受银行放款影响，12月苏州新房成交持续低迷，而新房存量却一再刷新高位，房企销售压力大。1-12月，苏州市区（含吴江）商品住宅新增供应917.02万方，成交925.17万方，销售金额达2393.92亿元；苏州大市（含四县市）新增供应1836.55万方，成交1862.55万方，销售金额达4092.59亿元。下面请看2021年1-12月苏州市区及苏州大市房企的具体表现。
苏州市区（含吴江）
特别声明：房地产企业销售数据统计是以2021年1月1日-12月31日期间销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS在苏州市区（含吴江）的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
2021年1-12月，招商蛇口以221.6亿元、73.6万平的销售业绩登顶全口径金额榜及全口径面积榜，新希望以172.5亿元、61.7万平的销售业绩位居双榜亚军，旭辉集团以135.6亿元、50.4万平的销售业绩位居双榜第三，全口径销售榜单TOP10入榜门槛值为94.6亿元、31.0万方，较去年同期门槛值（87.9亿元/28.7万方）明显提高。权益业绩榜单中，新希望以93.6亿元的销售业绩居权益销售额榜榜首，绿地控股以34.2万方的销售业绩居权益面积榜首位，权益榜单TOP10入榜门槛值为52.0亿元、17.6万方。
特别声明：
1.数据覆盖范围：苏州市区，包括姑苏区、高新区(虎丘区)、吴中区、工业园区、相城区、吴江区；
2.统计口径：商品住宅，包括普通住宅和别墅；
3.数据来源：中指数据CREIS。
2021年1-12月，苏州市区（含吴江）商品住宅面积TOP10项目销售均值为11.3万平，套均面积125平；金额TOP10项目销售均值为37.8亿元，套均总价480万元，改善型住房为成交主力。TOP10项目入围门槛为9.8万平、28.2亿元。其中，花语江南荣登销售金额榜、销售面积榜双榜榜首。
常熟市
特别声明：房地产企业销售数据统计是以2021年1月1日-12月31日期间销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS在常熟市的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
2021年1-12月，碧桂园以47.2亿元、26.2万方的全口径销售业绩和37.9亿元、20.9万方的权益销售业绩遥遥领先，港龙地产、招商蛇口分别位列全口径销售业绩榜单第二、第三位，中南建设、招商蛇口入围权益销售业绩TOP3。全口径销售榜单TOP10入榜门槛值为13.8亿元、6.7万方，较去年同期门槛值（11.6亿元/5.6万方）有所提高，权益榜单TOP10入榜门槛值为6.7亿元、4.7万方。
特别声明：
1.数据覆盖范围：常熟市；
2.统计口径：商品住宅，包括普通住宅和别墅；
3.数据来源：中指数据CREIS。
2021年1-12月，常熟市商品住宅面积TOP10项目销售均值为5.4万平，套均面积119平；金额TOP10项目销售均值为10.4亿元，套均总价248万元。TOP10项目入围门槛为4.4万平、7.7亿元。凤栖云筑领跑销售金额榜单，誉景华庭登顶销售面积榜单。
昆山市
特别声明：房地产企业销售数据统计是以2021年1月1日-12月31日期间销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS在昆山市的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
2021年1-12月，金地商置位列昆山市全口径销售业绩榜单榜首，万科、象屿地产分别位列全口径销售业绩榜单第二、第三位，全口径销售榜单TOP10入榜门槛值为29.0亿元、14.4万方。权益榜单中，万科以75.2亿元、34.3万方的销售业绩夺得昆山市权益金额、权益面积双榜冠军，象屿地产、金地商置紧随其后，权益榜单TOP10入榜门槛值为17.5亿元、8.0万方，TOP10房企权益销售总金额为359.7亿元，权益销售总面积为175.8万方。
特别声明：
1.数据覆盖范围：昆山市；
2.统计口径：商品住宅，包括普通住宅和别墅；
3.数据来源：中指数据CREIS。
2021年1-12月，昆山市商品住宅面积TOP10项目销售均值为11.1万平，套均面积103平；金额TOP10项目销售均值为23.1亿元，套均总价244万元，昆山市热销项目以刚需、刚改型住宅为主。TOP10项目入围门槛为8.5万平、19.1亿元。
