商悟社
今天看书时看到雷军与陈年一起做卓越网时的一个经典营销案例，他们当时是如何把卓越网知名度打造起来的，今天读起来其实对于如何做营销依然是有很大启发价值的，所以社长分享出来。
当时卓越网确定的一个经营思路是：一要做精品，二要大众。当时的直接竞争对手是李国庆的当当网，如何另辟蹊径成为一个需要认真思考的难题。
恰逢当时有一个契机，当时《大话西游》这部电影在网上很火，但是，当时的实体书店里的VCD却不好卖，陈年也喜欢看这部电影，他听说有出版社有批《大话西游》的VCD存货要处理，于是就抓了过来，由于是存货所以价格很便宜，当时在卓越网上开始卖40元一套，后来降到20元一套跟盗版价格一样，正版和盗版价格一样，自然很多用户喜欢，当时一天卖出5000多套，一下子5万套没了，前后卖了10万多套，卓越网的知名度开始起来了。
到了7月份，陈年将《大话西游》全部买下来了，并且卖4元一套，一套亏本3元，又卖了12000多套，一共是亏了不到4万块钱，但是卓越网品牌名声已经开始在用户心目中树立，这是一次非常成功的营销。
通过此次卖VCD，用户之间的口口相传让当时的卓越网迅速成名，而且这种人际传播要远比单纯的打广告要有更大影响，他可以迅速在聚集人气和口碑，而且具有持久的忠诚度。2000年8月份时，陈年又相继推出爆款《东京爱情故事》、《加菲猫》等，日销量达到15万，12月达到25万。音像产品卖的这么好，后来卓越网开始定位为网上音像店，并且也成功的避开了当时的当当网。
这种手法也成为后来雷军与陈年经常使用的营销策略，后来雷军与陈年联合创办了风靡一时的凡客诚品，当时凡客诚品就是采用这种营销策略迅速占领用户心智。
后来随着音像品种越来越多，卓越网的用户也越来越多，这时，卓越网就有了议价能力，只要聚集了足够多的用户，自然就不担心盈利模式问题，后来卓越网开始扩展品类，开始做精品书生意，卓越网的定位也不再是“网上音像店”而变回了“网上精品店”。这个战略大家是不是看着很眼熟，没错，刘强东的京东刚开始也是主打3C电子数码产品，后来开始扩展品类成了如今的全品类电商，这已经是如今的电商和互联网企业惯用的运营战略。
商悟社，以上当然都是互联网企业历史了，卓越网早就成为了过去，被亚马逊公司收购后成为其子公司。但是，当初雷军与陈年如何经营卓越网的一些营销手段还是值得我们去研究借鉴的。
