国内童装市场竞争日益激烈
要想脱颖而出
实属不易
虎门有一家童装企业
品牌化运营不到1年时间
已经开出200多家专卖店
发展相当迅猛
它就是
本届虎门服交会的参展企业——
东莞市童谣服饰有限公司
其成功的奥秘是什么
快来一探究竟吧
东莞市童谣服饰有限公司创立于2012年，先是赶上了国家全面放开二孩政策的红利，后来又逐渐陷入国内童装市场日益激烈的竞争之中，想要做一个百年企业，批发难以持续，为此，2018年底，经过充分的酝酿与市场考察，该公司勇敢迈出了这一步——走品牌之路，全力打造“JOJOBO啾比乐“品牌童装，以自营连锁特许加盟和省市代理的经营模式来拓展市场。到2019年11月，参展虎门服交会时，啾比乐品牌化运营不到1年时间，已经在全国各地开出200多家专卖店。那么，它快速发展的奥秘是什么？
首先是源于该公司自身的综合实力，其集设计、生产、销售于一体，多年来专注于童装行业，专心于“JOJOBO啾比乐”童装的打造，积累了深厚的运营经验与稳定的合作伙伴。
其次则得益于其品牌的精准定位，“JOJOBO啾比乐”品牌童装产品定位于0-12岁的儿童，奉行“时尚、休闲、富质感”的生活哲学和“环保舒适”的品牌主张，以“上新快、高性价比”的品牌核心优势赢得消费者的青睐。凭借“休闲、时尚、超值、优质”的品牌调性，集“简约时尚、清新可爱、舒适休闲”于一体的JOJOBO啾比乐迅速成长。
尤其是其所倡导的“快乐童装”理念更是深得消费者和合作伙伴认可，一方面，精选舒适、柔软、耐洗、环保、高质的面料，力求带给孩子舒适的肌肤感受，花色图案选用白色、橘红、蓝色、浅灰、黑色、粉色等雅亮色为主，结合当下时尚元素，配搭上独特的配饰，展现孩童们的烂漫天真，让每一次试穿都成为孩子美丽自信的快乐时刻，以“舒适、清新、快乐、真实”为设计核心，让每个家庭充分感受生活的乐趣。与此同时，鼓励家长与孩子一同成长，唤起家长童心之时，一起寻找更自由、更纯粹、更快乐的交流及思考空间，展现孩子们真实的天性，让每一位家长能真切体会到孩子独有的天赋，更充盈地体会生活之美。另一方面，从公司员工到加盟店老板，积极营造快乐工作、轻松盈利的氛围。去年参展虎门服交会，啾比乐就以“快乐主题城堡”闪亮登场，成为展会上一道独特的风景线。
今年服交会，啾比乐将以何面貌亮相？“去年参展，让更多的同行以及加盟商更直观地了解了啾比乐的品牌文化，今年我们将以最新的第三代形象登场，届时，新形象店铺里面将更加温馨、舒适，更加贴合啾比乐所要打造的舒适童装理念。”啾比乐董事长曾文锐表示。
充满困难的2020年并没有阻止啾比乐前进的脚步，不仅老客户十分稳定，而且众多的新店陆续开业让其千城万店计划持续顺利推进，“老客户稳定性非常高，而且成长性也很好，这也是公司最希望看到的，公司今年把老客户开二店、三店、四店定为年度计划”曾文锐坦言，疫情发生后，啾比乐商学院带领所有终端加盟店线上销售，不少加盟商都取得了不错的成绩，公司最初担心售罄率上不去，给了30%退货的政策，让人欣喜的是，最终大部分客户把春装的售罄率做到了85%以上。
曾文锐表示，啾比乐产品具备两大优势，一是舒适度，啾比乐主张童装的舒适度至上，二是性价比，我们不断夯实供应链，做人人穿得起的高品质童装品牌，未来我们还将下沉三四线市场，让更多儿童享受到我们的产品与服务。
说起未来，曾文锐认为，疫情其实对服装长远来讲没有本质上的改变，能经营好VIP管理的店铺，做好社群营销，未来的生意会仍然好做。电商未来一定会是服装企业的一部分，但肯定也不是全部，新电商也好，传统销售也好，以前叫VIP客户管理，现在叫社群营销，本质上是一样的。中国不再是暴富的年代，更多的年轻人不会再穿名牌衣服攀比，中国人有钱，但更加的理性消费，都有自己的消费理念，不会受旁人左右，购买服装时会把舒适度和性价比放在首位考虑。