太仓市
特别声明：房地产企业销售数据统计是以2021年1月1日-12月31日期间销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS在太仓市的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
2021年1-12月，中国恒大、碧桂园、招商蛇口包揽太仓市全口径销售业绩榜单TOP3，全口径销售榜单TOP10入榜门槛值为26.3亿元、12.2万方。权益榜单中，中国恒大以58.9亿元、42.1万方的销售业绩夺得权益金额、权益面积双榜冠军，碧桂园以36.3亿元、20.9万方的销售业绩紧随其后，权益榜单TOP10入榜门槛值为16.5亿元、7.7万方。
特别声明：
1.数据覆盖范围：太仓市；
2.统计口径：商品住宅，包括普通住宅和别墅；
3.数据来源：中指数据CREIS。
2021年1-12月，太仓市商品住宅面积TOP10项目销售均值为12.0万平，套均面积111平；金额TOP10项目销售均值为23.0亿元，套均总价224万元。TOP10项目入围门槛为7.4万平、13.1亿元。在项目榜单中，恒大文化旅游城稳居第一。
张家港市
特别声明：房地产企业销售数据统计是以2021年1月1日-12月31日期间销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS在张家港市的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
2021年1-12月，建发房产以47.8亿元、27.9万方的销售业绩领跑，金茂集团、碧桂园、正荣地产、新城控股入围全口径业绩榜单TOP5，权益榜单中，建发地产、金茂集团、金厦房地产、碧桂园、绿地控股包揽TOP5，全口径业绩榜单TOP10入榜门槛值为9.9亿元、7.1万方，权益榜单TOP10入围门槛8.1亿元、4.5万方。
特别声明：
1.数据覆盖范围：张家港市；
2.统计口径：商品住宅，包括普通住宅和别墅；
3.数据来源：中指数据CREIS。
2021年1-12月，张家港市商品住宅面积TOP10项目销售均值为8.2万平，套均面积118平；金额TOP10项目销售均值为13.9亿元，套均总价204万元。建发和玺位列销售金额、销售面积双榜首位。
▍近期热销项目解读
仁恒溪云雅园
仁恒溪云雅园位于相城区元和街道纪元路南、澄和路西，所在地块原为苏地2019-WG-25号地块，于2019年7月10日被相城交建以总价39.87亿元、溢价率22.8%拿下，成交楼面价22715元/平米，之后确定由仁恒操盘开发(相城交投/相城城投/仁恒三强联袂)。这是继四季和鸣雅园之后，仁恒在相城打造的第二个项目。
仁恒溪云雅园规划建设28栋住宅，产品为8-9层小高层、17层的高层，机动停车位1787个。产品户型建筑面积多为140、160平米，少量边户房源193平米户型。小区内部绿化率37%，容积率1.8，拥有约170米超长中央水景、约600平米全龄儿童乐园、Y·TIME运动空间、青年健康活动场地、老人康养场地。
开盘时间：2021.12.21下午2点；
开盘地点：线上抢房；
加推产品：项目本次领证6、7、17、25、29、30#共计6栋9F精装洋房，其中140㎡78套、160㎡78套、193㎡14套、304-310㎡（地下165-170）6套、 345-352㎡（地下186-192）6套、 414㎡221套，合计领证184套房源；
销售价格：整体备案均价30453元/㎡，备案价范围21000-33669元/㎡，总价区间422-890万/套（精装成本1500元/㎡，含东芝或同等品牌中央空调、菲斯曼/威能或同等品牌壁挂炉、定制新风）；此次开盘为备案价销售；(上次开盘时间2021年9月5日，高层备案均价28768元/㎡，此次洋房价格相较于高层上升1685元/㎡)
去化情况：共认购140套，开盘去化率76%；
客户情况：项目前期预约200余组客户；客户来源以相城城区地缘客户为主，相城泛地缘、园区及大市其他区域交通导入客群均有一定占比，置业目的以改善自住为主；
开盘优惠：全款客户优惠0.5%。
▍商品住宅市场解读
苏州市区（含吴江）
2021年12月，苏州市区（含吴江）商品住宅（不含保障性住房）新增供应83.04万㎡，同比下跌49.61%，环比上涨12.98%；成交面积为61.18万㎡，同比下跌40.25%，环比下跌4.04%；累计成交金额约149.02亿元，同比下跌45.33%，环比下跌8.15%。
