“商用热水这一细分市场作为生能起家及支柱型的产业，对于生能发展的重要性不言而喻。虽然随着 2015 年开始生能开始切入‘煤改电’市场，但商用热水板块一直以来都是生能发展的重要基石。如今，北方采暖与南方商用热水已经呈现出两翼齐飞、齐头并进的良好局面。”在谈及商用热水时，来自浙江正理生能科技有限公司热水工程事业部部长孙海龙坦言。
浙江正理生能科技有限公司热水工程事业部部长 孙海龙
从热泵热水市场来看，相比于家用热水市场的持续低迷，商用热水市场所展现的强劲动力肉眼可见，基于此，众多空气源热泵企业在这一细分市场的持续深耕也是可以预见的。孙海龙表示：“随着市场的成熟，商用热水市场可以说早已度过高速发展期，逐步进入了存量市场阶段。但不可否认的是，近年来随着大众对于空气源热泵产品的认可逐步提高，不管是北方的超低温热水市场，还是南方的绿建配套、高温热水、泳池及恒温养殖等，都给商用热水市场注入了全新的动力，未来的增长空间是极为可观的。”
机遇与挑战总是相伴而生的，虽趋势向好，应用领域也更为广泛，但作为空气源热泵产业相对成熟的市场，更为激烈的市场竞争也是每一个参与者不得不面对的。这也就要求相关企业不仅要顺应市场需求不断推陈出新，更要打造属于自身的核心竞争力，才能更好地立足。深耕于该市场 20 年之久的生能，也深知其中道理，并凭借自身品质过硬的产品，以客户需求为中心的理念，经历市场考验的同时，也收获了诸多客户的肯定和青睐。
“聚焦于产品端，生能顺应市场需求已经更迭到了 3.0的时代，同一款压缩机从最初的 36kW，如今我们已经做到了 42kW。特别是产品的技术层面，我们在能效值的提高上也更加成熟。而应用端，我们也从刚开始仅仅应用于洗浴领域，拓展到了泳池、水产养殖、工业高温用水等。同时，在需求端我们同样能看到这一细分市场的变化，相比于之前商用热水招投标项目，也从之前直面甲方，到现在更多的是总包方的介入。”不同层面的变化，都能窥探出商用热水这一细分市场的更迭，对于参与其中的企业来说，自身综合实力的提升一定是当下面临的重要课题。
因此，在孙海龙看来，想要在更为成熟的商用热水市场摘取更为丰厚的果实，不管是产品的迭代，服务体系的完善还是品牌实力的打造都要不断的创新升级，顺应市场需求。“特别是‘双碳’政策的引导下，更需要企业在产品节能高效上持续加码，基于此，生能也将针对每一款产品做到提高质量的同时，追求整体的节能高效。而且生能也有着明确的规划，就是从2021年开始，使用三年的时间将主流的商用热水产品全部升级为变频机。其次，随着近年来物联网技术的成熟，生能也将会把数字化应用技术与相关产品进行有效的融合，来支撑我们产品的综合竞争力。”同时，孙海龙表示，对于完善的售后服务网点的搭建，生能也将加大力度，在核心竞争力的塑造上不断升温加热。
