24号，贵阳天气依然阴冷，但“百城千店万里行”之贵州行小组依然满怀信心和激情继续在贵阳调研，得到了贵州优秀内衣企业的热情接待和大力支持。当天，我们分别拜访了贵州曾氏针织、立信达贸易、泳装世界、海锐家居服、安之伴代理、东升服饰、联丰睡衣、昌益服饰、蝶花仙子、娜娇婷针织等优势内衣企业。
曾氏针织是以传统的家族模式经营。80后的曾玲燕总经理多年前接管了父亲当年养家糊口、发家致富的内衣行业。女承父业的曾总对行业的发展有自己的独到见解，她认为：品牌在每个区域销售情况是不一样的，所以在选择品牌的时候会做一番调研，对于周边省及县人口的多少，消费的情况，品牌的走向了如指掌，曾总最看中的一项是品质。
至于在西南商贸城经营也有着自己一套想法，认为做批发的将不会在市中心，只会偏离城区在交通方便的西南商贸城。曾氏针织目前主要运营的品牌有：兄华、森鹅、芬格兰、秘姝兒、彩田、雅可、美娜舒丹及粒粒仔等近二十个。我们从多个代理商处了解到，曾氏针织创始人曾爱民先生是贵州商贸服饰联合会针织行业分会创始会长，多年来除了发展自己的企业，更为贵州内衣行业的发展、为许多代理商的发展提供了很多的帮助和支持，获得了大家的广泛尊重。
贵阳锦上服饰有限公司，历经9年发展，已形成以精品内裤为基础，时尚内衣为先锋，形体养生衣和全棉全品类文胸为侧翼，精致生活装为亮点，着力推进贵州内衣终端店的建设和提升！重点运营罗马世纪、维妮体雕、MS、克莱瑞福、鼎尚等优秀品牌。李总表示：锦上服饰始终不忘初心！坚持产品第一！将一如既往地脚踏实地服务市场！为贵州近4千万人都穿上好内衣而略尽绵力！
东升服饰是一家与厂家联手集研发、设计、生产、销售于一体的营销机构，一直致力于女性内衣事业。产品以文胸为主要营销方向，同时覆盖家居服、塑身衣、吊带、保暖、女性内裤等多种类型。代理彩婷、婷峰、春资堂、奈纯、茵贝、恋人鸟等十多个品牌。
王总认为产品组合过程中，坚持美丽、时尚、灵活、品位的原则，以精制花边构思来选择不同款式的产品，将现代的动感活泼与传统的妩媚柔美融为一体。营销机构一直本着贴近消费需求、贴近市场流行趋势前沿，以更专业的素养、更严谨的操作准则和选择态度，不断将高性价比产品带给广大爱美的女性。在稳步发展贵州地区业务的同时，未来将瞄准周边区域。
海锐家居服进入贵州19个年头以来，一直专注家居服，目前主营精雅、玉茄子、佰伦世家等中高端家居服品牌。目前还兼任贵州商贸服饰联合会针织分会秘书长一职，承载着一定的责任感。
对于自己经营的理念，张总表示对于微商等新商业模式不是不认同，而是要如何嫁接实体渠道；目前市场竞争绝对是大的，同时压力也大，但对市场前景依然乐观，市场潜力依然很大，家居服行业依然大有可为；竞争是难免的，但一定要良性，最好是竞合，同行要多交流，要敞开心扉说出自己的想法和理念，客户可以相互介绍，这样才能取得市场利益最大化。
立信达贸易有限公司主营芬腾、猫人、爱美莱、恒源祥、俏佳人、怡兰芬、贝佳人、Z8、曼戴玛莉、美兰朵等二十多个品牌。
据王总介绍，立信达贸易公司经营的产品品类比较齐全，目前大内衣、小内衣、家居服三大品类销售比较均衡，各占1/3左右份额。多年前不管是家居服还是保暖内衣都以厚的为主，现在客户消费群体的条件也好起来了，家里都有空调地暖，出门又是汽车，所以薄款销量更大；同时也谈到自己最先是做皮具生意的，后来和自己的合作伙伴一致达成共识转型到内衣行业，由恒源祥品牌做到多个品牌和品类，目前在市场大大小小共有6家店面，同时也表示只做最接地气的零售。
泳装世界是陆总自营的一家泳装专营店，有泳镜、泳帽、救生圈、救生衣、泳装等等品类，品牌有洲克、浩沙、俊飞、水中飘、好佳健、维佳诗、水立方等20多个。
在与陆总交谈中了解到，泳装世界以是高颜值、时尚款泳装为主，专业泳装虽然没法和国外比，因为国内人注重健康这块概念不强，消费者也日渐理性，所以消费者对普通型和高端型泳衣还是有明显的选择，现在泳装世界单品达到了8000多个款式，每年的销售旺季在6、7月份左右，陆总还以当地的方言注册了一个自己的品牌，为以后长远发展作出了前瞻性的规划。
在锦上服饰公司李总的陪同下，我们还走访了联丰睡衣、昌益服饰及蝶花仙子三家家居服、内衣代理商和娜娇婷袜品。我们了解到，近几年来，因为传统实体店有其自身的天然优势，得益于多年的品牌代理，有稳定的顾客资源，在全力做好服务的前提下，线上线下互不冲突，总体销售仍然是连年上升的。
在走访过程中，各位企业家非常感谢行业领导的关心及关注，也表示今年4月份将带团参加中针会暨中国内衣供应链大会，与全国同行互相交流促进。
