低于1000W的片子不拍；
只和直接拍板人谈，
有中间商的不拍。
——红制作的创作准则
你不一定知道红制作，但你一定看过这些由他们出品的喊麦广告。
“找工作上BOSS直聘，跟老板谈”
“铂爵旅拍，想去哪拍，就去哪拍”
“黑白调，儿童座椅，坏习惯，一调就好”
——红制作的广告作品
呐喊，激情，洗脑，重复……网友给上面这种广告形式起了个名字，叫“喊麦广告”。而这些广告的操刀者就是一家颠覆了中国广告的五人“小公司”——红制作。
红制作合伙人金枪大叔
红制作创始人金枪大叔（岳华平）和他的合伙人BOBO（何勇波）被广告朋友戏称“中国广告的黑洞”、也遭到各种同行的抵制声讨，但他们这些洗脑广告的投放效果却非常好，好到直接助力boss直聘上市、“伯爵旅拍”C位出道！
红制作合伙人BOBO
红制作如何玩转新营销？
又如何看待“广告”？
他们的流量密码究竟是什么？
01
中国广告的黑洞？
其实是广告届的“老司机”
如果你单纯地认为，红制作只能做“喊麦广告”，那真的是对他们最大的误解。去搜一搜红制作的广告作品，你会发现，那些4A擅长的品牌形象类、人物故事类、产品工艺类的广告片，红制作都拍摄过，而且当年在业内都获得过不少好口碑。
常常刷抖音的人，可能会偶尔刷到一个长发灰白的中年男子，戴个眼镜，给你讲一些扎透人心的金句：“你青春的第一道防线，一定是被美人击溃的”“年轻人没有捷径可走，跟在别人的后面，只能吃屁”等等，说这话的人就是红制作联合创始人岳华平——“金枪大叔”。
“金枪大叔”抖音号：jinqiangdashu
岳华平和BOBO在新世纪初便进入了广告业，经过国际4A和本土的十余年历练，于2013年一起成立了红制作：8年连庄央视春晚广告、六年助力小米IPO，三年助BOSS直聘登顶，铂爵旅拍、衣二三、新氧医美，个个都成了品类第一……他们也自称是中国本土企业著名的“名牌制造机”。
世界上的广告类型其实就两种，一种叫锦上添花，高逼格、高品质、往脸上贴金。还有一种叫雪中送炭，拼刺刀、要见红、把把都得出圈。不好意思，这两种，红制作都是老司机。
——红制作
其实我们所熟知的很多小米的片子，都出自红制作之手。
小米《100个梦想的赞助商》，红制作创作
小米《怕鸡毛》，红制作创作
8年连庄央视春晚广告，拍摄了100多支广告，世界杯广告影响力第一，助力小米IPO……红制作为什么热衷于拍摄呐喊式的洗脑广告？
广告不需要进步，不需要创新，广告要有效。作为中国本土企业著名的“名牌制造机”，我们的任务，是把一个小品牌，做成一个全国知名的大品牌。
——红制作
锦上添花要解决的是美誉度，不是解决“流量”，而是解决“面子”问题，是1到100的问题。而小品牌，也就是成长型品牌，要的是从0到1的传播效果。要在短期之内快速建立品牌知名度，它没有资格做品牌形象广告，除非不差钱。成长型品牌，需要的不是建立形象，而是提出一个强有力的卖点。
比如：黑白调，儿童桌椅，坏习惯一调就好；
又比如：伯爵旅拍，想去哪拍就去哪拍；
又比如：找工作，上BOSS直聘，直接跟老板谈。
红制作一直在努力、专注、强化这些真正洞察用户痛点的品牌卖点。分众时代靠重复。如果只有15秒，是不是要更清楚，更强烈？这是媒介不同带来的结果。喊麦只是一种解决办法，但世界上的办法肯定不是一种，红制作永远只选择最有效的那种。
02
品味是流量的敌人
广告不出圈，效果就出殡
红制作认为，广告不需要品味，需要的是效果。广告当然可以拍成艺术品，但投放出来如果没有获得实实在在的效果，对企业来说便是灾难。
