酒店行业的OTA，全称是OnlineTravelAgency，就是在线旅游的意思，是旅游电子商务行业的专业词语。指“旅游消费者通过网络向旅游服务提供商预定旅游产品或服务，并通过网上支付或者线下付费，即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或产品销售”。我们熟知的国内知名OTA主要有：携程、美团旅行、去哪儿、马蜂窝、驴妈妈、同程艺龙、途牛等，还有就是国外的爱彼迎、缤客等。
经常在手机上订酒店的小伙伴可能会注意到房间右上角有个代理这两个字，很多人都会好奇这是什么意思？这也表明说酒店代理商在售卖这个房间，像我们平常使用的美团，携程，飞猪等OTA平台上面都是有酒店代理商的存在的，简单地说，酒店代理商和酒店谈好房间价格，在底价上加一定的钱然后上架到平台上，从中赚取盈利。因为酒店代理商的出现，给酒店增加了曝光度，增加了酒店的入住率，使得酒店行业的发展更快。
益于高新技术的飞速发展，互联网时代消除了酒店和消费者之间信息不对称的想象。即不受时空地域的限制，用户随时随地可以获取酒店的所有信息。首先是便于消费者选择心仪的酒店，通过互联网的联通，酒店的所有信息都能直观地向客人展示。顾客很容易就能了解到目的地有哪些适合自己的酒店，也更便于比较哪家酒店是自己的最佳之选。
酒店是一个很大的实体行业，如果想开一家酒店的话，必定是重资产投资。目前酒店线上订单量已经基本覆盖了酒店的所有业务。所以线上订单争夺是酒店的重头戏，所以说这个领域，有着无限的可能性！酒店代理行业处于蓝海领域，基本上没有任何的竞争，业内人士少的可怜，但是资源却很多。
那么具体的流程是怎样的？
1. 对接酒店（全国的都可以）
2. 拿到协议价（越便宜越好）
3. 差异化价格及房型（跟酒店本身上架的要区别开）
4. 多维度优化（SEO）酒店数据
5. 上架到平台售卖（赚取差价）
酒店上架的跟我们上架的是不冲突的。首先我们是差异化上架，说明售卖的是不一样的。我们谈成合作以后，可以随时上架！酒店代理就是在线商旅平台衍生出来的一种新项目。酒店第三方代理这个行业简单的来说就相当于中介，介于酒店与平台之间，常见的平台有携程、美团、飞猪等。代理商通过与酒店谈判拿到酒店代理权和房间协议价，然后再把酒店房间加价上线到平台上售出，从中赚取利润差的一个项目。当然玩法不止这一种。上酒店代理商全渠道营销，线上订单要比线上酒店商机方面多出来20多个渠道，可以有效地帮助酒店线上增长销量。
线上酒店代理商商机工作自由，不需要线下跑业务，并且是一个累积发展类型的行业，会随着酒店业务量的增加以及熟练程度，而越来越好做。摒弃了传统行业投资量大，风险不可控的这种诟病，更适合创业者去发展！
文章摘自公众号：OTA运营百科
