放眼各行业，每一次增速放缓或困顿阶段，往往是其中企业“话语权”再分配过程，所谓的“寒冬”于高手而言，往往更见真招。
3月28日，澳优发布财报，数据显示，2021年澳优实现营收88.73亿元，同比增长11.1%；毛利为44.71亿元，同比增长12.3%；撇除2021年若干非经常性项目亏损及额外存货拨备金额，经调整录得归属于公司权益持有人应占利润为人民币12.63亿元，同比增长16.6%。
即使是在新冠疫情、出生人口下滑等多重压力以及复杂多变的市场形势下，澳优2021年各项业务指标依旧表现亮眼，足见其经营质量的进一步提升和稳步向前的发展势头。
向优生长的“造风者”
聚焦澳优核心婴配粉业务，作为国内较早打响“牛羊并举”战略的企业，在对部分业务单元进行重组整合后，目前，澳优的主打品牌组合十分清晰，以品类领头羊佳贝艾特、超高端代表海普诺凯1897、全面配方专注者能立多三大核心品牌合力谋企业增量。
据财报数据披露，2021年，佳贝艾特（中国）、海普诺凯1897及能立多均获得双位数增长，跑赢整体行业表现。品牌组合的优化，突出了各品牌竞争优势，更加大了不同品牌的产品区分。
其中，佳贝艾特2021年实现销售额33.48亿元，较2020年同期31.06亿元同比增长7.8%，值得注意的是，中国市场收入31.30亿元，占全球收入的93.5%，同比增加11.1%。
从2011年进入中国，从0到超30亿，佳贝艾特引领羊奶粉发展的背后，是品类的力量，更是品牌的专业精耕。据尼尔森数据，自2018年以来，佳贝艾特销量已连续4年占中国婴幼儿配方羊奶粉总进口量超60%，行业领头羊地位持续巩固。
在牛奶粉板块，2021年，澳优自有品牌配方牛奶粉实现销售额44.14亿元，较2020年同期38.20亿元同比增长15.5%。其中，海普诺凯生物（含海普诺凯1897系列、Neolac悠蓝等品牌）2021年销售额为31.82亿元，同比增长17.9%，海普诺凯1897荷致涨幅达22.0%，持续保持高速增长。
而经过重组整合后焕新出发的能立多2021年销售额为10.19亿元，较2020年同比增长23.3%，成为澳优旗下第三个10亿以上量级业务单元，其中能立多G4同比增长49.8%，市场表现极为突出，长期玩家的底气和口碑沉淀激发新活力。
在艰难的奶粉市场，不管是佳贝艾特、海普诺凯1897还是能立多，能逆势而上，可谓是从定位到品牌塑造，再到营销等全方位的战略决胜和扎实落地。向优向上，澳优的基因里，一直流淌着一股“与其等风来，不如造风去”的热血前瞻，所谓“造风者”，需判断风向，提前布局，助推风力，佳贝艾特的成功是，海普诺凯1897的发展亦是。
专注价值的“多面手”
据行业相关数据，2021年，澳优在中国大陆婴幼儿配方奶粉行业线下销售市场占有率进一步提升至约6.9%，排名第5，在婴配粉市场的地位已然彰显。而在“成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司”的企业愿景和澳优“黄金十年”发展战略的指引下，2021年财报更是澳优“持续拓展品类边界，坚持价值增长”的体现。
一方面，澳优不断加码营养品战略。2021年，澳优旗下益生菌品牌锦旗生物申报的鼠李糖乳杆菌MP108获批婴幼儿菌株，成为中国自主研发的第一株可食用婴幼儿菌株，据悉，爱益森小橙盒已主要运用到该菌株。并且据财报显示，2021年澳优营养品业务收入较2020年增长达24.5%，为未来增长加大蓄力。
另一方面，澳优进一步丰富全家产品组合。2021年，佳贝艾特悠装Pro、海普诺凯1897儿童成长配方奶粉、海普诺凯1897HMO未来版、能立多“澳优优+”系列等新品陆续上市。近期，佳贝艾特更是重磅推出向扬儿童成长营养配方羊奶粉加码儿童奶粉市场。
