在和田玉行业待久了，就会常常听到一个问题，总有买玉的客户好奇地问，你们（玉商、玉雕师）一个月能赚多少钱？
其实，这不仅仅是买玉客户好奇的事情，可能是每一个消费者都很好奇的事。
在大多数人心中，从事和田玉销售的玉商、玉雕师，每天和美玉为伍，生活格调高大上，肯定都是年入百万级甚至是千万级的土豪，月入10万或者20万，一点难度都没有。
而对于从事和田玉行业这个群体来说，工作苦，工作累，这些都不带怕的，哪怕是被客户刁难了，他们也不怕（因为已经习惯了），但就怕消费者对他们误解太深，玉商能月入几十万，难道自己是个假玉商？
关于玉商的日常生活，以前讲过很多，这里就不多讲了。 今天主要想说的，在和田玉行业里生存，不管经营的摊子规模有多大，玉商和玉雕师都有五大怕。
一怕：乱砍价
你直接说最低价格是多少！
每一位卖玉人，几乎每天都要面对以下诸如此类的问话：
“你直接报个最低价吧，合适我就买了！”
“我在你这买玉有没有优惠啊？给我打个5折吧，不然我就不买了！”
“什么？换个玉你还要加钱？这大小都差不多，你也没什么成本！”
在很多消费者眼中，不论你报价多少，永远是价高，哪怕你低于市场价出售，只要你报价，绝对换来一句话“最低多少钱？”
如今行业竞争非常激烈，消费者货比三家非常便捷，大部分玉商都不敢随意报出过高的价格，因为这样做只会把客户逼到同行的手里，所以玉商总会尽可能给客户最大的优惠，只要自己不赔本，能成交就成交了。
但对于有些客户来说，他们并不了解一点，总以为和田玉利润很高，可以大幅砍价，所以常常逼的玉商有口难言。
适当的砍价是可以的，也是消费者的权利，但千万不要为了砍价而砍价。
二怕：戴高帽
你一个月能赚几十万，肯定不缺钱？
说卖玉的一个月赚几十万，这是一种误解。
虽然也有人可能达到这个标准，但只是极少极少的一部分可以，大部分玉商赚的钱只要能满足生活开支就心满意足了。
如今的和田玉市场早已过了“开张吃三年”的暴利时代，这几年经济形势不太乐观，同行竞争急剧增大，微商网购疯狂，籽料源头告急，店面租金高涨不下，加之各种假货横行和路边小摊的挤压，很多卖玉的老板都在苦苦支撑。
如果能保证不赔本并稍微盈利，就已经是一种胜利了。
玉商也是普通的生意人，他们不是开银行的，所以并没有我们想象的那样赚钱，赚钱也并非“人在店中坐，财从天上来”那样容易。
三怕：瞎比价
你家的玉怎么这么贵?
“你这里的玉怎么都在1万元以上？我在……看的大部分都是几百元的价格！”
“你不要骗我，我在网上查了，跟你一模一样的玉，网上比你的报价低多了！”
在很多消费者眼中，别人家的玉永远是最便宜的。但既然知道别人的玉最便宜，为何不买呢，其实客户心中也是明白的，“便宜无好货”，只是不愿意承认罢了。
一分价钱一分货，好玉自然贵，便宜的玉你也不愿意买。
所以，不要总说别人家的玉很便宜，东西有好坏，玉质有高低，真假有区别，价格自然也有高低了。
好玉是没有性价比一说的，又好又便宜的玉，是不存在的，除非是玻璃。
四怕：不信任
你这玉是假的吧？
有些顾客来到店里，一张嘴说话，玉商就能分辨出来是不是外行。
比如有些外行不懂玉，却喜欢不懂装懂，其实玉商也能理解，一般都会尽最大的耐心去讲解和招待，但千万不要没根没据就说“你这玉是假的吧”、“假玉也敢卖这么贵”这样的话，太伤人心了。
因为对于玉商来说，被信任是一种快乐和成就感，被冤枉则是一种尊严的侵犯！
玉石行业和其他行业不太一样，玉商做的是人情生意，是诚信生意，最怕的就是被人不信任。
因为失去一个客户只要三秒，得到一个客户的信任却需要几年。
所以，对于玉商来说，交易是小，信誉是大，他们最怕别人拿自己的信誉开玩笑，有时候一句话，就可能毁了玉商的信誉，让他名声扫地。
当有些不太懂玉的消费者随意拿起一块玉便说：你这块玉是假的吧？ 玉商的心里是崩溃和绝望的，这不是故意拆我台吗？
最好不要轻易对玉商说这类话，除非你有十足的证据。而对于卖假玉的玉商，不用消费者打击他，市场自然会主动将其淘汰掉。
五怕：赊账（借钱）
能赊账（借钱）吗，过段时间还你
很多人都觉得玉商银行卡上的数字非常可观，瞬间拿出几十万就像灭霸打个响指一样轻松。
其实真相是下面这样的：
钱呢？
买玉了。
玉呢？
卖了。
卖的钱呢？
一部分还欠着！
那收回来的钱呢！
买玉、员工薪水、房租……
那到底挣钱了没？
挣了。
那钱到底在哪？
不在外面飘，就在玉身上。
这就是玉商的真实面目，说有钱，确实有，说没钱，也不假。他们永远处于这个无限循环中。
如果用一句话概括玉商的现金流就是：银行只见流水，不见余额。
所以，并非玉商不慷慨，而是真的没有现钱！
只要你在这个行业久了，就会发现没有什么工作和生意是容易的，而关于玉商的种种，说多了都是泪。
谨以此文献给行业虽然艰难，依然能凑够货款坚持买料的和田玉从业者。也希望这个行业能够多一份理解和信任，少一点欺骗和对峙……
