今年电子元器件供应链发生了巨大的变化，采购每天被“缺货”“涨价”的字眼包围着，工程师则因“替代选型”“改方案”而闹心。缺货已经影响了大多数企业，除了美国实体名单上的企业，或是常年被供应商忽视且量小的中小型制造企业外，甚至覆盖了整个行业全品类、长期缺货，交期拉长，生产企业纷纷叫苦不迭。
电子元器件大缺货让制造生产企业的老板们感到无比头疼。不少企业开始找行业资深人士咨询，如何应对当前缺货形势？国产替代是不是一个好的解决方案？应该找替代料还是重新选型设计新方案？
几位行业资深人员说到某某企业的产品以前都是正常交货的，受今年的行情影响，导致物料采购一直不能确定交期，订单一拖再拖， 以生产设备问题、工人没到齐来作为理由来搪塞拖延，时间久了，都不知道找什么新借口来应对客户，这只是普遍案例中的个例。其实主要原因就是缺货、因上游涨价而导致的无法交货。客户因找不到新的供应商，只能默默忍受。
下游是有钱买不到货，中游亦是如此。看到海外原厂对外公布长达二三十周的交期，买货十分困难，不少企业开始把眼光看向了国内原厂。
和一名资深研发工程师聊到这个问题，他刚接到客户的选型找料需求，表示眼下的形势和局面，企业的选择无疑是新的尝试和挑战。
一、缺货面临的新挑战
1、不管交期，死守海外原厂
等到整个市场不缺货的时候，虽涨价也还是可以买到的。缺货也有周期性，而且总有尽头，但是照目前外在环境因素影响至少还需半年甚至一年才知道是否有机会。
2、寻求国产替代，方便快捷
现在很多国产替代的方案已经比较成熟，比如pin-to-pin替代的，很多国产品牌做替代基本上不需要改方案，用原厂的转码器换上替代型号就可以解决问题。但是一些没有大规模应用的替代型号，考虑替换时还需谨慎。相对来说，选择市场上比较成熟的替代原厂会更可靠，不过这些原厂也会面临缺货，基本都是国产晶圆厂可代工的产品，客户需求量大也会面临缺货。所以，对于长期做国产替代的芯片原厂来说，更要抓住历史性的机遇。
3、对众多原厂而言，替代不是长久之计
很多企业会疑惑，替代选型后，重新设计方案是否可行？我们可以从这几个角度分析。一是重新设计为了避免缺货会优先考虑偏冷型号。偏冷型号则需要在技术上重新开发和验证，虽然采购买货不难，但工程师做着重复的开发设计，内心极不情愿。再加上产品开发出来，工程验证、3C认证、EMI/EMC认证、客户小批量验证到量产验收，所有流程重新来一遍，项目研发生产周期很长。不到万不得已，一般不会考虑重新设计方案。
分析了上面这几点原因，对于今年缺货涨价的行情，小编做了以下总结：
1、今年电子元器件的涨价潮，比过去20年内任何一次还要凶猛，电子产品包括消费电子、工控、医疗、汽车等行业的涨价已无法避免，客户只能被迫接受高价或压制需求。
2、元器件国产化道路仍很漫长。国内很多初创型小公司在供应链上担不起重要角色，这也导致过去没做出什么成绩的，现在也指望不上。
3、真诚对待客户，不轻易许诺。不要欺骗客户，比如价格、交期、库存都可以满足需求，无法供货就告知无货，交期没把握就是不确定交期，欺骗客户不仅背负了骂名还流失了客户，得不偿失。
4、生意人要敞亮。 有没有用最低价来抢客户，或者说暴利赚差价？只有跟客户目标一致，合理赚取利润才能更长久。去年口罩、额温枪没涨价的供应商，同行竞争没有报低价去抢客户的供应商，这些都是好供应商。低价导致客户哄抢，上游原厂利润所剩无几，只能倒闭关门，这也是缺货的一个原因。
二、面对涨价缺货浪潮，采购如何在今年做出业绩？
因产能吃紧导致断货、涨价潮席卷全球，采购也为此感到头疼。一方面要承受焦虑，想方设法拿到货保证生产供应，另一方面又要做到去年老板要求的KPI，在困境中做出业绩，还要考虑costdown。这是采购的挑战，也是展现采购重要性的机会，下面这些建议希望能帮到广大采购：
通过行业内数名资深采购人的讨论，小编进行了如下归纳和总结：
缺货潮下如何做业绩？
1、信任沟通
关键解决老板的信任问题，或者想办法叫醒装睡的人,老板也知道行情在涨，但还是会要求采购尽量晚涨，少涨甚至不涨。
2、实力证明
证明现在手上拿到的价格已经是市场上的最有竞争力的价格，过程公开透明，而且充满竞争力。
3、公开招标
招标可以很好地解决两个不信任的问题：一个是老板对采购的不信任，一个是采购对供应商的不信任，采购要在老板面前充分展示自己的努力。
4、指标关联
和老板汇报问题的时候，做好能汇报关联指标，比如说，提起成本，就离不了质量，也离不开可得性，现在虽然是这个价格，但以后还会涨，可能一天一个价。
5、寻求资源
探索外部资源和解决方案，上游或下游都有选择，有时候一个零件不好替代，实现整体的功能却有不同的方式。
三、好物推荐
芯齐齐是硬之城旗下一款专注BOM智能解析、参数选型、一键报价下单的在线智能BOM分析工具，限时免费。 旨为行业工程师和采购解决选型和物料采购过程中最难最耗时的痛点，一站式BOM成本核算、风险管控、替代料推荐、完整BOM元器件供应等服务，规避选型和物料采购的风险，持续为中小企业采购降本增效。
