Belle百丽是百丽国际推出的一款品牌。BeLLE百丽追求不同的生活体验及生活经历；都市环境不断在变，时装潮流不断在变，生活内容不断在变，女人在一生中的角色不断在变。BeLLE百丽在变化中展现出内在与外在的完美气质。Belle皮件简单分成女用与男用，内容包括皮包、皮带、皮夹、名片夹、旅行箱、皮件保养品等。百丽国际旗下百丽、天美意、他她、思加图等均在国内女鞋销量市场名列前茅，森达男鞋也备受消费者欢迎。
百丽是中国鞋业里的知名品牌,在中国有近万家专卖店。百丽是如何成功的呢?最为典型的突破就是激励上下游。百丽的老总原本是国家公务员,退休之后想要干点事,于是找了几个人一起合作,设计鞋子后找一些工厂生产。因为销售不错,后来就开了一家旗舰店,旗舰店做得同样很好,于是开始在全国各地整合销售渠道,并且希望未来有一天企业能成为上市公司。
很多经销商会问:跟百丽合作,我们能有什么好处呢?很简单。
只要你进百丽的产品,销售百丽的产品,就可以变成百丽的合作单位。比如成为百丽的分公司。假设将来百丽成功上市了,你就可以跟百丽合并报表,你在百丽总部哪怕只占了很少一点的股份,你都能成为千万富翁甚至亿万富翁。借此,百丽对下游的销售渠道得以快速整合。
渠道整合之后,百丽又去找上游的供应商,老总亲自出面,劝说生产鞋子的工厂老板们跟百丽合作。怎样合作呢?产品研发和设计由百丽来做,工厂只负责生产,生产的产品百丽全都包销。但是有两个要求:
第一,百丽要派品质总监到工厂,对产品的质量把关;
第二,百丽要派财务总监来监督,厂里创造利润的51%要归百丽所有,剩下的49%的利润归厂里所有。
百丽能为工厂带来什么好处呢?
最大的好处就是可以成为百丽准上市公司的股东,如果百丽不上市，工厂可以把该得的利润统统拿走,没有任何风险;百丽一旦上市,工厂的获利就非常可观了。利用这种方式,百丽又将上游的供应商与自己捆绑在一起。
事实上,上游和下游的资源,百丽原本都不具备,但就是因为深谋远虑,用股权激励的方式,让三方走到了一起,百丽的销售额很快猛增,之后在香港成功上市,融资的额度也非常高。
我们清楚地知道,无论企业有多么强大,自身的资源总是有限的,所以,一定要对社会资源进行整合利用,调动各方的力量为已所用。而快速调动社会资源的最好方法,就是做好对企业上游和下游的激励整合。
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