天山网记者 黑宏伟 托亚
近日，新疆大学经济与管理学院、新疆数字经济研究院联合编制的《新疆农村电子商务发展调研报告（2021）》（以下简称《报告》）发布。《报告》提到，2021年，新疆涉农企业电子商务普及率51.38%，自建网站普及率48.99%，合作的第三方平台主要有淘宝、天猫、京东等，分别占60.27%、47.95%、47.95%。放眼全区，涉农企业纷纷“触网”，积极探索电商销售渠道，加快产销对接。
11月11日，在新源县电子商务服务中心直播间里，工作人员正在介绍当地的熏马肉、熏马肠等农特产品。张文庭肯加泰蔡雪英摄
拓宽销售渠道 实现产销衔接
11月18日，记者走进位于昌吉市的新疆大漠飘香食品有限公司直播销售展区，玫瑰花牛乳馕、馕锅巴等产品在展台上摆得满满当当，销售人员正在通过直播的形式销售馕产品。
该公司成立于2018年10月，自成立以来就采用“线上线下相结合”的销售模式，目前电商销售额已经占总销售额的40%。
“公司将传统工艺和现代理念相融合，在馕的口味和种类上进行探索改良，通过天猫、京东等电商平台销往全国各地。”新疆大漠飘香食品有限公司办公室主任李维霞介绍，“下一步我们将加大新品研发力度，开拓新市场，除维护好公司各电商平台旗舰店外，还会通过和带货主播合作提高销量。”
如今，电商已经成为新疆涉农企业重要销售渠道。《报告》显示，2019—2021年，新疆涉农企业电子商务普及率、通过自建网站推广产品和品牌的企业占比、在第三方平台开展网上销售的企业占比均呈现上升趋势。
新疆西域春乳业有限责任公司从2019年涉足电商线上销售，今年公司组建了自己的直播团队，电商业务增长较快，销售额同比提升30%-40%。
“今年公司及时调整产品结构，打通销售渠道，加速开拓疆外市场，在全国多个城市建设了冷链仓库，搭建了产销平台。”该公司电商部经理王新涛介绍，“如今疆外市场对新疆牛奶的认可度非常高，我们想抓住机遇，大力发展电商业务，让更多的优质乳制品进入千家万户。”
“双11”和田地区电商促销火力全开。和田地区商务局供图
《报告》主要撰写人、新疆大学经济与管理学院教授陈兵表示，大型涉农企业通过云端互动、数据拼单、网络直播带货等方式，加速农产品上行，改变传统农副产品流通方式，实现产销精准对接。
提升品牌力 实现产品升级
“入驻京东、天猫等各大电商平台大大提高了我们的知名度。”新疆新天骏面粉有限公司销售总监郑众对记者说，“不仅如此，我们的线上销量与刚入驻时相比，已经实现了成倍增长，产品销往全国各地。”
今年，新疆新天骏面粉有限公司加大了对电商的投入力度，入驻抖音，并与当地直播团队合作。
“目前，在线上平台，我们的产品复购率达到90%，触网不仅销量可观，更重要的是提升了我们的品牌影响力，促进了线下销售。”郑众说，公司也根据电商数据进行产品升级，从产品研发到包装等各个环节进行不断更新，更好满足消费者需求。
如今，各大农村电商平台通过整合农业资源，进行集约化、规模化订单农业生产，并通过网络平台拓展市场，形成了产、供、销紧密衔接的产业链，带动了我区一批关联产业、配套产业的发展，加速了一二三产融合发展进程。
新疆旺源生物科技集团有限公司从骆驼养殖到驼奶生产加工已实现规模化、标准化和现代化，旺源集团的品牌打造之路越走越宽。目前，该公司在全国各大城市已开设2000余家专卖店和专卖点。
2019年，公司成立了电商部，产品入驻京东、天猫等平台，“消费者也可以在我们自建的微商城购买产品，不仅增加了销量，还打响了我们在全国市场的知名度和美誉度。”该公司品牌宣传中心总监李振萍说，今后，旺源集团将完成从驼奶制品行业向化妆品、驼绒纺织、驼肉深加工、生物制药等行业的产业升级，走出一条以科技为基础的骆驼产品深加工发展之路。
抱团取暖 形成矩阵合力
“‘双11’当天，仅通过电商渠道我们就实现了销售额十几万元，尉犁县的直播团队对我们的帮助很大。”新疆罗布村生物科技有限公司负责人冯小龙对记者说，“接下来，我们将把黑枸杞基地所产的黑枸杞蜂蜜进行发掘包装，不断开发黑枸杞芽茶、黑枸杞玫瑰茶、黑枸杞糕等黑枸杞衍生产品，更好满足消费者需求。”
今年，尉犁县成立了直播尉犁联盟团队，并举办了系列“尉犁礼物”网红直播大赛。
尉犁县电子商务服务中心主任周波说：“我们通过集约化管理、市场化运作，实现了跨区域跨行业联合，形成了矩阵合力，有效降低了农村商业成本，拓宽了农产品销售渠道。”
电子商务的发展对传统产业的提升和改造作用巨大。近年来，新疆通过提升优化农村电商公共服务体系、建立健全农村电商物流配送体系、做精做实农村电商人才培育体系、做大做强农村电商产业集聚体系等，充分发挥电子商务助力乡村振兴的作用，促进农业增效、农村发展、农民增收。
新疆西域传奇网络科技有限公司副总经理范胜旺向记者介绍，西域传奇成立于2016年，是一家致力于发展新疆农村电商、打造农产品全供应链体系和新疆农特产品品牌化建设的电商综合性服务企业。
如今企业已为百余家涉农企业提供品牌包装升级、开设网店指导、渠道对接等服务。谈及公司未来发展，范胜旺表示：“未来三年，我们将建立5—10个原产地基地，建设3—5个直播基地，整合资源，更好地为涉农企业提供相关服务，推动新疆更多的农特产品走出去。”
11月11日下午，新疆哎呦喂食品有限公司主播沙晓雪（右二）与和田地区商务局驻幸福村第一书记何伟疆（右一）一起直播带货。和田地区商务局供图
陈兵认为，涉农企业电子商务发展前景良好,但面临的问题较多，其中突出的是人才缺乏、资金不足、效果不明显等。
“在今后的发展中，涉农企业应积极组织培训，积累涉农企业发展电子商务的人力资本。”陈兵建议，同时，各地也要积极孵化、培育或引入网红、主播，发挥县长直播带货的示范作用，吸引更多生产企业、合作社和农户投入到直播活动中，将直播带货发展成为数字经济发展的新亮点。
