《中国国家地理》+ 完美日记
# 完美日记地理眼影#
IP + 美妆行业案例分析
01
合作双方
IP方：《中国国家地理》
微博粉丝：1019W；淘宝粉丝：21W
《中国国家地理》隶属中国科学院，是全球知名的品牌IP。其内容以中国地理为主，通过探索者、摄影师、旅行家和电影人的眼睛开拓今日的世界。是中国大陆著名的有关地理的杂志。
2019年8月，《中国国家地理》带着一座“动物园”进驻第七届深圳国际IP授权产业博览会。
产品方：完美日记
微博粉丝：35W；小红书粉丝：172W；淘宝粉丝：1060W
完美日记，号称“国货之光”，估值已经超过10亿美金。成立于2016年，2017年上线天猫旗舰店。2018年天猫双11，第一次参与该活动的完美日记 ，仅用90分钟即突破1亿销售额；从2019年1月到4月，完美日记一直稳居天猫美妆销量第一；到了2019年天猫618，完美日记第一小时就荣登天猫彩妆Top1。截至2019年10月31日，完美日记今年已连续10个月占据天猫彩妆销量首位。
02
案例分析
地理与美妆如何结合？
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彩妆与中国自然景观结合，从中国的赤彤丹霞、粉黛高原、碧蓝湖泊、焕彩梯田这四大特色IP风景为主题，塑造了丹霞红、高原粉、湖泊蓝、梯田彩为主的16种颜色，创造了新的IP色彩标签，打造以中国代表性景色的色调为配色方案的眼影。
产品营销方式
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线上+线下门店
合作成果
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自9月28日官宣以来，微博话题#完美日记地理眼影# 达到1.1亿阅读量及8.4万人参与讨论；10月26日天猫旗舰店开启预售至今成交已超过13万笔。
（数据截止至2019年11月7日）
行业现状
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2012-2017年中国彩妆市场年均复合增长率高达13.7%，高于整体化妆品市场增速；2018年全国彩妆市场规模高达385亿元，同比增长11.9%；预计未来五年内，彩妆市场将维持12%的复合增速高速增长，2019年我国彩妆行业市场规模将达到432亿元，相当于整个化妆品产业的1/6。
[ 彩妆行业三大发展趋势 ]
1.消费升级 高端彩妆市场增长迅速；
2.国产品牌市场份额不断提高；
3.美妆社交电商蓬勃发展。
03
产品分析
产品结合的亮点
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- 产品：以中国4个代表性景色的色调为配色方案，同时以地貌线条为眼影压盘，以中国传统颜色为眼影里的每个单色命名，兼顾实用与玩妆需求。
- 外观：不同主题的眼影盘以其相对应的地貌图片为包装和命名。
营销宣传方式
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- 建立微博话题：1.1亿阅读量+8.4万讨论
- 网红试色，带货营销：邀请KOL在巴黎时装周上展示完美日记地理眼影系列眼妆，并在微博进行宣传。微博共吸引29674点赞，15265转发。
- 官微活动：完美日记借推出地理眼影之际，携手阿里金融开设了“完美日记公益林”，邀请用户一同参与到保护中国大自然的行动中。
- 双十一活动：通过前一小时立减十元、第二件1元等优惠活动刺激消费者进行购买。
主要销售渠道
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- 线上(双十一预售)：淘宝、小红书 、京东等平台。
（百度搜索量：9,420）
- 线下：门店销售
产品的销售情况及渠道店面情况
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- 线上天猫月成交 ：131651笔
- 线下店面上新：
04
总结和建议
国朝崛起，众多美妆品牌纷纷为自己的产品注入国潮、国风元素，和IP形象的联名可以帮助品牌拓展不同层次、不同领域的人群，并收获IP粉丝的关注和热度。授权通作为线上授权对接平台，拥有大量优质IP资源可供选择，品牌方只有寻找到符合自己品牌定位和理念的IP，保证产品的质量，才能做到“1+1>2”的成果。
本案例收录于「新文创商学院」数据库
案例编号：20191107-1
案例分析员：Viking
时间：2019-11-7
