国货之光完美日记动物眼影盘一周销量高达20W+，这个单品销量不管是很多大品牌听了都得“甘拜下风”。
企业的“发展”向来是以产品为盈利点，卖的好的产品（俗称爆品）不仅能带动销量，产生盈利点，还能带动关联产品销售。
并且爆款是企业（店铺）的标志性产品，换言说，当你打造出一款爆品，它就像你店铺的代言人，能“自动”帮你精准识别优质客户群，以此达到精准引流、快速引流的目的。
所以打造一款爆品带来的好处，可想而知~
它打造爆款有以下几点思路：
强需求、强聚焦
完美日记动物眼影盘的打造主要强聚焦在95后、00后人群，而随着Z时代的到来，以及生活水平的逐渐提高，这一类人群对化妆有浓厚的喜爱，以及已成为日常出街不可缺少的一部分，因此对于化妆、对于这款眼影盘的需求就像吃饭、睡觉一样日常。
而这款眼影盘无论是从颜值还是实用上都能媲美大牌眼影盘，但价格却很平民，如此高性价比，结合聚焦人群的消费能力，以及价值取向，都狠狠的戳中了用户痛点。
知识点：
定位强需求的产品、聚焦小众群体——（用户要有很强烈的需求——小众才有强需求）
如何定位小众？
①聚焦某一个族群
（出租车司机、上班白领、逛街姐妹花等等。）
比如你是服装店，就可以聚焦逛街姐妹花；做食品酒水，就可以聚焦爱逛酒水展览的人等等。
②聚焦某个年龄段
比如此案例，就聚焦在95后、00后Z时代人群。
如果是做健康养生，则可以聚焦40~50岁这个年龄段~
何为强需求？
①无需教育的强需求
（吃饭、穿衣、坐公交等等。）
②有痛点的强需求
比如此案，结合高颜值、又高性价比，狠狠的戳中Z时代人群价值取向的痛点；
再比如滴滴打车，因为大众出行难这个痛点，又因为对打车有强烈的需求，因此应运而生了一款打车APP。
颜值即正义
完美日记动物眼影盘狠狠的抓住这个“看颜”的时代，当消费者对产品一无所知的时候，一款好看但一般的产品和一款外观一般但很好的产品，相信大家更愿意选择前者。所以产品的颜值、外观包装很是关键！
完美日记也正是因为抓住了消费者这点。打造了颜值贼高的联名款与节日款。比如：完美日记×国家地理，完美日记×大都会博物馆，完美日记×大英博物馆，完美日记 × Discovery 十二色动物眼影盘以及花火限定新年礼盒、圣诞小鹿礼盒、万圣节限定礼盒等等，用颜值来“诱惑”目标群体~
知识点：
打造高颜值产品——高颜值产品＝优良品质、安全可靠
在人们的潜意识里，他们认为长得好看的产品代表着优良的品质，代表了安全可靠。
并且在现在许多的消费习惯里，当收到一件好看的产品时，第一时间会拿出手机拍照晒图，在这个过程中，用户也能很好、很自然的就为产品进行网络口碑宣传。
极致的用户体验，打造用户“爽点”
完美日记12色动物眼影盘，外包装设计，采用了动物为设计元素，而这一元素的设计灵感，来源于2019年世界倡导保护动物，与时代相结合，正好“利用”了95后、00后广泛的同情心。
其次每个眼影盘内都有小动物的足迹，这很好的与眼影的主题相吻合，也是当时其他眼影盘没有做到的极致的细节，所以这一点的创意很好的让用户记住了它，并打造了用户对于它的“爽点”。
知识点：
打造极致用户体验，制造用户的“爽点”——找到用户尖叫的理由
用户体验即“这个东西好不好用，用起来方不方便，有没有让用户觉得很爽”
爆品为何要注重用户体验？
①用户体验决定产品或服务的价值
②用户体验决定着是否值得传播
③用户体验决定是否二次购买
当用户体验做到了极致，就更易于留住并维护老客户，在不了解某一产品时，别人的口碑相传，最容易得到信任，与此同时，还能起到开发新客户的作用，以此达到自然而然的无形宣传~
塑造大牌平替＝完美日记眼影盘
完美日记厉害的点就在于让包装、设计灵感来源、创意、实用性都能做到与大牌相媲美的能力，但是却只用了平民的价格。
如此高性价比，这也就是它最直接的定位，让别人一想到大牌平替眼影就立即想到完美日记12色眼影盘，即让完美日记12色眼影盘＝大牌平替，通过塑造高性价比、好看却实用的定位狠狠击中聚焦人群心智。
知识点：
快速抢占聚焦人群心智资源（给产品定位，使其能快速进入目标人群心理和头脑）
心智资源也称为定位，也就是你大脑里想到某个概念、某个场景、某个品类的时候，第一个跳出来的品牌和产品。
比如：送礼就送——脑白金；牙齿防蛀就用——高露洁；大自然的搬运工——农夫山泉等等。
而完美日记做的就是让一想到大牌眼影平替即＝完美日记12色眼影盘。
在产品眼花缭乱、层出不穷的年代，在任何产品几乎都有多个品牌、多个厂家、多家店面同时提供的时代，只有快速抢占用户心智资源（快速击中目标人群）才能代表着第一，代表着唯一，也才能成就“爆品”。
高性价比成就宏大的市场规模
完美日记眼影盘拥有大牌的价值，却是平民价格，物超所值，极高的性价比，狠狠抓住天下人皆爱占便宜的心理，因为爱占便宜，所以会有大量人群购买，这也直接指向市场规模、受众人群的不断扩大~
知识点：
打造高性价比产品——（产品价格制定，物超所值才畅销，畅销决定市场规模）
何为物超所值：即购买产品所得到的价值＞购买的价格
就比如此例：花了平民的价格却买了大牌的价值，这就是典型的物超所值，拥有了这一点，也能很好的抓住用户“爱占便宜”心理。
那爆品该如何定价？
爆品要“爆”，不能将价格抬太高。爆品的定价应该至少满足20%目标消费者，最好朝满足80%目标消费者考虑，一定要记住，物超所值才是爆品定价的基本原则。
写在最后：
企业要打造爆品，原则在于帮助企业打造极致的产品，让其能口碑爆棚， 进行持续性的热销，获得海量的销售，以此达到盈利的目的。
所以我们该怎么来进行爆品的定位，获得持续性热销呢？最后再来总结一下：
❶ 首先定位强需求产品、聚焦小众人群。
❷ 打造高颜值产品＝优良品质、安全可靠。
❸ 打造极致用户体验，制造用户的“爽点”。（创新上、实用上等等）
❹ 快速抢占聚焦人群心智资源。（给产品定位，使其能快速进入目标人群心理和头脑）
❺ 打造满足80%目标消费者需求的高性价比产品。
所以这期知识你学到了吗？
爆品的打造不是一朝一夕的，它也是一个完整的体系，了解了它的定位，关于它的打造就更容易了～
