我侄女今年读大三，闲暇时卖点学校的纪念品，就是一些学校定制的u盘、明信片、校徽戒指之类的，现在月入过万。
起初她刚开始卖的时候，我心中暗想：谁会买这玩意儿啊？
但是随着找她买东西的人越来越多，我发现，她总能选出大部分人喜欢的纪念品款式和明信片风格。
这时我才想到，从小她的房间就摆满了这些精致的小玩意儿，而且她本身就是一个爱美的女孩子，所以她做这行是有很大优势的。
创业本身是一件很麻烦的事情，相比较很多工作来说，创业是痛苦的。所以选择自己喜欢的行业，能在很大程度上缓解这种痛苦。
做自己热爱的事，你会更有动力，起点也高，而且上手快。正是因为喜欢，才恰恰证明，你的性格和身上的某些特质，是适合干这一行的。
创业之前，要认真思考做这件事要付出的成本。这里所说的“成本”，是指时间成本和金钱成本。
我特别不认同一些朋友的做法，在没有任何实验的基础上，只是听了人家的洗脑，就交几千上万的加盟费代理一些化妆品品牌，以为会多好卖，结果却不如人意。正常的做法，是先“做实验”。
比如，你觉得卖炸鸡应该会很赚钱，那么第一步应该做什么？
我认为不是找货源、选货、进货，而是首先确认一下炸鸡是否真的有市场，你应该先在美团、饿了么看看炸鸡外卖的月销量，然后去炸鸡店蹲点观察，看看哪个时段客流量最大、客户群体的年龄分布、客户群体的点餐偏好，等等。
这样统计下来，就知道这个生意有没有市场、是否真的如你所想会大卖，避免了很多不必要的损失。
三、可复制
当初，陆正耀率领神州团队在全国开出了3000家直营租车门店。后来，神州系人马将这一套打法复制到了瑞幸。瑞幸成立一年，就在全国开出2000家店铺，第二年其门店数达到4910家。
他是这么玩的：
第一步，人海战术，大量社招有开店选址经验的人，无条件到处开外卖店，获取市场数据；
第二步，根据外卖订单建立数据库，制作消费者热力图，选择订单集中的地方开店；
第三步，关掉所有外卖店，在所有有生意的地方开快取店，让每位消费者伸手即可拿到咖啡；
所谓创业，本质上就是一种可以快速复制的赚钱方法。
很多朋友并不是没有发现商机的眼睛，只是太深谋远虑了，担心这个、担心那个，然后就干脆放弃了这个很好的创业点子，这不是因噎废食么？
其实，就算你考虑得再周全，还是会有各种糟心事发生，还是会有各种垃圾人出现。
不能因为害怕未来可能会发生的问题，你连试都不试，就退缩了，放弃了，这是无能的表现。创业本身就是在不断地解决问题，你如果不愿意解决恶心的问题、不愿意跟烂人打交道，那你还是不要创业的好。
最后，分享15条笔者创业的心得体会，咱们互相学习，共同成长。
1、大脑中闪现的好想法，请第一时间记录。
2、分析现有产品和服务存在的问题，想办法解决。
3、定价要看消费的主要群体的承受能力。
4、不仅产品本身要包装，产品名称也要包装，建立竞争壁垒。
5、产品的功效有很多种，需要找到一个能够打动消费者的切入点。
6、万事开头难，也许第一次无从下手，也许第一次没有勇气，只要开了头，后面就顺理成章了。
7、销量遇到瓶颈，最好从产品特性、市场需求等方面分析，找到新的突破口！
8、就算是摆摊，也需要竞品分析。地摊的红枣和店里的红枣有什么区别？是便宜还是新鲜？说白了，消费者为什么不买店里的，要买你摊位的？
9、做生意要积极主动。
10、及时从客户那里获取反馈。
11、餐饮的本质是味道，营销要以好的味道为基础。
12、做活动的时候，要兼顾自己的利益和客户的利益。
13、切忌群发信息给客户，因为微商已经用太多，客户都免疫了。
14、迷茫很大程度上取决于自己的见识，见识的越多，机会也就越大，遇到机会时才能抓住。
15、选择大于努力，如果方向错了，努力再多都是白费；实践大于空想。
