关于海关数据的那些事，你知道吗？
海关数据在国际贸易中有着举足轻重的地位，是贸易数据的支撑，也是外贸人开发客户的必备工具。
但是利用海关数据，你知道有哪些需要注意的吗？哪些坑可以避开呢？
今天，我们便来扒一扒关于海关数据的那些事。
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什么是海关数据
海关数据是指世界各国海关的货物进出口交易数据，主要来自于关单、提单等真实的单证记录。以特易资讯为例，特易资讯产品外贸资讯宝GT5.0数据来源于提单、关单、独联体等数据源，数据具体到某类行业、某类商品。
（各个国家不同数据源）
这些数据信息不仅是国家掌控国际贸易变化、制定贸易决策最直接的依据，也是企业分析产品市场变化趋势、定位市场的资源。
目前，全球合法开放的数据并不多，而且在海关数据中，有一些信息是代理商或者船运公司的。所以，如果说你的采购商明明有采购历史，但是查询不到，也是正常的。
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企业怎么用海关数据
即便并非全球国家都开放了海关数据，但是对于企业来说，海关数据还是至关重要的。
通过对数据的深度挖掘，外贸企业可以及时、全面的掌握市场动向，分析海外市场采购淡旺季，从而做出市场决策。
- 海关数据有什么用
- 把握目标市场流行趋势。通过对目标市场采购商的采购行为及其交易记录的分析，能够发现某一产品的市场需求，从而发现市场的流行趋势，及时做出市场决策，让自己的产品开发与国际市场同步，全面提升企业竞争力。、
- 快速找到适合自己的采购商。海关提单是采供双方真实交易的凭证，并且会每月更新。根据采购商的采购品类及交易金额，可以清楚知道该采购商的采购品类及其实力，从而判断是否是与自己匹配的采购商。
- 维护老客户。通过客户交易记录的追踪，能够知道客户还从哪些供应商采购产品。将自己与竞争对手进行对比，找到突破口，进一步巩固与客户的关系。
- 监测竞争对手。通过采购商交易记录的追踪，可以找到相同产品的其他供应商，根据竞争对手的的交易动态，掌握采购商的背景和采购资料。同时，分析竞争对手的企业实力以及经营状况，做到知己知彼，从而不断优化市场策略，让自己处于有利的竞争中。
- 如何利用海关数据
当你拿到相关数据进行搜索时，你会发现你得到的是从1到几千条不等的企业信息。所以，一定要注意：
- 在搜索的时候，关键词精准一点，尽可能地贴合你的产品，不要太大也不要太小；
- 多搜索几遍，比如说用“搜索”或“高级搜索”，通过各种条件筛选。保证搜索到的结果不会有遗漏。
还有一点要注意的，刚开始选择，可以选择一两年内的小客户列为重点客户，不要过分追求大客户，放弃小客户。如何区分大客户还是小客户，这一点可以在数据中看到客户的采购金额及年份。
大客户如果已经采购多年，其稳定的供应商数量已经不少了，利润空间也相对较小了。相反只采购一两次的客户反而是应该关注的客户，单子虽小，但是利润不小。从一开始培养客户，成为他信赖的人，才是最好的。
（产品贸易记录）
对客户的交易动态、商业背景等做好全面分析之后，确认好目标企业，就可以发邮件了。当然，不管你用什么样的方式发邮件，一定不要笼统地选择群发，不同国家的客户，阅读习惯不同，可对客户习惯的、爱好进行了解后再编辑邮件，一对一发送，提升客户开发率。（一定要清楚知道邮件发送渠道的邮件排版有无规则，不然发送的邮件容易被屏蔽，白费功夫。）
很多人不相信海关数据，或者在使用海关数据之后体验很不好。其实看你会不会用，有些平台的海关数据没有实时更新，你找到数据可能是很旧的，有些企业可能已经关闭或转行了。或者找到全面的数据之后，没有进行很好的分析，找不到企业联系方式，那也没有意义。
那我们怎么确定自己找到的数据是好的呢？又如何避免利用海关数据的坑呢？
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买海关数据要避免的那些坑
买海关数据就像购物一样，你要清楚知道自己想要的是什么，货比三家，你才能知道哪些海关数据是好的，当然前提是你要清楚“好数据”的标准是什么。
- “好数据”6大标准
多源的数据
全渠道获取海外官方优质资源，
收集多源多种类数据
有效的数据
跨国家标准化数据字段，清洗数据，
保障数据准确性
准确的数据
把注意力放在更有助于营销的关键字段上，细化关键数据的应用
重质重量的数据
海量数据积累，深度挖掘
AI智慧数据
能够通过 AI 智能，提取产品关键词及税号等核心信息，让数据“活”起来
- 避免入坑，购买合适的海关数据
俗话说，一分钱一分货，不要盲目觉得价格便宜就是自己占了大便宜。好数据标准是帮助你区分，但是价格的高低也是根据其价值定的。
比如说:
是否是全渠道获取的数据，数据是否能够更新同步；（有些更新慢的价格会相对便宜，如果不介意的话也可以选择。）
是否配备其他工具，比如说邮件发送、社媒搜索等。
还有一个坑，就是购买海关数据之前，一定要确认好你的客户是哪里的，因为有些国家是没有开放海关数据的，有些人拿的是网上搜来的数据在滥竽充数。如果盲目购买海关数据，到头来买的是吃亏，买的是上当。
海关数据千千万，真实有效是第一。有人对海关数据有误解，也有人对海关数据点赞，使用海关数据最终是为了更好地分析市场，及时调整市场决策，提升企业自身竞争力。
你还遇到过哪些购买海关数据的坑呢？评论区分享，避免让更多人入坑。
