大家好，欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂，今天给大家分享的是欧赛斯超级品牌全案实战案例：洁玉毛巾-“如何在熟视无睹的行业打造超级品牌”。上节课我们分享了第一期的内容：毛巾行业特征、洁玉项目背景及战略规划；那接下来继续分享下期的内容：战略落地。
形象升级我们可以看到左边是洁玉的老Logo，右边是我们全新升级的新Logo，新设计的Logo更加简洁、扁平化，比较符合当今时代大众的审美标准。
6A符号化大家都知道图像比文字的传播力更强，那基于好毛巾标准，我们对6A进行了符号化设计，使“选毛巾认准6A”成为消费者选择的购买理由。
同时我们也将6A标志应用在挂钩等物料上，加深消费者的印象。
广告语我之前说过毛巾是一种低利润的产品，企业没有大量的预算运用品牌宣传上，那最好的方式就是将产品包装作为宣传阵地，所以我们设计出了洁玉的广告语叫“洁玉6a好毛巾、畅销全球30年”，并且广告语和Logo是一种强绑定的关系，这样就可以抓住与消费进行交流的机会。
主KV也是基于广告语进行设计。
信任状畅销全球多个国家
一个品牌一定要回答三个问题“我是谁、有何不同、何以见得”。洁玉品牌的不同点在于“畅销全球的好毛巾专家”，那何以见得是什么呢？其实就是品牌的信任状。
一般来说企业有很多信任状，但需要注意的是：一定要选择消费者感兴趣、看得懂，并且有感触的信任状。洁玉畅销日本、美国、欧盟、澳大利亚、俄罗斯及中东等主销市场，占中国出口日本毛巾总量的33%、出口美国毛巾的50%、出口欧洲毛巾的25%，全球超3亿家庭都青睐洁玉6A好毛巾，每年销量可围绕赤道2圈。
我们为什么列出一些国家呢，这其实也和中国消费者的认知有关，因为在消费者的心智中日本、美国、欧盟、澳大利亚等都是生活较为发达的国家，他们对毛巾品质要求较高，这也就能侧面反映洁玉毛巾的品质之高。
与众多企业建立合作
与几十家世界500强企业和著名品牌公司建立了战略合作关系，如Calvin Klein、Dior、纪梵希、YSL等等。
绿色品质，六重健康认证- OCS GOTS 全球有机纺织品标准认证；
- Oeko-Tex step 生态纺织品认证；
- FSC 森林认证；
- STeP by OEKO-TEX 可持续纺织生产认证；
- 北京2008年奥运会家纺类产品特许生产商和零售商；
- 北京2022年冬奥会和冬残奥会特许经营计划特许生产商；
通过全球最严标准的STEP可持续发展，生态纺织品认证最高级别三级认证，是目前纺织行业通过认证中级别最高的企业。
形成引领市场的产品体系
既深耕消费者需求，又顺应消费升级趋势与对新的生活方式的追求，在产品体系层面形成了创新引领、风格引领，奠定了洁玉未来成为行业领导者的基础。
我们根据用户调研和目前大众所认同的点进行打穿，提出了好毛巾6A系列：6A极简（少即是多）、6A超柔（柔软舒服）、6A清新（沁人心脾）、6A时尚（风格引领）、6A轻奢（经典留存）、6A运动（功能突出）。
因为毛巾的附加价值特别低，如果是基于特征或产品属性打造价值点，其实很难卖出高价格。所以我们必须要增加它的附加值，我们运用了产品所代表的生活方式来做卖点，基于生活方式把价值感提高。
包装上封杀及凸显特性，通过性价比最高的方式进行目标客户覆盖，创造货架流速优势
刚才说过因为毛巾的利润比较低，所以很难做大量的品牌宣传。基于此，我们对产品包装做了两个布局设计：一是Logo与广告语进行绑定；二是植入6A符号。如包装盒、吊牌等等都要按照这个要求进行包装设计。
终端自媒体工程终端自媒体工程——把广告做到最接近客户的地方
终端自媒体工程是毛巾这类产品最重要的阵地，目的是把广告做到最接近客户的地方，引起消费者关注以及购买。因为像毛巾这种附加价值较低的产品，它在终端是没有导购人员的，而且也请不起导购人员，只能让消费者自由挑选，所以我们需要在终端货架做一些布局，提高产品被用户发现选择的概率。假若销售率能够提升10%，那对于洁玉来说，销售额可能会增加将近两三千万。
洁玉批发店铺形象升级
以品牌化的方式统一消费触点，加强品牌认知。比如店铺的门头色要统一，品牌Logo和广告语要凸显。
品牌宣传洁玉品牌宣传全新升级
品牌全新升级的展示窗口，也要符合国际化的潮流设计，与品牌定位一脉相承。充分印证畅销全球30年实力与6A好毛巾品质，引导品牌基建全面发力。
网站主页设计产品招商手册从“产品经营”提升到“品牌经营”
打造高品优质的中国品牌新名片
让更多中国人
用上畅销全球的好毛巾
最终我们欧赛斯帮助洁玉品牌从产品经营提升到了品牌经营的高度，打造高品优质的中国品牌新名片。它不仅仅是以产品作为出发点，而是通过品牌建设让毛巾卖好，同时让更多中国人用上畅销全球的好毛巾，不管是品牌公司还是企业，都有义务让更多中国人用上更好的毛巾。
联合汪涵直播卖货同时洁玉毛巾联合汪涵进行了直播卖货，更创下了直播6分钟狂卖25万条的好成绩。经过这一系列的策划活动，也使得洁玉毛巾受到了大众的认可，未来我们希望洁玉毛巾能走进更多家庭！
