采访：十三妹
撰文：十三妹
从以CD唱片主导的音乐时代到数字音乐，街头的唱片店经历了从风靡到衰落的过程。现在若是有一家唱片小店藏在城市里的某个角度反倒是显得会有些特别。
在街面上，这家明黄色门头的店铺远远地引人注目。亮眼，是滚石音像给人留下的第一印象。
时代向前，也许这家音像店已经是这座城市里最后一家卖CD唱片的店铺了。从开店时的第一家，到如今的最后一家， 现在的它带着一份老派和特别，在日新月异的小城里日复一日地售卖音乐。
从第一家到最后一家
上世纪1994年，滚石音像是这座小城市里开张的第一家音像店，也是唯一一家。彼时，是人们争相购买磁带和CD的地方，生意红火了一阵子。没过多久，小城里涌现了第二家、第三家……一时间音像店竟有十几家之多，竞争自然随之而来。
老话说的好，物以稀为贵。
当有了更多的选择和价格差时，以顾客为主导的买方市场出现了，这时的滚石音像失去了原本的独特优势，顾客被新开的音像店分流，无奈之下也只好选择降低价格，利润空间少了许多。好在九十年代是唱片的黄金年代，在整个唱片市场的繁华，每一家唱片店都是有钱可赚的，无非是生意好坏和赚钱多少的问题。
回忆起那时，能够看出店主莉宝脸上的怀念。
转眼时间来到了新世纪，零几年时互联网的出现，人们可以在网上免费听音乐了。我本以为会对唱片市场有很大的影响，可店主莉宝却告诉我冲击并不大。或许时那时拥有电脑的人家并不算多，或许是新事物的出现和发展需要时间，总之那几年生意和以前并没有什么太大的区别，音像大多都还在继续经营。
据莉宝所说，音像店纷纷转行关店是智能手机的出现后。和智能手机随时随地可听歌的便利性相比，CD的播放只能够在固定的设备上播放，可移动性大大受限，这是它的好音质也无法弥补的。对于听众来说，方便让他们抛弃了传统的唱片。许多的音像店也就一个个地歇业关店。兜兜转转到最后，滚石音像又成了这家店的最后一家音像店，似乎是当时音像市场繁荣留在今天的最后一缕痕迹。
至于自己为什么能够存活至今，店主莉宝给出了自己的答案。
只卖正版CD,真诚对待客户
即便如今音像行业大不从前，滚石音像也依旧是从一而终地坚持着：只卖正版。这是他们从开业至今二十多年始终不变的原则。
关于卖正版，店主没有多言情怀，但是从她的话语中却能真切感受到其对音乐的热爱。
音像店售卖的东西不同于其他餐饮、服饰销售，它并不是人们生活的刚需，更多时候是一种娱乐和精神消费。据莉宝所说，来店购买的大多都是对音质有些要求和家里有音响设备的人。换言之，我们可以理解为喜欢音乐的人。
对于这样的人群来说，CD的品质、个人喜好是相较于其他因素更为重要的。所以店主莉宝在和这些顾客进行沟通时，没有不必要的虚词，从来都是以诚相待，和客户交流自己真实的建议和想法。因为真诚相待，让音像店拥有了很多老客户，也正是他们给了店铺支撑下去的力量。
CD种类丰富，满足不同需求
“传统音像店其实都是这样的，流行歌曲CD、影视剧碟片、小孩子的碟、一些纯音乐的……基本都这个样子的，什么都卖。”所以你能够在滚石音像发现很多不同类型的音乐。流行的包括欧美、港台、内地的，影视剧碟片既有热门的国产电视剧也有冷门高评的欧洲文艺片，纯音乐有中国古典民乐也有外国古典乐，甚至你还能发现摇滚乐的一席之地。
除此之外，店里还有一人一首成名曲专区，据店主所说这是最热卖的，所以你能够在显眼的地方看到它，虽然价格略显昂贵，但它收纳的歌曲比较多是耳熟能详且流行度高的，所以销量自然不错。
不仅如此，最近几年店里又额外增加了抖音热曲专区，市场有需求店里就会有货，这是滚石音像几十年如一日的经营方式。最近几年，随着音像店的可经营范围扩大，店里也摆上了两栏图书进行销售。人物传记和散文偏多，其间还掺杂了基本历史和国学，店主说都是应客户需求进的货，其实书和音乐不分家，都是属于精神消费的大类，所以就一起卖一些。
正是因为店主对顾客需求的看重，所以店内货品种类丰富，且常常有新品，所以才吸引着许多的老顾客维持着定期购买的习惯，给店里带来了人气。
这两点是他们能够坚持到现在的原因，但不是全部，更多的原因来自于对音乐的喜欢，对经营多年的店铺的不舍，这些都是无法学习和借鉴的，是每一个实体店主独有的情怀。
从这个小城市的第一家音像店到如今最后的守望者，他们见证了唱片从兴起到繁荣以及到今天慢慢淡出人们视线的过程。就像店主莉宝所说的：“铁打的音乐，流水的载体。CD淘汰磁带，网络取代CD。”这是人们生活习惯带来的不可逆改变，对于实体店来说这样的冲击处处皆是，音像店并不是个例。
如今，店主莉宝仍是每天八点半来店，拖地、掸去CD上的灰，放一张好听的CD，开始一天的营业。下午的时间店里客人会比较多，莉宝会和他们聊天，了解其喜好再进行推荐。这要求她时刻关注音乐，所以在无人光顾的时候，她会研究抖音上的热曲，也会听听自己喜欢的蓝调。
随着CD时代慢慢落幕，店里的收入当然是大不如前，老客户来的频率也变得越来越少。但好在因为经营的年头足够久，滚石音像在小城里有很好的口碑，所以目前的盈利虽说微薄，但是却能够让店继续维持下去。店主莉宝坦言到不盈利的那天，就会关店。同时，她也抱着微小的希望：现在对音乐版权的保护，或许能够让实体CD重回大众视线？线上的音乐也要付费收听，价格相当条件允许的情况下，CD与歌手签名周边、粉丝活动绑定，或许会有人选择购买具有收藏意义、附加值高的实体CD。（滚石音像地址：河南三门峡市，和平路-上阳路交叉口西50米。）
