齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 刘云鹤
1月29日，在潍坊临朐县蒋峪镇一处大院内见到刘兴伟，她正在整理空了的货架。今年春节，线上农产品的销售格外的好，仅两个月的销售额就已经达到以往全年销售额的一半。老百姓的日子变好了，饮食习惯也在逐渐改变，春节送礼，已经从鸡鸭鱼肉慢慢向绿色农产品转变。“现在无货可卖了，都已经推掉几千箱订单了。”刘兴伟兴奋道。
刘兴伟是80后，2015年，她返乡创业，借助农村电商平台，将临朐的农产品远销全国各地，年销售额高达千万元，同时还发展种植基地、深加工等，带动周边村共同致富。
重回大山
一张单人床，两床厚被子，三个暖水袋，办公室旁边就是刘兴伟的卧室。很难想象，一个公司老总的居住环境如此艰苦。即使再艰苦的环境也难以抵挡她创业的热情。“身体寒冷，但心是火热的。”从小的成长环境培养了刘兴伟能吃苦的精神。
刘兴伟是潍坊市临朐县蒋峪镇赵家峪村人，1999年，大学毕业后，来到青岛工作。在青岛，她干过酒店服务员、销售员、在服装厂打过工，之后，又经营服装批发生意，后来生意逐渐做大。从小山村到大城市，一家人在青岛过上了不少人羡慕的生活。
2015年中秋节，刘兴伟回临朐老家，看到自家院子里堆得满满的玉米、花生、小米等农产品，父母辛辛苦苦劳作一年也卖不了大价钱，心里很不是滋味。于是她想到在网上帮着父母卖农产品。她先把大包装改成适合城市居民生活习惯的2斤装、3斤装、5斤装的小包装，并把粮食加工的过程拍出来，在朋友圈、微信群里发视频、图片，展现给大家。没想到反响很好，订单不断。她家的农产品很快就卖完了，销售价格也翻了三倍。当时，卖完自家的农产品，刘兴伟还帮老家邻居们销售，很快，邻居们的农产品也卖光了。
这次代售的成功，让刘兴伟看到了农产品的市场发展前景。她决定关掉青岛的服装店，拿出全部积蓄回老家创业。就这样，2015年12月份，刘兴伟成立了临朐县丰伟农产品有限公司，开始二次创业。
农产品搭上电商快车
年销售额高达千万元
在五谷杂粮深加工车间内，几台石磨尤为显眼。“经过石磨加工出来的面粉不发热，粒度大，做出的面食更加劲道细腻，回味甘甜。原粮附加值太低，创业之初，刘兴伟就认识到了这一点。她不止将发展的眼光定在农产品的销售上，还注重农产品的深加工。
目前公司已研发窝头面、豆面、米面等20多种石磨杂粮粉，通过线下线上两大渠道，远销北京、河北、天津、山西、陕西等地以及青岛、潍坊、东营等周边城市。其中石磨杂粮粉直供河北、天津200多家超市，销量可观，年销售额高达千万元。
为保证农产品的质量，刘兴伟从源头抓起，利用土地流转，在当地成立2000多亩种植基地，聘用周边村庄的村民到基地打工。
“到了旺季，基地里至少要有20多个工人干活，都是周边的村民，每人每天能挣100多元。”刘兴伟说。厂区共吸纳周边常庄楼村、房家台子、核桃园等村的100余人实现家门口就业，带动村民增收100余万元。
建立起县级电商人才体系
让更多年轻人加入到乡村振兴队伍中
现在，最让刘兴伟头疼的不是订单，而是人才，这也是农村电商乃至乡村发展的痛点难点。
“用钱也留不住人。”说起公司招人难的问题，刘兴伟就叹气。刚开始创业时，她从深圳
请了一位电商人才，可待了一个月人就走了。第二次，刘兴伟又从浙江请了一位专业人士，结果待了一年又待不住了。刘兴伟能理解他们，办公场所出来就是成片的地，想留住年轻人确实难。涨薪、升职……，刘兴伟能想到的办法都想了，“在农村创业条件艰苦，休闲娱乐的方式也比较单一，很多年轻人来了根本待不住。”
没办法，刘兴伟只好从当地村民中打造人才。从当地打造，也面临一个问题，受知识水平限制，培养起来整体比较慢，“比如教10分，只能学7分，并且受管理意识薄弱。”
想要发展好农村电商，助力乡村振兴，刘兴伟建议，建立起县级电商配套体系，一方面出台相关的人才引进政策，吸引年轻人、留住年轻。小企业力量毕竟是薄弱的，留住人才只能通过涨薪、升职这种单一的方式，吸引力不足。
另一方面，开展“下沉式”培训。针对下沉式培训，刘兴伟感触颇深，这是结合农村的现实情况，比如县里也会举办一些培训，但很多人都不愿意去，一是交通不便，二是村里琐事多，村民频繁跑县城不太现实。开展下沉式，政府能把培训送到“家门口”，让培训真正发挥作用，搭建起农村电商人才网。
