2017年，由深圳鸿荣源壹方商置打造的深圳壹方城（前海）横空出世，一改当时宝安区的商业消费市场现状，迅速成为深圳西部商业的黑马。iziRetail自其问世起就持续关注该项目的动态。四年过去，深圳壹方城（前海）已成为能够影响代表华南商业市场的标杆商业体，在持续迸发消费能量、提升品牌级次的同时，已经开始衍生成为首店流量收割地。
四年来，我们第一次深度分享这个项目，也遇到了它的一个转折点。
前不久，壹方城举行了4周年庆，围绕主题FOUREVER YOUNG开展了一系列精彩的人气/促销活动。4天期间商场共收获客流50万，总销售突破1.6亿元，会员销售占比达65%。
开业即爆款
壹方城遇到快速挺进的区域消费
深圳作为一线城市，从经济发展、市民时尚度等方面来看，都是一个很有消费潜力的城市。特别是互联网等创新产业都聚集在深圳，令这个城市充满活力。众所周知，深圳的罗湖、福田发展较早，近些年，随着城市逐渐向西发展，现已形成“罗湖福田-前海南山”双中心的格局。
除了城市层面由东向西的发展，在国家战略层面，2015年首次提出了“粤港澳大湾区”概念，这都使得宝安区的商业进度有了递进式的增长，区域内的商业消费活跃度不断跃升。
壹方城（前海）正瞄准了当时宝安中心的区域消费空白，以区域消费升级和品质化需求为引导进行全客群布局。在业态组合、品牌级次等层面上的丰富，使得壹方城（前海）形成了极大的区域向心力，这股辐射力正在不断向往延伸。
四年历久弥新
大而全到“潮奢生活中心”
回顾壹方城（前海）自2017年亮相之初给区域消费带来极大的引领，以招商率和开业率均为100%的表现引发了一波行业轰动。究其原因，首先在于其能够快速握住宝安消费命脉，凭借大体量、全业态的组合，迅速“直击”人们全方位的日常消费生活，业态组合的目的性强且丰富度高，从而能够快速建立其地标性。
对于壹方城（前海）来说，团队并没有满足于开业后快速达成的高客流，而是在品牌组合上精打细磨和循序渐进的提升。在此，我们来简短回顾一下壹方城（前海）开业前两年的招调路线。
梦想照进现实，壹方城（前海）的2018-2020
2018年，由高端美妆护肤品类作为突破口，引入Lancome、CPB等，通过吸纳高成长性品类，开启提档升级之路；
2019年则着眼于Furla、COACH、Kate Spade、Michael Kors等轻奢皮具配饰品类的引入，并通过配套零售业态的加持来逐步提升客质。
提升档次的同时，针对项目重要的家庭客群，壹方城（前海）主动在业态组合上进行优化升级，比如MELAND移位升级为全球首发meland Club概念店，打造6000m²奇幻花园仙境，重现爱丽丝梦游仙境，提升儿童家庭消费量级，加持其目的性消费。
2020年对壹方城（前海）来说相当关键，也为项目今后的中高端定调打下了坚实的基础。
2020年，作为壹方城（前海）的首次“大动作”，力度上是空前的，有超300个品牌的调改，其中包括200+的华南首店、深圳全新形象店，进一步向更高端、更潮流跃进，意欲将购物中心打造成轻奢购物高地和潮流生活目的地。
壹方城（前海）新引进了宝格丽香水、梵克雅宝、LONGINES、TUDOR、BREITLING、TAG Heuer等高端香氛腕表饰品品类，以及POLO Ralph Lauren、PINKO、bebe、Curiel、Y-3等一众国际轻奢服饰。同时，还打造由ELLASSAY（升级为数字化概念店）、Marisfrolg、JORYA、EP、YI为代表的品味女性空间。
此次焕新，一方面体现了项目的快速成长已经成为众多市场领头羊品牌的首选地，有诸多首店入驻；另一方面则彰显了壹方城在洞察消费者、大体量商业运营逻辑方面的深挖和探索。
2021年，壹方城（前海）持续招调高端腕表、高端名品等国际一线轻奢品牌，注重品质与丰富度，引进Cartier、OMEGA、IWC、PIAGET、GUCCI、QEELIN等高端腕表珠宝品牌，HUGO BOSS则升级为全国最新形象店，其中Cartier开业当天，销售突破100万，验证了项目的高客质和良性招调已经成功达成了销售额上的直接转化。
同时，创新打造了星辰馆（首批引进超8家的主流新能源车，以车展的经营模式突破固化已久的合作关系）。
据壹方城（前海）介绍，接下来项目将通过持续名品引进、强化国际轻奢、集群国际腕表、焕新餐饮品牌、巩固高化矩阵、增添Z世代品牌等方面，给宝安区乃至深圳带来一座地标性强、品牌级次强的标杆商业体。
消费场景上，也将不断丰富，围绕“微醺空间”、“潮社空间”等创新概念的星辰街GalaxyStreet，以及2000平米超大策展空间星辰馆GalaxySpace，开创策展式零售新型商业营销模式，迅速引领区域商业能级。
