一晃也做了一年多的共享硬件/共享设备了，截至目前巫哥做了酒店无人售货机、酒店共享足疗机、共享密码充电线，同时对共享按摩椅、共享陪护床、共享充电桩（社区电瓶车）也有一定的研究了解，后面几款因为各种原因没有做。
这一年多，做了很多事，跑了很多工厂，看了很多场景，当然也跳了很多坑，对共享设备项目有了很多思考和理解，巫哥打算一一写出来，给大家分享一下，让大家少交学费少跳坑。
（巫哥心态比较开放，市场足够大，希望更多的人一起来做共享硬件市场，欢迎来找巫哥聊天，huhaia巫哥。）
一、硬件的坑首先做共享设备/共享硬件，最大的坑就是硬件生产的坑了。硬件不像软件，可以不断的迭代生产，尤其早期，每次订单的量都不大，属于试产阶段，几次硬件升级下来，工厂就烦了。并且每次订单都需要在工厂排队，也生生耽误了不少时间。
所以，要创业做共享硬件（共享设备）项目，在产品研发时间上，一定要把时间计划的比较宽裕。
另外一个忠告，就是选择规范的大厂，宁可贵一点，不要图便宜选的小厂，小厂在生产过程中经常给你出各种意想不到的问题，我们的共享足疗机就是因为贴片厂，耽误了一个月的时间，还消耗了不少成本，最后换了一家更好的厂才解决问题。
共享产品硬件问题
二、场景实测共享硬件，最重要的就是要放到场景内进行实测，测试后要对场地进行分析，没有场景实测就开始招商，那是耍流氓，对自己对代理都不付责任。
大家做共享硬件，往往对场景收入非常乐观，但实测来说，往往不是那么回事，或者测试时不错，铺设多了，效果就开始下降了。
巫哥想，这应该和场景的细节有差异有关系。和互联网项目最大的不同就是，网络上一个模式可以敞开复制，但线下不一样，每个场景都有很多细节，这些细节照顾不到，就容易导致收益下降。有点像线下门店的选址开店，有经验的连锁机构，必须总结一套行之有效的店铺选址方法，人流，消费能力，市口…..
共享设备场景选择
巫哥有就有家酒店铺设的共享足疗机收益不佳，明明酒店的位置和入住率都不错，仔细了解原因后，发现该酒店的长包房以及商务培训用房占了很大的一个比例，所以会导致收入不好。
所以场景实测这边得出的结论：
1、 所有共享硬件必须在场景内进行细致的多次实测，方可得出比较客观的收益数据。
2、 场景等于原来的线下开店，要对人流、位置等总结一套铺设方法，需要深入到细节中去。
三、成本控制成本应该是共享硬件里面最核心的一环，规模化生产的时候，一定要想办法从每一个环节控制成本，因为关系到最重要的投放回报周期。
当初某拜单车新上市的时候，考虑很周全，车子要5年不锈不坏，车子做的既重又成本很高，骑行过程中还会自动给电子锁充电。这时某小黄车用最低成本的单车和最简单的密码锁方案，轻松的就超越了某拜，在竞争中一度占了上风，据说最高的时候成本比是1辆：7辆，当然，后续某拜也跟进了单车成本控制，据说成本控制在300之内了。
还有一段后话是某小黄车的损坏率太高，质量太差，导致维护成本居高不下。
所以这一块的结论是：在质量可控的前提下，尽量控制成本。
共享经济成本的浪费
四、一些思考：1、 共享经济（共享设备，共享硬件）的商业模式是否合理？
首先，共享设备激活了原来很多线下场景中的一些空白市场，从市场切入点来说，没错。
其次，共享设备优势就是体积小，运营成本低，无营业人员人力成本，从单点模型来看，只要可以产生正向收入的，也是可行的。
所以，从这两个点来说，共享硬件是存在既合理的，需要做的是，详细验证每个设备在场景下的模型，只要模型可行，项目就是合理的。
共享经济思考
2、 烧钱铺设模式是否可以？
如果能控制好每个场景细节，当然越快越好，如果控制不好，则需要控制节奏，不能完全追求资金加持下的快跑模式，有点类似连锁店扩张，选门面总归有各种限制，不是越快越好。
之前多家共享按摩椅的铺设，就有一定的教训，烧钱安排地推团队快速铺设的点，追求铺设数量，对租金成本、场地细节往往没有控制好，导致很多点位是亏本的，于是后面又调整，产生了很大的损耗和费用。
3、 最适合共享经济的模式
根据场景判断，如果场景比较分散，我认为应该是代理制要好于自己烧钱铺设，并且如果能引入区块链的通证理念来激励代理和员工，是一条比较上佳的路线，具体模型巫哥还在设计中。
我是龙享智能的巫哥（huhaia），欢迎各路大咖加巫哥来，我们组个群来畅谈共享领域。
