互联网时代，娃哈哈要怎么破局？娃哈哈的销售开始变得有些艰难，但机会总是有的，毕竟，还是几百亿的体量，我保持谨慎乐观。
中国连续多年快消品行业的老大是娃哈哈，2013年最高峰销售额达到782亿，不过，大佬现在形势也是很危急的。
几年前，宗庆后老先生说，娃哈哈在2014年要销售额达到1000亿，现在从最高峰的将近800亿的销售额下滑到了2017年的456亿，相比2016年下滑64.6亿元，距离1000亿目标，一半都达不到了，确实有些令人叹息。
公开数据显示，2013-2016年，娃哈哈的营业收入分别为782.8亿元、720亿元、494亿元、529亿，直至2017年，营收缩减至456亿元，5年营收缩水超300亿。
作为主力单品的营养快线更是呈现出断崖式下滑，2014-2016年销售额分别为153.6亿元、115.4亿元和84.2亿元。
但随着业绩下挫，娃哈哈品牌老化和渠道模式适应性问题也不断为业内所诟病。
我在去年的一篇文章中有说，娃哈哈的问题不是什么品牌问题，管理的问题，主要是产品出了问题。
乔布斯在被约翰斯卡利赶出苹果11年后，重回苹果第一句话就是：苹果的产品不再性感······
娃哈哈的核心问题其实只有一个，产品不行了。老产品，核心大单品下滑，营养快线从150多亿下滑到80多亿，新的核心单品却没有形成。
虽然，娃哈哈的新品让人看得眼花缭乱，但基本没有成功的，啤儿茶爽，启力、格瓦斯、小陈陈、富氧水，哪一个做成功了？
另外，多元化失败。2002年，娃哈哈宣布进军童装市场，基本失败告终；2010年，娃哈哈做奶粉，取名“爱迪生奶粉”，也是失败；2012年，娃哈哈斥资17亿打造城市商场综合体——娃欧商城，定位是满足中国中产阶层消费，销售的是知名度较低的欧洲品牌，还计划5年内在全国开设100家连锁店，但好景不长，2014年就爆出亏损严重，拖欠租金等新闻；2013年，娃哈哈投资150亿元做白金酱酒，现在也是偃旗息鼓……
跟互联网时代距离很远娃哈哈想不想改变？我觉得一定想改变的，但受制于传统的思维，难以适应互联网的变化，互联网时代的个性化，碎片化的特征，娃哈哈很难通过传统的营销体系去把握，因此，近期的颓势是必然的。
用传统的思想去做互联网一定是失败了，现在娃哈哈推出的新品“天眼晶晶”，也是这么一个产品。
这个时候我才真正的意识到，娃哈哈等企业所面临的问题，已经不是娃哈哈等单个企业本身的问题，也不是他们所能解决的，这是一个时代发展一定要碰到的问题，如格力，如加多宝，如中国千千万万的传统企业一样，在一个新物种面前，30年的功力，可能一瞬间失去了力量，变得不堪一击。
系统学习互联网营销，请加入以下专栏。当人们不再购买的时候，一定是这个产品不好了，不再有吸引力了。
互联网营销来临物理层面的设计、包装、瓶形，口感，要做到极致，做到消费者看到就有种想买的冲动，但产品还不仅仅是这些。很多时候，产品后面的人文、精神、文化、故事、情怀的影响力和渗透力功能够强大，更能俘获人心，引起共鸣。
个人认为，娃哈哈需要资源聚焦和匹配的情况下深度开发某个品类或者1-2个品类，并做成1-2个爆款产品，方能带动其他新品，形成新产品组合的集群效应。
不要说什么区域单品、行业单品、小众群体，这不适合大企业、大品牌的套路，好产品一定是可以做到贯通的，快消品大企业很难诞生单纯小而美的品牌（但小企业的小众品牌也可能存在）。这也是娃哈哈业绩增长唯一可行的方案，而不是进入更多的行业、开发大量新品和跨界经营。
当然，这需要专注和洞察力，对需求的精准把握。
未来的产品，是一种精神的存在，不但满足口欲，更能满足人心，为消费者创造一种梦想和生活方式。未来的品牌和产品一定是高度融合的，IP即品牌；场景即产品，营销即传播，社群即转化。
我们见证了娃哈哈伴随中国营销30年的成长，及促使我们这些营销人的共同成长。
希望娃哈哈早日实现千亿目标，未来更加辉煌。
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