紧抓市场命脉，激发首店、流量效应。壹方城（前海）在国际美妆、腕表、潮奢服饰等阵容相当强，团队通过高成长性品类迅速推动业绩表现，在品牌组合上始终与消费者同行，在遵循消费趋势的同时又给大家带来有自身品牌理念的新锐品牌。
紧握“客流发动机”餐饮优势。引入桂满陇、Venchi闻绮、王春春鸡汤饭、KUMO KUMO、陈香贵、喜识、胡阿大、夸父炸串、EGGY等叫好又叫座且首次进入深圳及华南的餐饮组合，不断引入在品质、场景、趣味性上有突出优势的餐饮品牌。
在餐饮消费场景上，项目独创“B2层食咩街”，打造网红餐饮聚集地，丰富了整个项目的餐饮氛围和场景体验。此外，Brownstone布朗石、花盐街等领头羊品牌的引进正在积极推进中。
纵观壹方城（前海）此次的调整，给全国范围内的区域型大体量购物中心带来不少借鉴。首先，遵循宏观消费趋势，将视野放眼全国的消费市场；其次，深度研究目标客群需求，在满足的同时“引领”消费者的消费观，给人们带来大众审美之上的前沿潮流；第三，勇于探索新品牌进入购物中心这件事，常焕常新，让购物中心始终保持活力。
壹方城：宝安人乃至深圳人心中的“第一反应”
壹方城（前海）四年来举办了丰富多彩的活动，始终给消费者带来新的内容，在消费上留住顾客外，还通过高人气活动提高粘性。
高频“快闪店”紧握首展效应。截止2021年11月，壹方城（前海）共举办了包括不限于：兰蔻新春游园会、科颜氏年味商店、香奈儿狮子唇膏系列巡展、Dior心花漾限时展台、宝格丽香氛快闪店、YSL七夕逐爱之旅快闪店、CPB旋光乐园嘉年华（华南首展）、植村秀X hello kitty快闪店（华南首展）、香奈儿5号限定创作系列巡展等快闪活动。这些高质量、高频次的品牌快闪为高化等品类的招商先行打下基础，并最终转化出了极高的业绩表现。对于品牌而言，壹方城（前海）成了品牌在深圳的又一关键的场景打造聚集地。
据壹方城（前海）介绍，2021年LANCOME新春游园会，首月销售突破900万，排名深圳第一，2020年单店销售购物中心排名全国第一
自有IP和既有IP的双重组合，流量与新鲜感并行。壹方城（前海）在企划活动上有着特别的思路，在引进既有的高流量IP同时，还打造了自有IP，使得商场给到消费者独一无二的新鲜内容，也在一个程度上避免了与其他商业体重复IP的情况。每年圣诞跨年巨型IP的惊艳亮相、丰富精彩的IP品牌跨界产品（兰蔻、fresh、BOY LONDON、Acupuncture、奈雪の茶、来电等）、创意新潮的IP周边（公仔、帆布袋、钥匙扣、纸巾盒等），这些都让壹方城（前海）自有IP——UNIPLAY壹壹家族巨星天团深深刻进消费者的眼球和记忆。
携手流量平台，实现营销方式的创新与突破。壹方城（前海）今年上半年在营销方式上做了很多探索和深挖。首先，通过在抖音短视频平台上开展多个线上话题（如春节#抖壹抖·鸿运到#等），通过当下年轻人最能get的方式来提升活动的话题热度，从而吸引顾客线下打卡。其次，联合时尚大V在小红书平台发起#深圳女孩#、#寻找妈圈顶流#等潮人街拍话题，在流量与销售效果上都收获了很好的回馈效果。下半年联合艺术家Tango开展「猫出没」原创漫展，在大众点评、腾讯视频号、微博等平台吸引新生代，引爆线下打卡热潮。
壹方城（前海）在提升区域时尚度上也打造了不少企划活动，比如9月联合场内商户Laurel、MARYLING、ELLASSAY等服饰品牌打造“焕然壹新”秋冬新品时装秀，加之今年周年庆的FOUREVER YOUNG潮生活剧场系列活动，展现出壹方城（前海）根据宏观的消费趋势、周边消费人群特征以及自身定位的焕新等诸多元素在营销活动内容上做出调整，持续给消费者新鲜感，跟消费者走在一起，也引领了区域的时尚度。
并非全国连锁商业企业背景的壹方城为何会颠覆深圳商业市场？
区位上，壹方城（前海）正站在城市的发展路径上，且抢占了区域消费的市场先机，作为消费力量与质同样凸显的宝安区，在4年前呈现出一定的商业空白，使得壹方城（前海）有着极佳的天时效应；
项目特色上，大体量、全业态能够吸纳足够的商业内容和场景，多点激发消费能量，同时，项目通过提升品牌级次、牢握高成长性品类、常换常新、丰富的活动内容等多个方面刷新人们的消费观与潮流时尚生活认知，在“潮奢生活中心”新定位方向上走的很稳；
团队上，壹方城团队并非全国连锁企业，但呈现出高效率、高市场敏锐度的特征，深刻洞悉消费者需求，并没有好高骛远，而是扎实、稳步的提升，循序渐进的过程中，真正得到消费者的内心认同。
10月29日，龙华壹方城华丽亮相，带动龙华商业向更高阶的消费级次和容量迈进，营造更加浓郁的商业氛围，也全面带动龙华片区的就业发展、区域升级，激发消费活力。鸿荣源壹方商置作为深圳壹方城（前海）、龙华壹方城、壹方天地的操盘者，实为全国商业领域的一批黑马，快速建立了深圳壹方城在全国的代表性。
最后，期待鸿荣源壹方商置给全国的商业市场带来更多惊喜思路！