数据来源：中指数据CREIS
2021年12月，吴中区新房成交18.23万㎡，成交量最高；吴中区上市面积最多，达29.70万㎡。
数据来源：中指数据CREIS
2021年12月，从面积段和价格段来看，120-144㎡面积段、300-400万元价格段销售最为热门，成交636套，占比12.79%。
苏州市区（含吴江）新房成交面积段对比
数据来源：中指数据CREIS
常熟
2021年12月，常熟市商品住宅（不含保障性住房）新增供应15.79万㎡，同比下跌32.67%，环比下跌8.03%；成交面积为15.75万㎡，同比下跌19.77%，环比上涨42.05%；累计成交金额约26.75亿元，同比下跌21.09%，环比上涨41.38%。
数据来源：中指数据CREIS
2021年12月，常熟市区新房新增成交最高，成交7.35万㎡，上市8.04万㎡。
数据来源：中指数据CREIS
2021年12月，从面积段和价格段来看，90-100㎡面积段、100-200万元价格段销售最为热门，成交296套，占比21.81%。
常熟市新房成交面积段对比
数据来源：中指数据CREIS
昆山
2021年12月，昆山市商品住宅（不含保障性住房）新增供应25.21万㎡，同比下跌3.45%，环比下跌19.13%；成交面积为6.7万㎡，同比下跌39.46%，环比下跌66.63%；累计成交金额约13.48亿元，同比下跌39.90%，环比下跌67.41%。
数据来源：中指数据CREIS
2021年12月，昆山玉山镇新房新增最高，上市8.72万㎡；玉山镇新房成交最高，成交2.23万㎡。
数据来源：中指数据CREIS
2021年12月，从面积段和价格段来看，90-100㎡面积段、100-200万元价格段销售最为热门，成交86套，占比14.93%。
昆山市新房成交面积段对比
数据来源：中指数据CREIS
太仓
2021年12月，太仓市商品住宅（不含保障性住房）新增供应10.7万㎡，同比下跌61.27%，环比上涨260.41%；成交面积为22.26万㎡，同比上涨87.49%，环比上涨4.33%；累计成交金额约37.34亿元，同比上涨72.79%，环比上涨5.85%。
数据来源：中指数据CREIS
2021年12月，太仓城区新房成交5.24万㎡，成交量最高；科教新城上市面积最多，达8.51万㎡。
数据来源：中指数据CREIS
2021年12月，从面积段和价格段来看，75-90㎡面积段、100-200万元价格段销售最为热门，成交458套，占比22.17%。
太仓市新房成交面积段对比
数据来源：中指数据CREIS
张家港
2021年12月，张家港市商品住宅（不含保障性住房）新增供应16.98万㎡，同比上涨93.42%，环比下跌5.67%；成交面积为11.40万㎡，同比下跌49.65%，环比上涨6.54%；累计成交金额约18.68亿元，同比下跌51.05%，环比上涨12.83%。
数据来源：中指数据CREIS
2021年12月，张家港市区新房成交最多，成交7.54万㎡；金港片区上市面积最多，达7.62万㎡。
数据来源：中指数据CREIS
2021年12月，从面积段和价格段来看，100-110㎡面积段、100-200万元价格段销售最为热门，成交160套，占比17.11%。
张家港市新房成交面积段对比
数据来源：中指数据CREIS
▍土地市场解读
2021年1-12月，苏州市共成交各类用地692宗，共计5620.51万㎡，同比减少0.74%。其中，成交住宅用地193宗，共计2131.63万㎡，同比减少2.12%；商办用地97宗，共计318.19万㎡，同比减少32.94%。2021年12月，苏州市累计成交各类用地63宗，共计384.44万㎡，环比减少51.7%，同比减少31.85%。其中，成交住宅用地21宗，共计180.61万㎡，环比减少55.12%，同比减少37.38%；商办用地17宗，共计38.51万㎡，环比增长74.95%，同比增长15.56%。
苏州2021年三批次集中供地已结束，从三轮供地政策变化来看，首次供地增加限制，二批次限制加码，三批次略有放松，从拿地房企来看，央企和苏州地方房企占主导，预计2022年在地价控制下，苏州土地市场仍将以稳为主。
结语
2022年，预计房地产行业调控总基调将保持不变，金融监管力度不会放松，企业端“三道红线”、银行端“两条红线”、土地“两集中”等政策仍将继续执行，而随着2021年集中出让的地块集中入市，未来苏州市区的新房库存量将进一步走高。
