近年来，随着消费水平的提升与健康意识的增强，苏打水市场趁势再度走红，可口可乐怡泉、名仁、崂山、屈臣氏、北冰洋、娃哈哈、中沃等品牌纷纷加码，推出自己的苏打水产品。
其中，专注苏打行业13的明仁药业在苏打水领域表现尤为抢眼。据企业官方旗舰店公开数据显示，无糖无气名仁苏打水饮料2017年销量已超过5亿瓶。且目前该款产品的销量仍在逐年递增，且增长势头十分强劲。良好的销售业绩也让名仁苏打水稳坐苏打水行业的头把交椅，成为了行业的“隐形冠军”。
而名仁苏打水的热销似乎也有规律可循：
1、定位大众消费，主打商超和流通渠道，零售价在3元，给消费者提供了尝鲜、尝新的机会，拉近了消费者与高端水的距离。
2、为了更好的“绑定”消费者，企业适时的打出健康牌，添加“碱性因子”，无形中给消费者增添了健康的暗示。另外，名仁苏打水还打出了“酒前酒后喝名仁”的宣传语，将其与解酒功能形成联想，不仅强化了产品的功能属性，还增加了产品的使用场景。“性价比”如此之高，因此，很自然、很轻易的就打动了消费者的心智。
3、四方形PET包装的创新使用，在以圆瓶为主打的饮料市场中脱颖而出，在终端陈列上别具差异化属性，给消费者带来了新奇的视觉感受，由此也激发了消费者的购买欲。
4、在渠道上采取“因地制宜”的市场策略。多年来，明仁始终根据客户订单及需求，批量制作产品并合理安排配送，还定期组织经销商到工厂参观考察、沟通交流。同时为了提升业务团队服务水平，明仁在公司大力营造激励创新氛围，加强团队文化建设，促进创新能力提升，吸引、凝聚优秀人才，加盟企业。
5、根据市场需求不断推出创新产品，与名仁苏打水形成有效补充。现如今，明仁旗下不仅有经典苏打水，还推出了多种果味苏打水、苏打汽水、苏打泡腾片等系列产品。
2018年更是明仁的创新与升级之年，2018年6月，企业推出了缤纷苏打系列新品“名仁苏打气泡水”，主打0量、不含糖、气泡十足。既能够获得清爽刺激的碳酸饮料的口感，又能满足0卡路里、0脂肪摄入的需求。而清新简洁、阳光多彩的外包装，凸显了产品果味属性的同时，更符合时下主流年轻消费群体的审美。
此外，在原有PET瓶装苏打汽水的基础上，明仁又推出了两款主打0千焦、不含糖的铝罐装苏打汽水，以满足健身人群的消费需求。
而近日，明仁又推出了一款创新性的青柠味电解质饮料。葡萄糖、锌、钙、维生素C含量分别高达5%、3%、2%和15%，因此能够满足消费者对多种矿物质的需求，人体饮用后可以快速吸收水分，而不会给人体带来负担。
正是由于明仁多年来对产品、渠道、市场的不断提升及总结，使其成为了苏打品类全产业链的领跑者。目前，明仁旗下产品已深入300多个城市，联手1000多家经销商，进驻大润发、沃尔玛、家乐福、欧尚等多家大型连锁商超及销售终端，走进亿万家庭。
未来，企业也将继续依托优良产品及知名品牌，逐步拓宽销售渠道，营销、产品共同向多元化方向迈进，进一步增强核心竞争力，做大做强苏打产业！
来源 | 食品商