广告是做给谁看的？又希望达到怎样的效果？
每支广告播出，都希望得到最多的人和最大的流量来关注。广告主才能将流量转化为销量，获得利益。
人生而无知,但是并不愚蠢,是教育使人愚蠢。
——罗素
两位创始人说：“4A广告公司的广告人受的那种教育，觉得广告就应该是高大上，是有调性的，你只有那样做，才叫广告，那样做才是正宗的。而对大多数中国的企业来说，最重要的是让1块钱花出5块钱的效果。广告语上口，广告效果又上头，才是符合广告主需求的好广告。”
知名度对于中国的绝大部分企业来说，就是商业变现。有很多厂商厂家，很多IP要去买流量，去刷榜。不花钱，他就没办法，不然就会被别人覆盖。
但是如果知名度高，例如现在的boss直聘，它就不用花那么多钱去买流量。利用广告费的方式，通过这种广告，相当于在变相购买流量词，而且费用比单纯去买流量要便宜很多。
名气大的作用，就是进入消费者的心智以后，消费者也会省力，省去评判、纠结、选择等漫长的步骤。别看消费者平时不需要，但是他需要的时候，他就会第一个想到这个品牌。
“是要脸，还是要命？”在大部分企业都不被大众所认知、新兴企业平均寿命不到 3 年今天，显然后者更重要。因此，品味就成为了流量的敌人，广告如果不出圈，效果就会出殡。
03
钉子锤子与洞察
喊麦广告，你，模仿不来
定位理论里有一句经典的话，“语言是钉子，视觉是锤子”。
如果信息是钉子，表现就是锤子。喊麦广告，重点不在喊，而在喊什么，怎么喊。有锤子没钉子不行，有钉子没锤子也不行。广告信息不但要清晰明白的切中消费者的需求，对信息的表现更是要让观众留下难以磨灭的印象。
我们的模仿者，问题出在哪里？就出在他们的钉子不够尖，砸锤没力度。
——红制作
红制作表示：“很多4A或者热店等创意公司，他们的作品特别像一个武术套路表演，花里胡哨，看着特别牛。我们呢，是拳击。一点花哨的都没有，直接上来就干。 你以为打拳很简单，但你没练过，我已经练了很久了，所以我就能把你打倒，就这么简单。就是因为在锤子和钉子两个方面，我们都会做得很强。”
喊麦广告并不复杂不假，但是它一样是很有技术含量的，它是很多年的无数实战积累出的经验和判断力。
在这个时代，每支广告其实都不是在跟竞品的广告竞争，而是在跟微博段子、抖音爆款视频甚至明星绯闻争流量。因此，每一个有效果的广告都应该是一个事件，这样才能引爆流量的狂潮。
在2021海南国际文创周“文化新空间·娱乐新营销”主题论坛上，金枪大叔和BOBO带着他们的“流量”给大家上了一堂别开生面的“品牌营销课”。
金枪大叔说，做任何品牌传播一定具备三个思维：爆款思维、娱乐思维、利他思维，这是品牌的三个阶段。
BOBO说，传播效果有两大保证：票子+点子。最便宜的事情就是“搞事情”，没有效果，真理也是放屁。
从零开始打造品牌，一定要找到视觉锤、文字钉，然后要基于一个普遍的洞察：一是要对社会有认识，有正确的认识；二就是要有输出的能力。一切从效果出发，只有立足本土，不断大胆尝试，才能建立属于自己品牌的流量王朝。红制作近年来一手缔造众多知名品牌，中国本土企业著名的“名牌制造机”，名不虚传。
从核心洞察出发
打造视觉锤，形成文字钉
引发话题，创造流量，形成转化
流量密码，你学会了吗？
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撰文 / lee
视觉 / ʍx.
版式 / lee
*部分图片源自网络，版权归原作者所有
