摘要:大小姐大码女鞋近年来发展势头强劲。从先行者到行业领导者,大小姐的发展历程成为了中国大码女鞋市场的完美缩影。
近年来,以消费者为本的大码市场经济备受关注,商机不断涌现。其中,大小姐大码女鞋从入局大码市场开始,一直表现不俗。大小姐大码女鞋风靡全国,稳居大码女鞋行业一线品牌。从2015年12月正式上线至今,短短5年内,大小姐就实现了从市场开拓者到领导者的华丽变身,成为了大码女鞋的代名词,面对如此斐然的业绩,大小姐是怎么做到的呢?
瞄准传统领域的空白品类,精准产品定位、推广
在“她经济”盛行的背景下,大码女鞋的消费需求日益强烈之时,大小姐大码女鞋团队瞄准了这一空白市场以大码女鞋品类进入市场,并对自己的品牌进行了精准定位,主要体现在两个方面:
一、目标群体定位精准。大小姐将大脚女性定位成自己的目标群体,这一定位非常精准。大小姐品牌从创立之初就有自己的责任,为解决大脚女生买鞋难问题而生,想让每个大脚女生舒服地高高在上。与其他女鞋品牌不同,大小姐精准聚焦大脚女性群体,只做大码女鞋,这也同时给品牌树立了明显的差异化标签。
二、产品定位精准。有关资料统计显示,当下年轻人关注健康问题,他们既想鞋子造型突显个人风格,又希望鞋子舒适健康。面对这样的市场背景,大小姐将自己的产品定位为舒适时尚的大码女鞋,采用专门为大脚女生定制的42码标准鞋楦设计产品,沿用北欧风格鞋子造型设计方案,打造出既时尚又舒适的产品形象。
不止于产品创新,联手时尚大咖打开品牌知名度
大小姐之所以能够在短期内成长为行业领导者,其中致力于产品创新功不可没。为提高复购率,增加用户粘性,大小姐根据每个季节推出应季新品,比如秋季推出马丁靴系列新品。同时根据不同节日推出相应主题新品,以刺激用户消费神经。
除了在产品端发力,大小姐也十分注重品牌建设。在自媒体时代,流量明星和网红达人拥有大量粉丝群体,品牌根据自己产品特点和定位找到调性相符的流量明星和网红达人,双方合作对于打开产品知名度效果十分显著。大小姐深谙品牌造势之道,借势明星网红效应,与时尚大咖何穗、王鸥,世界小姐吴英娜合作,覆盖粉丝达上千万。另外,大小姐在线下也积极参加与时尚相关推广活动。早在大小姐上市前,大小姐大码女鞋就率先加入中国超模大赛,而后成为该活动的御用鞋履品牌。随着大小姐口碑不断积累,大小姐品牌声量暴涨,成功打造了品牌知名度。
共享天创智能供应链+首创产品体验官模式,一流鞋品引爆百万口碑
作为中国三大女鞋集团天创时尚旗下专属大码女鞋品牌,大小姐依托天创时尚的智能制造供应链以及“智能2.0”技术,实现高效地支持单件流柔性生产制造。而且,天创时尚打造的智现代数字化精品车间,让大小姐大码女鞋复杂的制鞋工序得到完美实施。另外,注重产品体验度的大小姐大码女鞋,首创产品体验官模式。新品上市前都要经过体验官反复试穿测试直到所有体验官都满意才能让产品上市,以确保同一双鞋迎合不同脚型的高标准需求。
大小姐对产品品质的严格把控,保证了鞋子出品精良,成为了各路时尚明星、素人安利大码女鞋的首选对象。
大小姐大码女鞋之所以能在短时间内成为行业的领导者,核心在于打造了符合用户消费需求的产品。但随着“大码经济”的崛起,将来势必有更多玩家入局大码女鞋市场,大小姐能否一直保持王者优势,让我们拭目以待。
