记者 康佳媛
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与行业内大多数企业相比，金轮针布近年来在技术方面已经实现了对国际先进工艺的消化、吸收和自主创新，可以根据对工艺参数的优化来定制设备，使得公司在设备技术方面具备差异化竞争优势。
——杭州诺邦无纺股份有限公司
董事副总经理龚金瑞
近年来，水刺非织造材料的发展可谓红红火火，纯棉水刺布、蚕丝水刺布、木浆水刺布等材料在进入医疗卫生材料细分领域后，普遍获得下游市场的好评，取得良好的经济效益。这期间，国内部分水刺非织造材料供应商也迅速成长，在抓牢国内市场的同时，开始在国际市场上斩露头角。作为金轮针布（江苏）有限公司（以下简称金轮针布）重要客户之一的杭州诺邦无纺股份有限公司（以下简称诺邦股份），就是其中之一。
诺邦股份：差异化发展立足
诺邦股份主要从事差异化、个性化水刺非织造材料及其制品研发、生产和销售，其生产的水刺非织造材料主要应用于美容护理类、工业用材类、民用清洁类及医用材料类等4大产品领域。公司最新发布的2017年上半年年度报告显示，今年1~6月，公司实现销售收入2.38 亿元，实现净利润2099万元，产能、产值均在国内水刺非织造材料行业处于领先水平。
专注于水刺非织造制品的生产与销售是诺邦股份一贯的经营理念。近年来，诺邦股份以水刺非织造材料生产工艺为主导，不断进行技术创新，不仅时刻关注上游发展动态，增加新型纤维的研发，也会深入到下游水刺非织造材料制品市场，努力将产品线延伸至终端消费品，打造从新型纤维、水刺非织造材料，再到制品的完整产业链。
杭州诺邦无纺股份有限公司董事副总经理龚金瑞告诉记者，公司得以在行业立足的重要原因，是公司制定的差异化非织造材料发展路线。目前，公司实现批量生产的水刺非织造材料产品已经超过2000多个品种。“不同于其他公司‘复制式’的扩张模式，诺邦股份在进行产能扩张时有自己独特的策略。公司现有8条水刺非织造布生产线，涉及干法梳理和湿法成形两大生产工艺，每条生产线的配置都不相同，生产出的水刺非织造制品自然各有千秋。为满足市场需求，公司一直保持2年3条线的扩张速度，且所有生产线一直保持24小时连续运行。”龚金瑞说道。
高端且具有差异性的水刺非织造材料为诺邦股份带来了越来越多的稳定客户。而与国内外知名消费品生产企业建立的稳定合作关系，也成为公司健康发展的强有力支撑。一方面，与下游领先企业的无阻碍合作，有助于公司紧跟市场趋势进行有针对性的产品开发和市场拓展，保持行业领先地位；另一方面，大型客户在产品采购量、产品档次结构、付款稳定性等方面的明显优势，也有助于公司资金链的良性运转。
非织造材料的特殊性，决定了其在很多应用领域都是“幕后英雄”。为进一步寻求品牌发展，公司加快自有品牌建设，拓展无纺布下游产业，开始布局新零售市场。今年6月，公司全资子公司杭州邦怡日用品科技有限公司与杭州神讯电子商务有限公司签署品牌新零售战略合作协议，双方共同出资成立杭州邦怡讯科技有限公司，深入推广自有高端医卫护理品牌。此外，为达到更好的销售效果，公司还在营销部门设立了专人 B2B 模式，针对不同的客户进行从产品开发到交货的全程式服务，从而更深入地了解客户需求，掌握细分市场需求的差异化。
选择金轮：质优价优进步快
诺邦股份得以快速发展的另一个重要原因，是具有差异化的专有设备技术优势。公司目前运行的8条水刺非织造生产线，前3条为国产设备，从4号生产线开始引进进口主机，再到整套生产线进口，8条生产线通过不断的技术改进和工艺创新均处于行业领先水平。公司管理层一致认为，只有国际最先进的设备才能生产出更优质的产品，这一点，与金轮针布的发展理念不谋而合。彼此认同，携手进步，这也是诺邦股份和金轮针布成为多年合作伙伴的重要原因。
据龚金瑞介绍，诺邦股份自2010年开始使用金轮针布。刚开始使用金轮的针布时，公司也曾有过疑虑，因此最先用在国产梳理机上，尝试运行了一段时间后发现效果不错，逐渐在另外几条生产线上批量使用。如今，进口生产线上使用的也是金轮的针布。
龚金瑞表示，与行业内大多数企业相比，金轮针布近年来在装备硬件技术方面已经实现了对国际先进工艺的消化、吸收和自主创新，可以根据对工艺参数的优化来定制设备，使得公司在设备技术方面具备差异化竞争优势。与金轮针布合作的这段时间可以明显地感觉到，他们产品的品质在不断进步，针布的硬度、平整度都有明显提升。
“金轮针布在产品的推陈出新方面是十分值得称赞的。生产针布所用原料的更新速度、针布加工工艺创新速度都比较快，高亮度、高抛光针布使用起来效果非常不错。金轮针布的产品在使用期间，并未出现其他国产针布容易出现的硬度不够、使用周期太短等问题。”龚金瑞说道。此外，诺邦股份也加强了对设备自动化扫描检测，并对针布实行定期检查，在气温交替时节提前做好针布的保养措施，进一步降低了针布的损坏率。公司设备上安装的金轮针布，有的已经使用了5年，但依旧可以保持良好的生产效果。
性价比高是龚金瑞对金轮针布产品的另一个评价。龚金瑞告诉记者，在使用金轮针布产品前期，公司曾做过一次实验：在同机型号设备、同样喂入量及生产线速度的生产环境下，分别安装金轮针布和国际知名企业的针布产品，经指标检测，生产效果并未有太大区别，达到了同样的生产效率及品质，况且金轮针布产品的价格是进口的一半，所以公司毫不犹疑地选择金轮针布。
金轮针布优质的服务，也是双方继续合作的重要原因。龚金瑞表示：“金轮针布公司业务员对专业技术的熟悉程度是公司十分认可的。其销售人员都经过专门培训，不仅可以与用户企业进行技术交流，包括在什么纤维状态下应该使用什么针布、各类针布的设计与使用原理等专业问题，甚至可以帮助我们解决梳理过程中出现的问题，这一点同样值得称赞。”
对于金轮针布的售后服务，龚金瑞也表示肯定。“金轮针布对于应急情况的响应速度非常快，如果我们在生产过程出现任何问题，只要一个电话，金轮针布的技术服务人员总会在第一时间赶到现场处理，新的针布产品也会在第二天准时送到，不会耽误我们的日常生产。”
对于双方未来的合作，龚金瑞有所期待。他表示，公司有扩产计划，也会对现有生产线进行改造，届时，仍会选择与金轮针布继续合作。
