——这是东哥第879篇原创文章——
应一位老朋友的邀请，让我在群里做一次分享，主题是《创业10多年的5个心得》
遇到困惑，问题，多问一个为什么
比如我们做销售，客户不理你；
问一下自己，他为什么不理我？我说了什么话？做了什么动作，导致他不理我
这样做一个复盘和总结，很多问题的答案，自己就能找到
第二个心得：在重复中见真章你熬过去，你就一定能成为人上人，
就比如，现在我们带着一群人，一起做流量，我们做好了操作流程，大家只需要每天执行就可以了
找群-加群-加群里人；重复这三个步骤
很多人干几天，就感觉枯燥乏味，就放弃了
包括我们每天早起，每天写文章，都是在重复
但就是这样的重复，才能让你的基础越来越牢固，你的思想越来越丰富，慢慢形成自己的思维体系
想赚钱，没有什么捷径，也没有什么批量加几万粉的方法，有的就是，日复一日的重复
举个例子；你们公司的销售团队，业绩不太好
如果你只是加大力度培训销售人员，给他们加大工作量，给他们提成刺激；这样做的效果往往都很一般；
你要打破惯性；销售业绩不好，不要总是从销售员身上找问题；
你要怎样做呢？
1；升高维度；
调整和优化你们公司的营销模式，推广模式，运营模式，企业文化，产品的研发，核心技术的打造等等
让你们公司的知名度更高，口碑更好，产品竞争力更强；
那你的业务员开展业务，是不是就事半功倍了？
2；降低维度
你招更多能力强的销售，你把销售员的能力培训的，比同行更牛；
你给销售员的提成，比同行更高；
你的产品价格，促销更有竞争力等等；
这是从细节上，做到人有我优，不过这样做，很难很难
相对比较容易的做法，还是升高你的维度，你才能对同行形成降维打击
我在做销售的初期，经常去交学费，到处听课；门票不便宜的，四五千的，八九千的，上万的
当时感觉收获满满，但回到公司，去面对客户，却感觉学到的东西，没什么用，不会用，用不出来
包括我们现在每天刷抖音，看几百个视频，感觉收获很大，但睡一觉，第二天醒来，却什么都没记住
所以，没有自己的思维体系，你看再多碎片的知识都没用
当你有思维体系了，你说出来的话，输出的内容，都是认知很高的，别人一听，就会对你很认可，对你肃然起敬
那，如何打造一套自己的完整的思维体系呢？
给大家分享一个，简单的思维导图
人一生最重要的能力，就是选择的能力；
选择一个能量强的人，选择进入一个能量强的场
跟对人，做对事；选对赛道，赚到大钱
跟错人，掉进坑；多走弯路，痛不欲生
选择的能力，大于你其他任何的能力，你多么能干，多么聪明，执行力多么强，都不重要
其实，这也是我的人生哲学“老二主义”
我喜欢做老二，咱也有自知之明，俺能力有限，做不了老大
认可一个能力强，人品好的人，跟紧他，一起吃肉
看完别人的文章，视频后，暂停10秒，让大脑冷静一下，总结一下
1 看完这篇文章，这个视频，有哪些点让我有启发？
2 哪些知识点可以为我所用？我会怎样使用？
3 这个启发的点，又让我联想到其他什么相关的知识点？（写3-5个）
好了，我就分享到这里，
其实，以上这些，我感觉最最最重要的，就是“总结能力”
我从一个，作文从来没及格过的差生，到现在能总结这么多，
就是在销售工作中，打下的基础，每天做日报表，做复盘
而今年，我又在做日更文章，
希望各位伙伴，也养成每天写日记的好习惯哦
跟东哥学销售，掌握一套完整的销售思维体系，任何客户都难不住你
我是贾修东：13年销售老兵；《销售与成交72绝技》作者；《1000个销售常见疑难问题》作者
