过去的2018年，中国家具行业面临着市场逐渐饱和化、进出口冲击、原材料成本提高、环保政策更严厉的压力，导致大批家居企业业绩下滑，部分家具企业甚至破产倒闭。
2019年，家具企业的机会在哪里？行业领先者们有哪些规划？在春季家具展上，我们对话了十几个家具企业负责人，从中发现行业趋势。
机会一、成品+定制，做全屋整装配套服务
洋臣A家集团董事长吴卫臣：扩大产能，增加A家全屋定制事业部
"2019年的目标是实现近60%增长。我们在制造端会投资七亿左右，用于扩大生产产能、加大厂房面积以及引进现代化的设备。同时在数据端会运用更强大的系统，打造信息化、智能化、规模化、标准化、现代化的生产端口。在产能方面布局国际化，在印尼和越南建有生产基地，用于提供强大的原材料基地和优惠的人力资源，确保产品的极高性价比。在营销端口，加大促销活动力度，增加了软体事业部，增加A家全屋定制事业部，把产品线做丰富，在电商、工程、酒店等多维度扩充。"
东莞市华辉家具总经理林旭坤：解决全屋整装定制的消费和行业痛点
"2019年我们会继续往全屋整装定制方向发展，努力解决消费者以及行业的痛点。消费者不愿意耗费太多时间精力去解决装修问题，只需要找到一家店铺进行装修事宜的对接即可，这是消费痛点；这样演变到最后，去家具卖场里面选购家具的消费者会越来越少，这就是家具行业的痛点。如果可以一次性把两个痛点同时解决了，我觉得这一定是2019年最完美成就。"
健威人性家具营销总监刘海涛：成品+定制，做全屋整装配套服务
"我认为唯有将成品+定制，做全屋整装配套服务结合，才能保证持续增长的利润率。2019年在定制产能上我们扩充了130%，在渠道上我们和房地产商深入合作，小区拎包入住样板间的展示模式和资源已经落实，同时我们将在后端支持、门店设计上进行升级，2019年我们充满信心。"
七彩人生总裁黄锦彬：推出全屋定制儿童房服务
"2019年我们启动了新升级的VI系统。同时，在产品设计上，我们会综合运用人体工程学、结构力学 、美学、心理学、生态学等知识，设计出不同风格的儿童家具。此外，七彩人生2019年会推出全屋定制儿童房服务，专注于满足用户多元化、个性化的消费需求。"
松堡王国国内营销中心负责人闫小华：加大定制板块部署
"随着时代的发展和消费转型，我们在标准家具产品的基础上开始供应定制类产品，以满足消费者需求，并且今年起将在研发设计和生产制造端加大定制板块部署，未来的用户需求一定是重设计、重功能、重体验和个性化的，我们的定制战略将继续引领儿童家居市场的未来。"
机会二、聚焦用户需求，重视消费者体验
联邦家私集团董事李虹瑶：用作品强化与消费者的链接
"在定制这个大风口中，联邦家私始终将焦点聚焦于用户的需求之上。联邦米尼[都]系列是为追求颜值和品质的年轻时尚一族量身打造，原创美学代表着颜值，个性定制代表个性。未来，联邦家私将通过不断更新作品不断强化与消费者的链接，为消费者创造品质生活。"
杰西卡沙发董事总经理李晓琴：将艺术展落实到终端专卖店
"未来我们会更加在乎消费者的体验，2019年想把艺术展落实到终端的每一个专卖店内，并且做更多的升级，如加入与用户的交互等等，做到以更好的语言去和消费者沟通，期待与他们之间多一些共鸣。"
林氏木业新零售事业部总经理廖昌旭：增加新零售门店
"林氏在2018年新开了125家门店，目前全球累计门店164家，随着业务版图的逐年扩张，林氏木业新零售布局将全面加速。2019年林氏木业将再增加100家以上新零售门店，覆盖国内主要城市和地区。在林氏木业门店中，将完成智慧系统的全面接入，并按照林氏研发的2.0新零售业态来与消费者见面，更强调用户体验，更强调信息化，最终实现店开到哪里，流量就到哪里。"
机会三、渠道多元化，重视与开发商、装修公司、设计师合作
万恒通集团营销总经理陈玉伟：组建专业团队开展拎包入住服务
"厂家一定要增强自己的内心定力，锁定好自己的产品定位，不能慌不能乱，坚持地走下去，才能在目前比较艰难的环境中生存下去。2019年我们要重点推圣蒂斯堡的品牌店，同时迎合渠道变化，组建专业团队开展拎包入住、全屋定制等服务。在品牌宣传方面先行一步，努力成为消费者品牌。"
运时通控股集团营销事业部总经理陈冠翰：重视开发商、设计师合作
"有人说也许今年是未来5-10年里最好的一年，我本人还是非常看好这个市场，关键看你怎么做。展望2019，运时通会把20%-30%的精力放在与开发商、设计师、设计公司合作上，剩余60%集中发力于线下门店拓展。"
其它机会：技术革新、经销商赋能、品牌营销创新
My Side国际营销总监Spencer Nicholls：技术革新
"2019年技术层面上，My Side革新了bedMATCH，可以针对中国市场中不同的销售渠道、多场景灵活应用需求。其次，还根据消费者测试体验的反馈，对bedMATCH测试系统进行了升级。今年会推出面向中国市场的独立智能调节床垫SLEEP SMART，未来也将会有更多新技术得到运用。"
赛诺床垫副总经理覃文：赋能经销商
"2019年，我们会多做一些基于产品的全国性主题营销活动，并将与第三方公司进行落地爆破，同时导入明星元素，搭建与消费者之间的沟通桥梁。在经销商层面，赛诺会强化赋能的价值，导入第三方公司联合推出掌门人计划，这是为渠道合伙人设计的一款领导力培训课程。在品牌传播层面，我们会加大在行业媒体平台的曝光，实现行业媒体覆盖和楼盘广告的精准投放，让更多行业人士以及消费者了解赛诺。"
东莞市定制家居行业协会会长、东莞市卓意实业有限公司董事长 莫锐辉
"目前，由于生产工艺并未完全自动化，业务规模在期初难以很快爆发式增长，因而定制家具龙头的成型需要更长期的积淀。一个定制家居企业想要成长，最重要的地方在于抓住消费者的痛点，提升生产力、产品力、渠道力和服务力。"
美饰木艺董事长胡天月：引入云屋软件，实现信息化共享
"整装已成为大势所趋，为了在全屋定制行业巩固地位，我们已经引进意大利的云屋软件，打通生产系统、设计系统、营销系统、终端展示系统，做到真正的信息化共享。"
深圳市德胜家具有限公司营销中心总经理蔡泽鑫：升级经销商系统
"去年推出布兰卡7D1.0版本后，经销商的店面盈利能力变强。所以我们今年趁势做全新升级，打造了布兰拉7D2.0版，未来会不断往七个维度填充更多内容或功能。另外，还会做一些引流的工作，把布兰卡打造为网红品牌是我们的最终目的。营销层面主要是往数字化方向发展，对于家居行业来讲具体理解为，消费者在哪里热点在哪里，我们的营销点就落在哪里。"
CBD家居广告部经理汪四明：重视设计创新
"设计是家具的灵魂。设计应该兼容并包，吸收世界先进元素，容纳科技的力量。CBD家居国际设计师团队今年还在继续扩张，我们的家居品质颜值都会更加凸现国际化。"
2019年家具行业谁能在竞争中突围，我们且拭目以待。
