近几年，我国新生儿数量持续走低，人口红利式微，婴配粉市场增长缓慢。因此全家营养越来越受到乳企关注和布局，尤其是中老年奶粉，而头部乳企更是加快了在中老年奶粉的步伐。
聚焦中老年奶粉，伊利、蒙牛、雀巢等头部乳企都在做什么？
日前，飞鹤爱本系列奶粉在第三届中国低GI国际会议中荣获研发创新突破奖。据悉，该系列奶粉针对不同健康需求开发了乳铁蛋白、清澄、葆欣、膳骨4款配方。从飞鹤的举措中，我们也能看到飞鹤在加速推进中老年奶粉。
无独有偶，伊利旗下中老年奶粉品牌欣活此前推出了新品“纾糖膳底配方奶粉”，以“0蔗糖、低GI”为卖点，精准贴近患有糖尿病的中老年群体。
蒙牛此前根据中老年的营养需求推出4款具有功能性的悠瑞高端中老年奶粉（富硒高钙羊奶粉、骨宜中老年奶粉、顺宜中老年奶粉、怡添中老年奶粉）。今年6月又推出了中老年悠瑞益生菌粉。
雀巢推出怡养氨糖钙奶粉，旨在保护人体关节、增强骨密度、强健肌肉，全面补充营养，帮助中老年群体改善支撑行动力，这款奶粉也获得了中国保健食品注册。
此外，君乐宝旗下成人奶粉系列馨意也拟推出三款以年龄定义的高端功能型奶粉，针对不同年龄阶段给予专业化、精细化营养补充。而美赞臣在去年年末推出了专门为中老年人“量身定制”的配方奶粉——致沛，意在更加精准地提升中老年人的身体机能。
加大市场营销推广，中老年奶粉发展提速
从伊利、蒙牛、雀巢等乳企近几年在中老年领域的动作来看，一方面，其正在加速推出功能性中老年奶粉，这也使得中老年奶粉功能化、专业化的趋势加快。
另一方面，随着网络的发展，中老年人触网率也在不断提高。因此我们能看到，不管是伊利、蒙牛还是雀巢，都在加速其品牌塑造，在中老年奶粉营销推广上的投入持续加大。
如伊利欣活今年年初与同仁堂强强联合，共同守护国民健康。今年父亲节还通过广告片《纾糖之爱》，传递了父亲无声的爱。在前不久，欣活更是签约刘国梁为品牌代言人，为消费者开启健康品质生活新篇章。
蒙牛悠瑞今年签约张国立为悠瑞全新品牌代言人。并且悠瑞中老年奶粉还成为中国足协中国之队的官方合作伙伴，其广告语也频繁出现在世界杯预选赛亚洲小组赛的赛场边。
而雀巢此前为配合益生菌蛋白粉上市，还与平安健康做了一个免疫力白皮书。
对于乳企来说，加速品牌推广不仅能推进中老年奶粉行业的快速发展，也能加强消费者对自身品牌的认知，率先抢占消费者心智。
中老年奶粉尚在蓝海，乳企如何抓住时机？
为什么这些乳企在中老年奶粉的动作持续加快？其一，中老年奶粉市场空间大。第七次人口普查结果显示，我国60岁以上人口占比18.7%，中老年人口数量的持续增长，让“银发经济”产业有了更广阔的增量空间。
其二，在大健康趋势之下，消费者对健康营养品的需求越来越高，也为健康营养品带来发展机遇。其三，中老年消费者对营养的认知不断提升。2020年成人奶粉整体涨幅达到98%，其中中老年奶粉涨势亮眼，消费增长达到142%。
所以对于乳企来说，要想在中老年奶粉市场谋求更好的发展，一方面，需要精耕产品，推出真正聚焦中老年人群健康需求的奶粉。中老年人对营养的需求以及所面临的健康问题存在明显差别，因此他们也会更加注重产品的针对性，差异化且有针对性的产品未来才具备竞争力。
另一方面，需要加速品牌化之路。目前很多乳企布局中老年奶粉只是占位，并没有后续推广动作。加上目前中老年奶粉市场还未形成一定规模，因此乳企可以在营销上多下功夫，抓住机会卡好位，抢占中老年市场。
目前中老年奶粉还处于生长期，机会与挑战并行，乳企需要抓住机遇，在产品力、品牌力、渠道力上精耕细作，未来才能获得更多红利。
