导读：
由安太医独家冠名， Womanizer、Sensemax、Sharkyo鲨愉联合赞助的CAIF2018“第三届中国成人产业高峰论坛”分论坛之二“性教育与情趣品牌营销专场”于5月22日上午在上海华纳国际会议中心举行。“延时产品技术”专场议题为“营销模式的革新与未来 — 我们卖的不是延时喷剂是延时技术”，是情趣产业首个品类论坛。品牌主、渠道商、性教育专家、男科医师等共同探讨延时品类产品研发与品牌渠道营销。
安太医联合创始人 姜邵文
演讲主题：延时喷剂的渠道战略
安太医联合创始人姜邵文女士对从渠道的本质思考入手，阐述了对招商、零售、消费者获益与分享对于“成功”的定义，认为，只有赋能型渠道战略才是渠道成功真正需要的核心战略。经销商才是最大的客户信任的资本，因为信任需要时间累计出来的。维护客户的信任是厂家和经销商的共同目的，2018安太医总策略是提升经销商的服务能力，在引流、成交、客单和复购四个方面全面赋能。
以下为演讲实录及演讲PPT
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很多人认为传统概念讲的是渠道就是我需要一瓶水，去楼下店铺买了一瓶，店铺老板从经销商那里进的这瓶水，就是渠道，其实这种渠道在物理上只是一种空间的转换，不算一个完整的渠道，渠道应该是信息上的沟通：消费者需要一瓶水——渠道商进货一瓶水。渠道最重要的本质是信任。
相比厂商，经销商和客户之间的关系更近，经销商才是最大的客户信任的资本，因为信任需要时间累计出来的。维护客户的信任是厂家和经销商的共同目的，我们怎么才能维护这份信任？首先要做一个好的产品，不仅物超所值的，还要精神上有享受，最好还有安全上的守护，这些才能建立一个信任的基础，
打通渠道是顾客在哪里，产品就要卖到哪里，顾客哪里需要，我们就在哪里做渠道。
招商的成功不是真正的成功，有的人盲目乐观，如果没有解决好售后，可能会出现压货，服务崩盘、退货，相信很多经销商是有过这样的感受的。
零售的成功也不是真正的成功，消费者买的其实不仅是这个产品，是这个产品所能带给他的核心内容。
消费者获益也不是真正的成功，真正的成功是分享的成功，消费者用了这个东西超出了他预期的想象，愿意给他身边的朋友做分享，这才是渠道真正的成功。
所以安太医全面致力于经销商，专心做一件事情，我们争取所有复杂的工作，让经销商全力地卖，售后所有问题都是我们来解决，这样让三方共赢。我们要做经销商背后的人，做经销商的支持者。
赋能渠道战略才是渠道真正的需求。什么是赋能渠道？产品的研发、生产的系统、物流系统、中央客服系统、渠道监管系统、宣传系统。安太医每年保证有三次升级，还有培训，我们每个月或者是每天晚上，都会给经销商做更多的培训，让他知道如何运用这些知识更好地做渠道的推广，专家的支持，经销商服务的系统，法务的系统，这十大系统才能全面赋能。
2018安太医总策略是提升经销商的服务能力，在引流、成交、客单和复购四个方面全面赋能，流通商变为服务商，卖延时喷剂变卖延时技术，谢谢大家。
