
1993年,郑启俊成了武汉仪表厂的一名普通员工,拿着不到百元的工资。上班一个月,他就萌发了创业的想法。一年后,他已对仪表行业非常熟悉,而且积累起一批人脉资源。3年后,郑启俊终于创业了,做的就是仪表销售,很快积攒起第一桶金。
不过,在郑启俊自己看来,真正的创业始于2003年。当年底,郑启俊的表姐带他去后湖一厂房内看一种被称为无框阳台的产品,装在阳台上,既透亮又能阻隔尘埃和噪音,而且非常漂亮。郑启俊的第一感觉不是新奇,而是感觉一个大商机来临了。
当天, 郑启俊就找到这家无框阳台产品的老板——武汉拓特门窗公司总经理叶绪文。郑启俊开门见山,“叶总,我也想做无框阳台,我能不能从您这里直接购买原材料?”生怕对方不答应,郑启俊又开口了,“我可以绝对保证产品质量,而且立即拿出100万现金,订你的材料。”不过,叶绪文还是说考虑考虑。
此后,郑启俊每天早早到叶绪文办公室外等候。耐心感动了叶绪文,他答应给郑启俊提供无框阳台的材料,让郑启俊自己拼装。郑启俊还一口答应,凡叶绪文推广的小区绝对不碰。就这样,郑启俊创办了华迪。
第一次总是很难,更何况对于一个门外汉。公司成立后,郑启俊便到处找新小区推广无框阳台。第一个进入郑启俊视线的是航天小区,“当时,这个小区是新兴小区,而且住户层次比较高,推广开来的可能性更大一些”。郑启俊和手下一起在小区打探。
不过,小区的物业却没见过这种新式的阳台,不让他们进小区销售。郑启俊找到物业经理交涉多次,依然无法取得信任。
“那我们只能先斩后奏了!”2004年1月一个深冬的中午,郑启俊在公司会议上沉寂很久,想出了一个偷偷安装的办法。在与航天小区的一家住户安先生谈好后,郑启俊带着两名员工晚上7点去装。“当时天黑又冷,物业也没怎么来管。”
第二天,安先生家的阳台被一层漂亮的玻璃包了起来,通透又明亮。物业公司的人也觉得奇怪,还特意找安先生询问,才知道这就是华迪的无框阳台。后来,郑启俊再找到物业公司谈安装事宜,一路畅通。
就这样,郑启俊成功敲开航天小区的大门
第一道门被撬开,后面的门也能陆续打开。郑启俊是个精明人,在随后的一年中,他发现公司的无框阳台销量大增,但让郑启俊感到忧心的是,华迪无框阳台都是买来组装的,一半的利润都贡献给了上游企业。
郑启俊当时就有个想法,自己建个工厂生产无框阳台,前店后厂形成一条产业链。说做就做,很快,郑启俊就开始在武汉市远城区寻找合适的厂房地点。
2007年,郑启俊终于在后湖三金潭工业园找到了合适的位置,他投入500万元,建成了一座3000平方米的厂房以及一栋宿舍楼,从研发、生产、安装到销售,眼下的华迪在郑启俊的整合下,已形成一条完整的产业链。
厂子建起来了,无框阳台的生产流程还要摸索。不过,这对聪明的郑启俊来说不是难题,他凭借着从老国企武汉仪表厂学到的一些工艺流程,每天在生产、安装中总结经验。渐渐地,郑启俊制定了无框阳台的一系列生产流程规章,从量尺寸、设计、生产到安装。
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