小王从事的是美业行业，她想出来自己单干，现在选工作室还是门店问题上陷入了困扰。
选择门店看起来比较高档，顾客信用感也高，但是租金比较贵。选择工作室租金便宜，是同等门店租金的三分之一，但给人感觉比较低端。
为了解决她的困扰，我问了她三个问题：
1.你开店的预算是多少？
2.你的定位是低端、中端还是高端？
3.你的核心竞争力是什么？
她回答，1.选门店的话，在效益不好的情况下，能够维持一年的时间，如果选择工作室，自己的资金就比较富裕了。2.定位是中高端客户。3.核心竞争力是技术服务水平高和产品质量好。
说完这三点，我明白她的冲突点在哪里。
她的目标顾客是中高端人群，如果开在一个工作室，即使服务质量再好，也让人觉得有些low的感觉。
然后，我又了解了一下她行业中产品低、中、高种类的价格情况，我发现，这三者每档单品价格相差100-200元。
这样看来，价格上差距并不大，并不像其他行业每个等级间相差上千、上万元不等。
所以，我给的建议是：
选择工作室。
为什么呢？
1.创业初期最重要的是什么？
1.快速、低成本试错。
很多人容易犯一个毛病，自己创业喜欢搞排场，一开始就豪华办公室、高档高规格装修等。
并不是说这样不行，如果你拥有好资源当然没问题，但是普通创业者是不具备这个条件的，更多的情况是，没有多少资源情况下，甚至需要自己一个一个的去拓客。
那么，如果你起步定调太高，意味着你成本也会高，但实际效益并没有起初设想得那么好，这样就会形成一个心理反差。
打工的时候，旱涝保收，至少不会赔钱。但是创业却不一样了，你需要稳定的支出租金、员工工资、水电费等。
如果拓客进度缓慢，客流量少，入不敷出是很正常的现象，那么，信念不稳的人就会自我怀疑、自我否定，甚至过早宣布创业失败。
所以，低成本非常重要。
2.明确核心竞争力
创业者经常犯一个错误，舍本逐末。
比如，认为工作场所高档、额外赠品丰富等，这样就能增加会员。
却忘了自己主业的服务或产品质量上乘，才是留住客户的关键。
我们要“守内而攻外”，其关键是“守内”，“内”守不住，再多的“攻外”也无济于事。
《道德经》说：
不失其所者久。
意思是：不失去根基才会长久稳定的发展。
不断精进自己的主业，才是保持长盛不衰的关键。
3.积微成著
万事开头难，创业最难的就是开始阶段，不仅是指业绩需要积累，还有自己的心态需要历练。
每个创业者都会遇到“理想丰满、现实骨感”的情况，创业的过程中，会遇到很多意想不到的问题。
首先是业绩需要一点一滴的积累。
创业并不是自己“举起了一杆大旗”，众人就会纷纷响应，它是需要积少成多的。
《道德经》说：
合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。
意思是：合抱的大树，生长于细小的萌芽；九层的高台，筑起于每一堆泥土；千里的远行，是从脚下第一步开始走出来的。
再者就是心态的历练。
古人云：
日出之前，必有阴冷。此谓之寒。然寒极则阳生，故草不生树不发，位于水土之下，位清净之方位，潜藏以待也。
创业前期会经历一个比较艰难的境况，这是客观事物的发展规律，而恰恰是这个艰难的阶段，需要我们沉下心来，懂得按照规律去做事，只有这样才能顺利渡过这个阶段。
其实，客观来讲，这也是一个筛过程，筛选掉心性不稳、信念不足、不懂规律的人。这种筛选对于创业者也是好的，既然你不具备创业者的能力，而自己又认不清自己的能力，所以就强迫创业者及时止损。
未完待续……
