在当今高饱和的市场中，差异化是重中之重。如果和其他人做同样的事，成功的机会很低。当然也可以提供竞争对手无法提供的产品或服务功能，但这还不够建立公司的差异化。当其他人都专注于获得报酬时，专注于带来有形价值，钱会随之而来。
01 创造喜悦
将时间和资源集中在价值创造上时 —— 无论是帮助他人进行宣传，帮助他人解决问题，还是帮他们连接相关人脉 —— 在这个过程中会创造快乐的体验，而不是仅仅盯着报酬。
与其把时间花在弄清楚如何快速获取报酬，不如把精力放在创造快乐上，而快乐可以被量化为报酬。想想生活中可以给人带来快乐的事情，都是愿意花钱去体验的，比如好吃的美食、好喝的饮料、好玩的游戏。
02 提升声誉
古语有云，名誉重于财。品牌的名字、声誉、信用，这些在商业中比任何事情都重要。
专注于对方，而不是专注于自己，就建立了一种关系，给对方带来良好的感受和体验，会被认为是细心、乐于助人的，这就是声誉的一种。利他就是利己。
赋予他人权力，帮助他人，使对方变得更好，自己的品牌也会随着他们的提升而提升。为他人铺平了通往成功的道路，同时，自己也加入了他们的行列。
03 成为问题解决者
可以问问他人或自己“对方/我们的挑战是什么？”
通过帮助他人克服挑战，可以训练自己成为问题解决者。这也会帮助自己在遇到困难时更高效地解决问题。
04 更关注交付
大多数供应商与一家公司接洽，做出承诺获得赊账，并承诺稍后交付。
其实，推销产品或服务的一方，没有很多来回谈判的余地，对方要么接受或拒绝，然后定条款。
如果把时间集中在交付而不是谈判上，对方感受到交付的价值后，就会知道值不值，通过交付建立了自身的影响力，就能够更多地参与条款的协商。
