面对阿里“双十一”、“京东618”购物节等电商的频频冲击，实体零售企业也加入到人造节日的狂潮中。昨天，国美永乐电器提前启动“黑色星期五”全民购物狂欢节，这也是锡城继百货“品牌日”后，家电界首个自创的人造节。苏宁同时段启动“1000城3000店，诚信3.15放心购”，东方电器则祭出“全城放价72小时”。记者发现，往年家电商火拼传统节日的势头正在慢慢淡化，踩着消费者的节奏自创节日促销正成为家电业新的趋势。
家电商传统节假日促销玩疲了？
往年，“五一”小长假总是家电商们上半年最重要的一个促销节点。但近一两年来，随着消费者购物习惯的变化，家电的促销节点也跟着发生了大的转变——消费者什么时候有空购物，才是商家排档期的惟一参考标准。
“现在，春节后最重要的促销节点已经前移到3月，家电促销越来越紧跟消费者的节奏来走。”无锡国美电器总经理唐晓曦表示，一方面，春天是装修、新婚、搬新居的旺季，也是家电的消费旺季，传统的“五一”促销显然已在时间上滞后。从去年无锡国美首次“黑色星期五”的业绩来看，一天的销售额已经接近“五一”小长假三天的销售额。另一方面，现在很多市民在“五一”、“十一”、春节等传统促销节点会选择出游，前些年家电界传统节假日客流爆棚的现象如今已经难得一见。唐晓曦透露，4月30日一天的销售额甚至好于“五一”当天。
尽管眼下还是气温尚未回暖的农历正月，苏宁云商已在近日发布了《2016年中国空调行业白皮书》。根据《白皮书》，苏宁即将在近日启动空调大战，其中免除空调售后安装的所有服务费为业界首创。东方电器也早早为3月10-15日的“大牌钜惠全城放价72小时”吆喝，近日一批特价特供机型已经亮相，同时还效仿电商“聚划算”推出了一批专享组合套餐。
3月促销力度全年最大
从各种电商发动的人造节来看，低价商品永远是吸引人气的法宝。然而特价机限量供应、送货时间长、产品服务不到位等也常常被诟病。因此，今年实体家电的促销活动在低价的基础上，进一步突出了服务优势。
众所周知，“黑色星期五”来自西方年末感恩节的最后一个周五，是零售业最为风靡的低价狂欢节，在西方的受关注程度堪比双十一。国美发动的这场“黑色星期五”大战，号称要打造“普惠制”、区别于传统促销的全民购物节。无锡国美负责人昨天也放言：“黑色星期五”整体促销力度将是全年最大，可媲美电商“双十一”。“低价爆款商品不限量，这是电商无法做到的，很多商品将以零利润的工厂直供价格来提供给消费者，消费者可以全网比价，价格高于电商就赔500元。”相关人士透露。
记者留意到，为了拼过电商，把消费者重新拉进实体店，兔女郎模特、免费美食、现场料理等都将被请进店内，还有精准定点、定时送货服务，一年保价服务等。一些家电商还不惜曝光行业中的一些“花招”，比如现场真假机对比、现场拆机等，让消费者亲身感受、明白消费。
实体零售业也爱造节
继淘宝推出“双十一”促销节日并取得骄人成绩之后，电商造节似乎成了一种风气，一年不推出几个节日进行几轮打折都刷不出存在感。如今，消费者也养成了“无节不消费”的习惯。自造节日，锡城实体零售业也后来居上。如百货行业里，八佰伴的品牌日、大东方的会员日，如今已经成为各自的标志性节日。每年7、8月份，两家商场轮番启动年度大型特卖，渐渐培育起消费者的消费习惯，也不断刷新着百货业的全年单日销售纪录。无锡国美去年首次启动“黑色星期五”人造节，当日销售额就达到5600万元，占全年销售额的8%，刷新纪录，今年更是将目标锁定8000万元。这个家电行业自创的“品牌日”影响力同样不容小觑。
锡城家电业内人士认为，受房地产市场回暖、结婚装修等刚需影响，家电市场消费进入需求旺季，也是家电渠道冲业绩的关键期。此外，从家电行业发展看，整体增速放缓，对传统家电零售起家的国美和苏宁都造成一定影响。人造节日在与传统节日的PK中，能否笑傲江湖？“人造节将与传统节日营销互补，一起成为销售的手段。从目前情况来看，节日促销模式正逐步走向常态化、均衡化。”不过该人士称，人造节并不是盲目搞促销，“抓住消费风向变化才能抓住消费者”。
商报记者 朱洁 报道
