文 | 中童传媒记者 木帛
“一直想做营养品，没有找到合适的机会。”山东代理商李明对中童记者如是说。
现在李明的机会来了：受新冠肺炎影响，免疫营养品市场爆发。
突如其来的新冠肺炎把所有人关在了家里，人虽然被关在家里，但是却都没闲着，抢口罩、抢消毒产品、做饭、拿快递、和小区门口的疫情防控点人员“斗智斗勇”……以及关注营养品——
研究新冠肺炎的专家说，“对抗病毒没有特效药，就是靠自身免疫力。”手机推送、网页消息、电视节目、电梯视频到处都是这句话，现在大家已经被教育到位。
全民免疫营养教育之后，市场被激活，就像李明开始注意到，自己的客户也在到处找乳铁蛋白等营养品的货源。“你有没有好的品牌推荐？”李明问笔者。
原来，李明主要是做一线进口奶粉品牌，定位是高端，有做营养品的想法很久了，这次新冠肺炎就更坚定了他的想法，“疫情过后，全民的健康意识都将上升一个台阶，现在入局，有点晚，但是不算太晚。”
但是，第一步该怎么踏出去呢？
李明说，“我的定位是高端，奶粉就是进口高端，营养品我也打算用这个方式的。”
可现在，营养品市场实在是太大、太乱了，代理商O根本不知道从哪里入手，李明对笔者说，“帮我找一些有品牌影响力的吧，抱大腿总没错吧。”
笔者“好心”推荐了几个，代理商O都半信半疑，“这靠谱吗？”“之前有朋友推荐过，我觉得定位不够高端”“这个看着还可以，我再接触看看吧……”
同样犹豫的还有安徽代理商王强，好在，王强之前做了一个乳铁品牌，走量也还算稳定，这次疫情缺货得厉害，想着再拓展一些。
“我最看重品牌知名、工厂规模及资质、市场占有率、售后服务、配送政策。”王强说。
乍一看，王强有着清晰地选品方向，“其实这些都是照着我已有品牌的标准找的，现在品牌太多了，良莠不齐。疫情过后，能存活的还得靠产品力及背后的实力。”据不完全统计，目前市场上大约有2000多个。
“接品牌我很慎重。”王强已经有了一定客户积淀和市场口碑，身上就多了很多责任，不敢草率下决定，必须斟酌再三，“不以价格低就合作，也不以价格高就否定”。
所以，王强虽然接洽了不少品牌，但迟迟没有下决定，“都在沟通中”。
你也有这样的困惑吗？对于营养品选品你有什么好的建议和想法吗？如何快速选到合适的优质品牌呢？
欢迎评论区留言，我们一起碰撞和交流。
（应采访者要求，李明、王强均为化名。）
