中国自古就是茶文化的发源地，喝茶是中国人的传统，甚至已经演化成了习惯。十年一直处于礼品，高端小包装的小罐茶，究竟是卖茶的品质，还是卖它的包装噱头。茶最重要就是其品质，喝茶的人喝的就是茶的清香醇厚，而不是虚假营销，欺骗消费者。十年了，小罐茶为什么卖不下去了？为什么说它是交“智商税”？变大之后又是否值得购买呢？
一．杜国楹的营销骗局
小罐茶能够用小的成本，卖出高的价钱，这种收取“智商税”的无良商家——杜国楹。杜国楹先后创办了背背佳，好记星，E人E本，8848钛金手机，小罐茶等多个知名品牌。他所有的品牌创作以及营销都是一个套路，利用大众的需求心理和夸大的营销手段。可以说他就是无良商家，他的行为就是昧着良心挣钱。
不得不说，杜国楹简直把人性的特点琢磨到了极致，从而忽悠消费者。本身商品价值不高，但寻找知名人物来为他的品牌做代言，抬高商品的价格，蒙蔽大众的心理来从中牟取暴利。接下来就讲一下他是如何开展营销忽悠骗局的。
1997年，杜国楹买下专利“背背佳”，面向学生以及重视教育的家长，但是价格非常高，购买的人却很多。通过铺天盖地的广告赚了4.5亿。
2003年他又在“背背佳”出事之前，创立了好记星，价格依旧是高，这一次他找了加拿大演员为他作宣传，空赚10亿。之后，他又用相同的策略创办了“E人E本”，“8848钛金手机”，同时找了明星冯小刚，葛优等知名人物坐镇，也是大赚一笔。
他每个产品都是迅速爆火，或许你没有买过，但一定听说过。在之后又都是同样的差评不断，他便立马甩锅，几年后再重新瞄准人群，继续开始一样的虚假营销手段。
他的最后一个产品就是现在的小罐茶，小罐茶的价格更是高得离谱。泡一次茶大致需要3-5g茶叶，但小罐茶一盒4g，却卖到了50r。几十元钱都可以买其他好茶叶半斤。他充分的利用了不同人群的需求，营销商品的高级，迎合人们的价值观，但是实际价值根本不高，可以准确的说，它的每一个产品都是智商税。那么，小罐茶又是利用人们什么心理活跃起来的呢？
二．小罐茶如何能大卖？
我国有很多好茶，如铁观音，普洱茶，碧螺春等。但是我们没有一个大的茶品牌，杜国楹利用这个空缺，用高品质大师炼制等字眼打造的小罐茶，出现在大众的视野。中国人过年过节喜欢送礼，送礼送的就是面子，价格高的小罐茶就成了其中的一个选项。我们默认贵的，大师出手，包装高级就是好茶，杜国楹就是用这样虚假的营销手段蒙蔽了人们的认知。
2018年小罐茶卖出了20亿，说是“大师”炼制，如此大批量的茶叶需要，大师又怎么炼的出来？这都是杜国楹骗人的花把式罢了。十年间，小罐茶又是如何垮台的呢？
三．“智商税”收不起了？
小罐茶收取的大部分“智商税”都是80后，现在互联网的发达，不出门就可以知道千万事，网络喷子对于小罐茶的真实评判，让更多人清醒过来。品质一般是根本，卖的是虚假宣传噱头，迟早会倒台。
无论是做人还是做事，老实本分，对得起良心这才是好商家。“忽悠大王”杜国楹的过分虚假营销，赚取暴利的钱，对不起消费者的信任，也辱没了自己的品牌。改良版的小罐茶买还是不买呢，是否还是“智商税”呢？
四．做“大”后买还是不买
如果小罐茶能够把重心放到茶本身的品质上来，值得人们信赖，从大众出发还是值得购买的。但是根据杜国楹这个人的特点来看，做“大” 只是原来的小罐茶已经没有热度和好的名声。很难不说，这不是他的又一陷阱。
其实我们在买茶时也可以选择去茶叶实体店，寻找茶农购买。我们应该追求高品质茶叶，而不是高品质宣传。
结语
作为茶文化的发源地，我国有好茶，却缺乏知名的茶品牌。虽然小罐茶算不上是一个好的开头，但是我们需要更多的茶企业。做好品质茶，做好中国茶。踏踏实实做好茶的品质，不做些花里胡哨的虚假功夫，将我国茶文化推出国门。
你是否在生活中也遇到过这样的“虚假营销”营销？无论是茶行业还是其他行业，这些行为是否会引起你的反感呢？欢迎大家在评论区下方留言。喜欢我们文章的，麻烦大家点个关注哦，随时获得有用的资讯。