除此之外，2021年，澳优成功进军特配粉领域。2022年，海普诺凯1897第一款特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品“稚舒”已于近期上市，实现了湖南省特殊医学用途配方食品零突破。事实是，婴配粉经过多年的发展，在人口红利消退、竞争加剧的大环境下，已然由量的增长转变为质的提升，而不管是营养品、全家营养还是特配粉面对的是较大且未开发完全的消费市场均大有可为。
毋庸置疑，科研是第一竞争力。值得一提的是，2021年，澳优多个“第一”和零突破的背后，是澳优科研成果的展现，更是其回归价值原点，致力营养深入研究的持之以恒。
据了解，在2021年，澳优乳业&江南大学陈卫院士专家工作站成立，澳优生命营养基础科研中心投入使用，澳优深入开展40多项科研项目，申请专利45项，授权33项，发表学术论文30篇，联合中国疾控中心等机构发布《2021澳优母乳研究白皮书》，目前已在全球开展十大母乳研究项目……财报显示，2021年澳优累计投入研发费用1.93亿元，研发成本占营收比例约2.2%，研发占比位居行业前列，科研成果耀眼，转化取得显著成效。
市场素来入局者众，分羹者寡，不管是蓝海还是红海，要把握入局时机，更要做好产品的底层逻辑，科研力成就产品力，产品力是品牌发展的源动力。
共赢发展的“实干家”
当下是奶粉行业变革升级的重要时期，更是其中企业爬坡上坎的关键节点。市场集中度提升，强强竞争加剧，兼并整合加速……面对种种变化和挑战，以战略的确定性战胜市场不确定性的同时，企业要始终保持与时俱进的勇气和能力。
2021年澳优稳步增长的背后，是其长期主义的践行，更是其进一步汇聚资源，将“全球机遇+中国机会”双重捕捉，将竞合思维发挥到极致，实现企业价值和合作伙伴共创共赢的长远篇章。
2021年10月，伊利宣布收购澳优34.33%的股份，成为澳优单一最大股东，引发行业热议，这也成为2021年中国乳企之间规模最大的一笔投资并购。全面邀约收购后，截至目前伊利已成为澳优控股股东，所持股份约59.17%。伊利与澳优的进一步合作，无疑将使双方在上游产业链、终端渠道、品类布局等方面实现1+1＞2的战略协同，实现企业自身更大发展的同时，助力中国乳业的发展。
与此同时，一直以来，澳优持续加强产业链建设，不断巩固发展护城河。2021年，澳优澳洲ADP工厂益生菌产品获注册通过；荷兰Pluto和Hector工厂获批延续注册，位于荷兰的浓缩羊乳清生产设施也已于年内落成，预计新婴配基粉设施将于2023年落成。并且，随着新国标和二次配方注册制的到来，据悉，澳优婴配粉注册工作稳步推进，2021年已提交多款新老配方注册材料。
作为一家勇担社会责任的企业，2021年，澳优秉持可持续发展愿景，一方面在抗击疫情、乡村振兴、教育助学等多方面积极践行公益行动，年内牵手长沙市澳优公益慈善基金会捐赠物款价值超过人民币4700万元，荣获中国红十字会新冠肺炎疫情防控工作“特殊贡献奖”；另一方面积极响应碳中和国家目标，携手企业伙伴，共同推动绿色制造产业建设，为环境保护贡献企业的力量。
2016年，澳优启动了“黄金十年”战略，2022年是其“黄金十年”发展战略第二阶段的收官之年，这6年，澳优狂奔而上，完成了自身品类地位、品牌价值、产业实力的建立。身处新的发展阶段、站在新的起点，澳优腾飞之势已起，发展再提速，正加速实现其“黄金十年”。而这十年，是澳优的“黄金十年”，亦将是中国乳业的“黄金十年”。
