中国从不缺少天才，只是缺少被曝光。
从中国的商业史上看，其中迸发出了数不清的天才营销人。比如说：创造了脑白金和巨人的史玉柱，创造了背背佳、8848手机、小罐茶的杜国楹，创造了步步高、OPPO、vivo的段永平等。
以上这些人还只是我们知道的冰山一角而已，农夫山泉创始人钟睒睒（读音为shan，第三声）也绝对是一位不输以上几位知名企业家的人物之一。
钟睒睒到底有多厉害？
大家听过的养生堂、农夫山泉、农夫果园、茶π、尖叫、东方树叶等等，全都是他一手做大的品牌。
就在近日，集团最核心资产农夫山泉准备登陆港交所了，市值预估在500亿港币以上。
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不安分的记者
钟睒睒，浙江诸暨人，1954年出生。
他的父母都是非常正统的知识分子，因此，钟睒睒自然也就多了一丝书生气息。
在上世纪80年代初，钟睒睒在《浙江日报》做农村部的记者，每天也都跟农民混在一起。
在做了5年之后，他得到一个消息，海南要建省了。钟睒睒这颗躁动的心再也安分不下来，伴随着浙商能吃苦、敢拼搏的精神前往海南奋斗了。
1988年，34岁的钟睒睒决定在海南做自己的老本行，开一个私人报社，名字都想好了，叫做《太平洋邮报》。
不知道这个名字是不是参考了美国的一份著名的报纸《华盛顿邮报》。
从气场上来说，《太平洋邮报》要更胜一筹。
只可惜，虽然海南开发的一片火热，但是私人报纸业务还没有放开，钟睒睒的第一个梦想就破灭了。
幸好，钟睒睒之前总是跟农民混在一起，对于农业养殖还是有点技术的。
要不去养蘑菇吧？可是海南的天气跟浙江相差甚远。海南的天气就是一个迷，早晚的时候非常湿润，到了中午的一段时间却非常干燥，这使得蘑菇还没长大就被晒干了。
这一次农业投资让钟睒睒亏个精光。不过既然出来了，就不能空着手回去，要不然也太没面子了吧？
随后他便找到浙江的老乡宗庆后，想要代理娃哈哈在海南的销售业务。正处于快速扩张的娃哈哈也刚好需要更多的代理来帮其销售，两人一拍即合。
不久之后，钟睒睒变成了娃哈哈海南、广西的总代理。按理说，钟睒睒拿到的娃哈哈产品只能在海南和广西销售。
可是有一段时间，广东湛江地区娃哈哈大受欢迎，价格高于市场价。看到这个商机之后，钟睒睒便悄悄地将货销往广东湛江。
此举被宗庆后知道后不为光火，你怎么可以这样呢？
这也让钟睒睒意识到或许该考虑做自己的品牌了，不能一直靠代理生活。
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营销天赋开始爆发
在上世纪90年代初，海南的人们都喜欢喝龟汤或者鳖汤来滋补身体。与此同时，保健品行业飞速发展，个个赚的是盆满钵满。
钟睒睒就想为什么不将两者结合呢？
1993年，钟睒睒成立了养生堂公司，推出了第一款爆款产品“养生堂龟鳖丸”。
龟鳖丸的制作工艺在当时来说是相当先进，它利用零下196度的超低温将龟鳖有用部分化为粉状，制作成丸状。
从广告创意上，钟睒睒从孝敬父母这个角度出发，让人非常感动，从而带动销量的大幅增长。
不过伴随着一个个保健品巨头的陨落，钟睒睒开始思考接下来该怎么走的问题。人们可以不吃保健品，但是不能不喝水呀。
于是乎，1996年，钟睒睒创立了农夫山泉。
一开始，农夫山泉也是随大流的做起了纯净水生意，工厂在杭州。而钟睒睒之前代理的娃哈哈总部就处在杭州，两者最终还是成为了竞争对手。
钟睒睒在公司的发展过程中一直是在红海中寻找蓝海。
2000年，当时市场上高达96%的矿泉水都是纯净水，而钟睒睒则宣布农夫山泉停止纯净水的生产，改产天然水。
随后“农夫山泉有点甜”“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”等耳熟能详的广告语接连而至。
这些广告语也都是出自钟睒睒之手，这或许跟他早前的记者经历有关吧？让他拥有了营销的超级天赋，一下就能占领消费者的心智。
2003年，农夫山泉推出果汁饮料“农夫果园”，又在2004年推出了功能性饮料“尖叫”。
钟睒睒的公司发展策略一直都是不是同品类开发多个品牌，而是不断地开发新的品类。
这样做的好处就是当一个人走到超市之后，不管你是想喝天然水还是想喝果汁、功能性饮料、茶饮料等都有希望买到农夫山泉公司的。
值得注意的是，农夫山泉从2012年开始市场份额就一直是包装饮用水行业的第一名。2019年市场份额占到了20.9%，单品类营收高达143亿元。
在农夫山泉近期递交的招股说明书中，农夫山泉2017年-2019年的营收分别为174.91亿元、204.75亿元和240.21亿元，净利润分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元，净利润率分别为19.4%、17.6%及20.6%，远高于同行业不到10%的净利率。
一般来说，A股饮料行业的平均市盈率在10左右，那么农夫山泉的估值会在500亿人民币左右，如果打个9折的话，农夫山泉的估值也在500亿港币左右。
由于农夫山泉是行业的领导者，市场会给予适当溢价，因此，农夫山泉上市之后，市值会轻松超过500亿港币。
不管是经营理念还是营销策略，农夫山泉在国内都堪称教科书级别。
厉害了，钟睒睒！
