丝巾，想必是很多女性的心头爱。她们往往会将柔软而飘逸的丝巾作为装饰品，从而陪衬出自己灵动又优雅的气质，有时，丝巾还能起到御寒挡沙的作用。其实，除了实用功能外，丝巾还能够承载一种文化符号和情怀。
不用奇怪，这次我们要介绍的VIESCA（中文名“维易丝卡”），这家于2010年7月上线的专卖地图丝巾的淘宝店，就让丝巾和文化产生了交集。
VIESCA拥有一支设计师团队，始终坚持原创设计，他们会对各区域、城市、国家等文化进行创新设计，并将历史文化、风俗民情和地图印上雪纺丝巾、方巾、手帕等。
比如有一款名为《冰城夏都——哈尔滨》的地图丝巾，就印上了中央大街、果戈里大街、索菲亚广场等著名街道上的老建筑。而在配色上，有热情的红色，以及清新的蓝色，前者与北方人的热情豪迈产生联系，后者则让人联想到冰城哈尔滨的别样风情。
不仅如此，有些地图丝巾上还会出现清晰可见的路线指引，以及明确的文字标注，包括旅游景点、地铁线路以及主要购物区等信息，这也让丝巾具备了地图的专业性和实用性。
总之，VIESCA的产品独具一格，总是能够让人眼前一亮。不过，有好的产品不意味着有好的销售，毕竟文艺风、小清新的原创设计商品往往受众局限，容易成为少数人的狂欢。
VIESCA也遭遇了这个难题。我们都知道，销售的第一步是找准自己的定位，在定位这条路上，VIESCA也曾走过弯路。
VIESCA的产品以地域文化为特色，这很容易让人联想到旅行，地图丝巾的客户首选自然是游客。VIESCA一开始也是这个思路，它将产品定位为旅游产品，并试图将其推向各地的旅游市场，让旅游景点的商家代理销售VIESCA地图丝巾。可惜的是，结果并不理想。
最终，VIESCA决定另寻出路，它放弃了旅游产品的定位，转而定位文化产品，大打文化创意牌，并通过线上销售聚集客户。
线上销售的好处不言而喻，VIESCA地图丝巾面对的客户群十分小众，但通过互联网渠道，能轻易覆盖全国，抓住各个城市的文化群体，从而在销量上积少成多。不过，要想顺利打开销路，适用场景很重要。
为此，VIESCA找准了两类适用场景。一种是正式场合，如商务往来、学术交流、接待外宾等；另一种是非正式场合，如亲友间互赠礼品、个人留念等。比如，在三八妇女节时，VIESCA在淘宝店上发起的优惠活动，鼓励个人消费者将地图丝巾送给爱人、母亲，同时鼓励单位作为福利送给员工。
总结来说，VIESCA定位为文创产品，并以“送礼”为销售突破口。不过众所周知，送礼贵在心意特别，如何才能让产品更有创新性、独特性和唯一性呢？
VIESCA的做法是面向个人和单位发展定制业务。顾客可以要求在地图丝巾的边上添加名字或祝福语，也能根据VIESCA已有的丝巾图案进行“半替换”，比如顾客可以将丝巾上的女郎头像换成朋友的头像，作为生日礼物赠送给朋友。
为了满足送礼需求，VIESCA还设计了不下10种礼品包装，包括牛皮纸抽拉盒、高级纸盒系列、个性铁盒等等。
目前，淘宝上专做地图丝巾的店铺只有VIESCA一家，不存在同类竞争，也就是说，这是一个小得不能再小的细分市场。尽管如此，VIESCA却依然有着不小的销量，目前VIESCA的店铺月销售额达到10万-20万元，客单价在200元左右。其中，定制业务占到了总体业务的一半以上，成为了店铺盈利的主要来源。
点评：此次我们介绍的VIESCA丝巾，是个名副其实的小众产品，但通过找准产品定位和销售场景，VIESCA脱颖而出。
具体来说，一方面，VIESCA创新产品，专做地图丝巾。其选择将历史文化元素与地图紧密结合，大打文化创意牌，从而在严重同质化的淘宝产品中独树一帜。
另一方面，在线下旅游市场折戟后，VIESCA果断放弃线下渠道，转而开拓线上渠道销售，并且找准“送礼”这一场景，最终获得成功。这也告诉我们，企业在找寻盈利模式时，需要及时调整定位、找准渠道。此外，通过在线上发展定制业务，VIESCA进一步拓展市场，真正做到了“小而美”。
