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做庄，这个词最早来自麻将，后来衍生到投资以及资本市场。
这个词的大概意思，就是在一场游戏里充当着主持人的角色，然后在游戏规则内，通过特殊的手段，使得结果变得不在公平。
不久前，在抖音里看到一位经济学者谈论“做庄思维”，讲的内容很犀利，也很现实，特别是针对现在环境下实体业的投资开店。
话不多说，分享干货。
投资实体门店，就是对盈利系统的一种博弈设计！
如果你想开一家实体店，你是不是有想过在商场里开，但是这是一个胜率极低的博弈，因为商场的招商，就是一个典型的做庄模式。
在商场的第一层，一般都是麦当劳、星巴克或者一些奢侈品店。为什么呢？
因为这些就是所谓主力店，他们就是被商场邀请来联合做庄的。既然是邀请来的，商场自然在租金上都会给与很多的优惠，包括免租期，装修补贴等等，而且期限都可以签很长，目的很明确，就是招牌。
有了主力店坐镇，自然会有很多的次主力店跟进，这一批店也都是知名的连锁品牌，一般就是电影院，沃尔玛超市，连锁培训机构等等。
这些主力门店和大户分布在商场最好的流量入口，品牌一旦有了，商场的租金自然就水涨船高。接下来，商场就可以宰那些服装、小餐饮之类的个体户了。
他们将会缴纳着高于市场的租金，做着最累的生意，就像这样：
在商场里，基本小个体户的能选择的都是犄角旮旯的位置。如果从事服装业，还能在三、四楼博个体面的门店，如果小餐饮，那么基本只能在负一层里面挑一个坑位。
商场这个庄家，对于小餐饮的死活，基本是不管的，甚至希望倒闭频繁一些，这样才能保持市场对客户的新鲜度。这也就是为什么，你能经常在商场看到不同的小餐饮网红店轮番登场的原因。
商场永远处于不败之地。
如果你想在商场开过店，看到租赁合同，你就会明白那是一份赤裸裸的不平等条约。
你的一举一动都要经过商场的批准，比如，装修得提供设计平面图，还有各种方案，就只是这些就可以做到你怀疑人生。甚至还得缴纳装修保证金，各种电线，水管都要按照规定来安装，如果没按照要求设计，轻则重做，重则算你违约。
下面这就是我曾经为了在一家知名商场拿一个中岛的门店，做的设计，花了几百大洋不说，前后修改了3次都不止。
现在的经济环境不理想，像遇到疫情，商场不到万不得已都不会给出让利条件。如果中途你做不下去了，有些商场不但不退还押金，还要问你要违约金。
你以为结束了吗？有些商城甚至还会要求你把原来花了大价钱的装修，拆掉复原。这么一来，人工、垃圾清运又是一笔巨款，这就导致很多人连关店都关不起！
为什么你愿意和商场签订这样的不平等条约，因为你和商场之间存在巨大的信息不对称。
商场都有专门的招商部门，客户资源充足，商场要做的就是激起这些潜在租户的竞争，从而在博弈当中取得最优势的地位。
而小个体户呢，只能通过商场品牌，主力店的数量以及大概的人流量，来揣摩商场的底价。由于经验的匮乏，加上手里也没有很多商场资源，对于商场的经营数据也是一无所知。所以商场的招商只要看出你的想法，稍微一吓唬你，你就乖乖交钱了。
既然这样，那是不是小个体户进商场就没机会呢？
我的答案是：如果只考虑投资，最好就不要。
虽然说，在商场里博弈的小个体户，也有不少存活下来的，甚至过得不错，还有一些借着这个平台发展壮大，开启连锁模式。
但是，我想说，这种类型毕竟是少数，而且背后说不定人家和商场有着千丝万缕的利益关系。
开店从某种意义上来说，就是一门在有限的资源内，寻找最优解的运筹学。如果成功几率太低，就不要盲目投入，失败了就会付出巨大的沉没成本和机会成本。
如果创业投资实体门店，并非一定要挤进大商场，与其去博一个九死一生的机会，不如在一些黄金街道做选择。
一个人赚不了认知以外的钱，因为认知以外都是别人的庄。
在别人做的庄里面存量搏杀，你的生存概率微乎其微。认知这个东西，说白了就是亏吃多了，用钱砸出来的教训。
通过做庄，才可以在各种博弈中获得优势地位，才能转嫁各种风险，获得最大的投入产出比。
做庄思维就是人生的生存哲学和发展哲学结合起来的制胜之道。
下一章，继续聊一聊小个体户在商场里的一些生存之道。
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