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你相信吗？一把雨伞，能卖到几百元?并且这把雨伞还将要撑起一个IPO。
靠一把雨伞发家的品牌名叫蕉下控股有限公司，是一个城市户外品牌。据悉，蕉下控股有限公司已经向港交所递交了招股说明书，正式冲刺IPO。蕉下很有可能成为中国城市户外的第一股。
女性始终是消费市场的主力军。能捕捉女性的需求就一定能开阔出一片新的市场。蕉下深谙此道，以“防晒”的需要切入市场，从防晒伞到防晒帽、防晒衣、防晒墨镜，研发的每一款产品都能牢牢抓住女性的“防晒”需求，从而开启了上市征途。蕉下之名，取自“芭蕉叶下”，意在满足年轻女性消费者对户外防晒的需求。那么，现在咱们就先从这把神奇的小黑伞走入蕉下的故事。
高颜值+科技感的双层小黑伞
蕉下推出的第一款中高端防晒产品是一把双层小黑伞。就是这把雨伞让蕉下一战成名。
伞的外层为黑色伞面，内层则以精美富有艺术感的图案填充，在寻常雨伞中是非常有辨识度的。
颜值和个性能成功地抓住女性用户的眼球。但是只有漂亮没有实用性的东西是没有用的。这把双层伞能卖到200元不仅仅靠得是颜值，还有它独有的科技属性。
作为一个功能性产品，蕉下的创始人更加强调了蕉下产品的科技属性。双层小黑伞使用的是L.R.C涂层。根据相关资料介绍，这是一种紫外线阻隔率达99%的科技型涂层，无论是隔热还是遮阳效果，都能大大超过普通黑胶涂层。大大满足了女性的防晒需求。
高颜值+科技感直接将小黑伞的价格推上了雨伞领域的天花板。在当时，天堂伞的售价不过50元，蕉下小黑伞的价格则定在了200元。喜欢者称其为防晒用品界的“爱马仕”，不喜欢者调侃为“智商税”。
无论怎样的评价，小黑伞一经推出还是成为了爆款。这把“双层小黑伞”在天猫旗舰店首发之日，2个小时内5000件产品售罄。蕉下也因此走入了大众的视野。乘着小黑伞的热度，蕉下又接连推出了超轻、便携的胶囊伞和口袋伞系列。轻巧的改进又让蕉下火了一把。之后，蕉下的产品便常年霸占电商平台热销TOP榜，成为年轻女孩的必备防晒品。
从小黑伞开始，蕉下就在消费者心中种下了“专业防晒”的形象。到了2017年，蕉下开始逐渐拓宽品类，围绕户外防晒、硬核防晒等关键词，推出防晒衫、防晒帽、防晒口罩、防晒墨镜等。
两个80后的理工男
敲开了女性防晒市场的大门
这么懂女性的国产消费品牌，创业者居然是两位80后理工男。2011年7月，毕业于华东理工大学高分子材料与工程的马龙来到香港理工大学攻读硕士。这时正是中国移动互联网的创业浪潮，马龙只是拥有梦想并愿意冒险的其中一员。
专注永远是成功的关键，马龙像许多成功的企业家一样，做出了事业与学业之间的选择，他从香港理工大学辍学，全身心开始创业。
最初的他在多番考察和研究后将目光盯向了防晒赛道。两年后，他找到了相似学科背景的林泽，两人联手正式创立了蕉下，并推出了首款防晒产品——双层小黑伞。当时，以售价200元左右的蕉下伞迅速在市场走红，但是其高价在引得关注的同时也引起了争议。
一把雨伞带来了红利后，蕉下开始在防晒赛道引吭高歌。至今蕉下已经成为了一家集聚服装、伞具、帽子、鞋履以及配饰等休闲运动、远足露营等为一体的城市户外品牌，一年进账达24亿元。蕉下一直强调户外经济，而首个目标场景就是当下异常受欢迎的露营。
蕉下是如何成为防晒赛道老大的？
蕉下的小黑伞在高颜值、高科技、高价格的势头下开始被抢购。从而，小黑伞又在高销量下成为了时尚的新宠。任何时尚的东西都会引得娱乐圈关注。
2014年开始，蕉下的小黑伞吸引了明星带货，当时流行的慢综艺《花儿与少年》中，明星古力娜扎和江疏影因注重防晒登上微博热搜，在节目中其使用的防晒伞自然就受到了关注。而那就是蕉下品牌的防晒伞。至此，蕉下品牌开始出圈，开始获得了关注。
其实之前我国的伞具市场一直是天堂雨伞一家独大的，那么新兴的年轻品牌蕉下为何能够逆袭走强呢？
首先是了解年轻人的审美需求。产品不仅要实用，还要好看。
随着线上市场逐步成为了主流市场，商家开始专注争夺流量。其实这并不是健康的商业模式，毕竟对于消费者而言，产品才是最重要的，所以，蕉下不受外界干扰，以产品的外观争夺审美红利。
相比较各大雨伞品牌生产的黑胶晴雨伞，蕉下避开了千篇一律的设计。大部分黑胶伞都是将图案印刷在伞面外侧，内部是纯黑的黑胶涂层。蕉下却反其道而行之，将黑胶涂层放置在伞面的外层，将精心设计的花色隐藏在伞的内层，重在衬托打伞人的风采。让喜欢自拍的女生爱不释手。
所以蕉下的“小黑伞”看上去外层是纯黑色，十分低调，但内层图案美轮美奂，令人赏心悦目。
当下的年轻人喜欢取悦自己，而不是顾及他人的眼光。这个设计完美契合了年轻人的审美和心理。
这样一把美出圈的雨伞，自然不能作为一把平常的日用伞，对于现代年轻女性而言，其实雨伞更像是夏日里的一种装饰品，犹如背包一样，是出街必备单品。
美永远都是女性追求的。而蕉下成功推出“小黑伞”之后，又陆续推出了一系列以视觉设计为卖点的伞具产品，图案精美个性，重量却只相当于半个苹果，佩戴起来相当轻巧便捷。
第二，中高端的定位路线。
搞清楚产品定位是成就一款产品高销量的前提。
蕉下的受众群体多为年轻女性，爱美且有一定消费能力的女性。当国内品牌的雨伞定价大多集中在50元以下价格带的时候，蕉下破天荒地定价为300-400元一把，更高端的系列定价达到800-900元一把，即便是大搞优惠活动的时候，也没有一个产品低于200元的。
虽然一个新品牌把雨伞卖到400元也遭到各种诟病。但蕉下的品牌却能够快速站稳高端市场，并且不断上探利润空间。
想想最初，苹果手机让我们见识了“高定价”这一模式的价值，这些品牌也许无法卖得更多，但卖得更贵便不愁业绩。
