黎明前的黑暗总是让人心焦。方向犹如航向，需要在摸爬滚打中不断摸索。找准了方向，就找到了前进的力量。尽管过程比较艰辛，但总归有章可循。
6月22日，发布了《自主军人创业，谁能告诉我，方向在哪里？》的文章后，同为自主创业人的李总，专门就这个问题来电，进行了探讨与交流。概括出“高、刚、海、大、小、新”的“6字真经”，在这里和朋友们分享。
1.高。高即“高频”。婚丧嫁娶、贵重电器等属于低频行业。高频，看重的是复购率，是用户的终身价值。一瓶油、一卷纸、一把菜，日日使用，循环往复，便是好生意。
2.刚。刚即“刚需”。吃喝玩乐、衣食住行就是刚需。选择方向和项目，需要找准用户的痛点，厘清“真需求”与“伪需求”，更高明的，是制造需求。
3.海。海即“海量”“流量”，面对或服务的客户群体足够大。这便是价值或估值所在，投资人便有了想象空间。因此，需要从“客户思维”转变到“用户思维”，有了人就有了一切，赚钱也是顺理成章的事。自主创业军，恰恰联接的是人，是一群有创业梦想的人。
4.大。大即“大市场”。需要思考的，是未来十年的发展趋势，是行业的“天花板”,有无可能形成垄断。
5.小。小即“小切口”，细分行业，垂直领域，重点发力，做细做精做强。
6.新。新即“创新”。能否从“红海”之中杀出一片“蓝海”，构筑自己的“护城河”，是自主创业人活下去的根基所在。
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