现如今，淘宝店铺宝贝关联已经不是什么秘密了。但是，对一些卖家而言，好像就算关联了宝贝，也没有特别明显的效果，这是为什么呢？这种情况的出现，有可能是在选择关联产品的时候，没有挖掘顾客需求，仅凭自己感觉随意设置。也有可能是挖掘了顾客需求，但是方法上只知道在后台设置。
那下面我们就说说，怎么挖掘顾客需求，挖掘之后，又有哪些更高级的关联玩法。
对于挖掘顾客的需求，比较好的渠道有3个：
1、通过同类产品的评价寻找顾客需求；
2、通过问大家来了解顾客的关注点；
3、通过客服与顾客的聊天提炼顾客关注的问题。
除此之外，也可以在平时多注意自己的生活感受，并运用在店铺运营中。说完挖掘需求，接下来我们重点说说，除了大家普遍知道的关联方法，还可以有哪些更高级的玩法。
首先，不同的产品，关联紧密度是不同的。比如打印机+碳粉、项链+耳环，这些都属于强关联，而垃圾袋+粘钩、花洒+浴霸则是属于弱关联。针对
强关联产品，可以从功能、风格搭配和使用场景进行关联。比如：香薰+香薰座（功能关联）、上衣+裤子（风格搭配）、洗发水+洗发素（场景关联）
而弱关联产品，很多卖家都会忽略掉，因为它们不像强关联产品那么显而易见。针对这类产品，可以从用户属性、次序性、优惠性三方面着手。
用户属性关联：比如：垃圾袋+粘钩（用户属性关联。购买垃圾袋的用户是居家属性，可能会需要粘钩、衣架等其家居用品）
次序性关联：次序性关联一般是两个不同时间阶段会需要的。这类产品在保证利润的条件下，可以尝试销售前置产品，送出后置产品。
优惠性关联：如果实在要把完全无关的产品拉到一起，就只能采用优惠性关联。这种方法一般形式是：搭配套餐。
（图为华为P20和电动牙刷的套餐优惠）
最后，我们来说说那些高级的关联玩法：
玩法一：客服引导销售——顾客在询问A产品的时候，可以主动推荐B产品，比如：洁厕精+洁厕块。
玩法二：视觉引导——这个玩法可以在图片中直接表现搭配的效果（在服饰类产品上比较常见），也可以在短视频中进行搭配展示（可以只是一张静态图片，只要能够触达到用户就行），还可以在文案中加以引导。
玩法三：优惠门槛引导——这种玩法一般是以促销为诱惑，吸引顾客凑单成交。
关联销售对于提高客单价有着不可忽视的作用。所以用好关联功能，让销量更上一层楼吧。
登陆：www.musicheng.com或关注“幕思城”公众号领取优质免费电商运营知识
