功效性定价原则和普通商品不完全一样，要比普通商品多考虑五个因素，具体来说是：科技含量、用户认知、渠道选择、包装设计和规格选择。
第一个就是科技含量带来的效果和效率，以及用户体验（比如包装设计和口感剂型）提升；比如，便秘和减肥是女性普遍有的问题，这两大市场规模也非常大，是功效性产品的重要用武之地，这两个症状本质上是受用户自身情绪、生活习惯和本身体质决定的，要是用户不从这三方面调整自己，那基本上就是终身或者长期服用功效性产品。用户也会挨着试各种新产品来测试跟之前产品效果的差异。
那定价上面首先就要分析市场上主流产品的优劣点，比如月服用价格、具体效果和副作用，然后评估我们自身产品来做出跟进策略还是低价策略，因为这个市场很难走高价路线，也不存在高端市场，只有效果好坏和副作用大小的市场。
所以要是我们的功效性产品科技含量高，解决问题比较有优势，也就是效果好，那就可以跟进策略，比竞品略微高一两块钱，强调突出科研能力和产品效果。
第二个因素就是用户心目中的认知，这个也特别重要，比如说功效性产品是用苹果做的，是用土豆做的，那用户就会认为你就是便宜的，价格高不了；要是你的原材料是野生蓝莓和野生蔓越莓，那客单价肯定就低不了，这就是用户心智中的价格认知，定价时必须要考虑到这一点。
第三个因素是渠道选择，同样一件商品放在地摊、超市和商场是完全不一样的价格。
