自己放了一个假。
他认真分析了形势，发现微商已经在走下坡路了，所以一个月的时候，他也没有发圈。
夜市试营业，生意不好，黄剑动起了脑筋。“我们夜市的负责人思想还是蛮前卫的，有自己的抖音号，经常拍些正能量的东西，粉丝很多的。我其实也想通过短视频聚集人气的，但是拍摄剪辑都很专业，后来看到有人在微信朋友圈里做直播，我也想试试了。”各种学习之后，3月17日，他的[绿茶杭州丝绸]直播间首播了。
就在家里，他展示了很多丝绸制品，五六个小时下来，他做了50单，营业额4000多元，可以说是开门红。
“非常感谢朋友圈里的客人，多多支持我的生意，我也很意外。”黄剑定在每周二、四、六直播，周二、四晚上8点开始，周六下午三点开始。最常的一次播了11个小时，千人观看。
为了调节客人的口味，他还穿插过发红包，到龙井茶园做户外直播。
“有客人说，百货百客，我也不单卖丝绸，茶叶、首饰也加入其中。”黄剑说，做直播是真的累，看上去和大家聊聊天，可是要一直说话，嗓子有点受不了。
“说实话，我本地人，有房有车，也不是生活所迫，但是我觉得自己能做，而且未来还是这个趋势，我们也要顺应时代嘛。”
因为曾经做过导游，黄剑的口头表达能力很不错。他老婆性格内向，形象却很好。夫妻档直播起来得心应手。“夜市我们肯定会做下去，微商也继续经营，当然直播也会坚持做下去。”他说，逆境中更要奋进，机遇说不定就来了。
目前，夜市里开直播的暂时也就黄剑一户，他表示，如果其他摊主也想做直播的话，随时可以联系他，可以快速上手。
2】原本打算春节期间大干一场，没想到疫情来了
相比黄剑这样的夜市“老炮儿”，33岁的杭州人陶梁是夜市新人。
去年夏天，他才在武林夜市里落脚。
“父母让我找个稳定的工作，我找了那么多，也没见多稳定。”他做过房地产，开过奶茶店，卖过保险……最终决定到夜市当小摊主，是看中了自由。
陶梁的小摊，专卖日式工艺品，包括招财猫和御守，还有古风的首饰。“西湖边的游客很多，现在喜欢穿汉服的小年轻也很多，所以生意也挺好。”
他售卖的空灵鼓，是夜市里独一无二的。几年前，他在浙江展览馆看展，第一次听到空灵鼓的声音，“这个声音不得了，就像编钟一样，我自己就买了一个回来。”陶梁从来没有接触过音乐，也不知道怎么玩，就是单纯被声音吸引。虽然空灵鼓很早就有了，但是很小众，大家都不知道，他就自学，像背电话号码一样记谱子，没想到还敲打出了节拍，甚至是完整的曲子。
在夜市摆摊，就像打卡上班一样，陶梁风雨无阻。他说，摆摊这么久以来，就老丈人生日那天没出摊，其他时间都准时报到。“毕竟每天差不多100块的租金，少做一天，这100块就亏了。”
这是他在夜市里经历的第一个春节假期，想象中，人流爆棚，买卖不断。他进了几万块钱的货品，包括各种小玩意，连正月十五最俏的灯笼都进了好多个。
原本打算大干一场，没想到疫情来了。很多货物至今都堆在家里，都快没地儿走路了。
试营业这段时间，陶梁的生意没有很大的起色。
他在微信上也是有阵地的，几百个客人都在好友圈里。他发广告，点赞的很多，买东西的少数。
“迅速回笼资金是眼下比较棘手的。”他对自己说，不要太焦虑，总会好起来的：“我们也是有靠山的，市场会带着大家一起想办法的。”
3】武林夜市正在慢慢复苏，未来夜11点后会再增加一场
相比试营业前几天，这段时间，武林夜市有了复苏的迹象。
生意虽然还不比从前，但是摊主们都没那么焦虑了。“市场免去了我们两个月的租金，给我们减负了，毕竟这些天，能卖出东西，就是净赚。”有摊主说。
4月1日傍晚起，170个摊主会全部出摊。
“晚上我们会开展一个云拍卖，会有桐庐县百江镇的农产品来做活动，一边助农，一边聚集人气。”市场管理员叶连忠说，市场方面正联合摊主们一起策划更多促销活动，吸引人气，接下来会根据实际的客流量，适当调整租金，帮摊主们减轻负担。
这段时间，他一直在忙招商的事。2020年，想引进一些非遗文创手工项目。“我们签约了6个新的摊位，主要是卖干花、纹身贴、饰品和做美甲的，这些新的摊位也将在正式营业后与大家见面。”
之前的武林夜市从傍晚4点营业到晚上10点。未来，市场将考虑拉长营业时间，到晚上11点后，再增加一场。
“疫情之后的武林夜市，更值得期待。”叶连忠说。
