刚刚过的520，据说微信红包发的铺天盖地的，前几年刚有这个概念的时候，我一直以为是基药目录，后来才知道这是个不叫节日的节日。杜蕾斯和毓婷的促销当然少不了，自从互联网社交开始后，沟通变得简单，但是信任度却越来越低。
而这样一个秀恩爱的节日，却让我联想到：药品招商与找对象的关系！这两者怎么扯上关系呢？记得常有业务人员口头禅是：“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”。实际上，招商真的就是找对象！
不信，你瞧瞧这两者的流程是多么出奇的一致！
1、完成定位，在细分市场下寻找机会
每个人在心中都有一个轮廓，那就是寻找什么样的人。因为对美的定义不同，追求的目标不一样，所以，先定位——在对人群进行分类，确定范围。同样的，我们拿到一个产品，总要对需求市场进行分类，按照产品的特点属性确定目标市场，并进行产品定位。
2、广泛撒网，重点培养
朋友介绍、同学同事、社交网络等等各种关联网络促成的目标，都是为了让各种资源相互匹配后，确定意向，再进行所谓的重点培养。药品招商也是类似，通过所有能够动员的网络资源获取大量的客户信息，再从中寻找最优客户，进行面对面沟通。
3、约会互动，促成交集
当彼此都产生一定兴趣，或者一方主动一方半推半就的情况下，就容易产生互动，从而建立约会的条件，沟通得越深，交集会越明显。所以，对目标的客户的多次拜访和有效沟通是建立合作的前提，比如交流越多，越能形成契合感。
这样看来，创造出来的节日既是为了满足一部分商人的需求，同时也满足了一部分需要时机主动出击的人，营造氛围，有创意、有诚意的事情在一定程度上会更吸引对方，形成更有效的互动。
4、资源互补，确立关系
先抛开利益关系，说男女关系，常规情况下男女的性别和性格本身就是互补的。姑且认为性格也是一种资源，互补才能不造成针尖对麦芒。此外，家庭情况也需要双方接受，毕竟要接受大环境的影响。
药品招商更是如此，即便脱不开利益，也得明确：一方的产品资源和另一方的渠道资源互补，此外还要看生产企业的家庭背景是否强大、供应能力是否稳定、质量标准是否过硬、价格政策是否合适、财税能力是否有保障等等。而代理商只有用销量和份额赢得话语权。
另外，需要注意的是，双方确定关系的关键也同样在纸面上，一边是领证，一边是签协议。
唯一不一样的，就是招商是在完成利益交换的过程，而找对象却是情感互动的过程（当然不排除这中间也有部分利益因素的存在）。那么。对比之下，在利益基础上的情感实际是比较虚伪的，招商人员更应该是偏向真诚的情感互动，才有可能打动对方。
另外一点，招商的过程也有掉下林妹妹的事情，把弱势产品做强做大的，也可能是凭借一点优势嫁入豪门，也可能是恰逢时运的偶然事件！
总之，药品招商有难易乎，为之，则难者亦易矣！
内容来源：医药手机报
