乘“风”而上，今世缘“渐进式”提价谋定全国。
文 | 云酒团队
近日，云酒头条获悉，今世缘酒业将于6月25日起统一上调国缘品牌四开、对开两款产品出厂价，同步调整终端供货价、零售价及团购价，其中四开国缘上调30元/瓶、对开国缘上调20元/瓶。
5月以来，涨价对于白酒行业早已不算什么新鲜事。而面临五粮液、国窖1573、梦之蓝、青花郎、古井贡古20等高端产品齐齐吹响的涨价集结号，国缘作为次高端品牌，它的提价逻辑又是什么？
从防守到进攻，国缘的“渐进式”提价路
对于此次提价，今世缘给出的理由，“考虑到酿酒原材料、产品包装、仓储物流等生产运营成本上涨及国缘品牌未来可持续战略定位”中，除了白酒企业的统一“话术”——经营成本上涨之外，同时也诚实地指出了核心——国缘品牌未来的可持续战略定位。
2017年国缘品牌的定位正式从“江苏高端白酒创导品牌”升级为“中国高端中度白酒”创领者。
也是从这一年起，国缘开始了“渐进式”提价之旅。
2017年11月1日，今世缘对国缘品牌主导产品价格体系开启了第一轮调整：四开国缘、对开国缘、单开国缘、柔雅国缘、淡雅国缘等五款产品在原有基础上上调终端供货价，分别上调20元/瓶、15元/瓶、10元/瓶、10元/瓶、5元/瓶。
2018年10月1日，今世缘统一上调国缘部分主导产品出厂价，并同步调整供货价、零售价及团购价，其中零售价和团购价的调整幅度为国缘K5上调30元/瓶，K3、四开、对开上调20元/瓶，单开、淡雅、柔雅上调10元/瓶。
基于此，中金公司认为，国缘品牌正在实现“从防守到进攻”的转变。从年报来看，今世缘“进攻”策略成效卓著。2018年，以国缘对开、四开为代表的特A+类产品营业收入同比增长42.7%，占白酒收入的比重由2017年的43.72%提升至49.33%，特A+类产品占比的提升带动该公司整体毛利率较上年提升1.15%。
乘“风”而上，今世缘谋定全国
5月以来，白酒销售逐渐步入淡季，涨价几乎成一股“风潮”。据不完全统计，到目前为止已有五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、古井贡、郎酒等多家企业对旗下多款产品发布了调价通知，其中多为高端产品。
次高端领域，除了舍得传出控货和渠道提价的消息之外，今世缘是第一个明确提出提高出厂价的企业。
对此，今世缘方面认为，2019年消费升级、白酒复苏态势明显，在各级销售团队和经销客户的共同努力下，国缘品牌形象及市场份额得到明显提升，尤其是两大单品四开、对开国缘获得“绿色食品”认证，卓越稳定的品质口感得到越来越多精英消费群体的认可。
据了解，经过国家绿色食品中心评审，江苏今世缘酒业主导产品42度四开、对开国缘两款产品被认定为绿色食品A级产品，许可使用“绿色食品”标志。今世缘酒业贯彻绿色发展理念，促进传统产业转型升级工作已经得到了官方肯定。
这意味着，在中产阶级崛起的消费升级大背景下，秉承“绿色”理念的今世缘酒业将更具竞争力，也将助力国缘品牌进一步实现全国化布局。
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